第545章 利润率更高的那条路，未必是公司愿意走的那条（1 / 2）
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陆沉舟翻回资源测算页，没有先看最上面的增长曲线。
他看曲线
设备按阶段交付。
资金满足先决条件后拨付。
重点业务由客户形成工作单。
价格执行统一框架，特殊条件逐项审批。
发生重大冲突时，平台重点客户优先。
尽调负责人等了几秒。
“这套测算是按双方确认过的业务情景做的。”
“情景，不是保证。”陆沉舟说。
“投资判断本来就不可能保证每一张单。”
“我知道。”
他没有用这一点否认整套资源的价值。
如果专项设备按计划形成，正舟少付的不只是一次租赁差价。设备可用时间、培训、区域入口和人员稳定会一起改善。
如果重点业务持续形成，公司能够把重复核验变成较稳定的安排，固定队伍也不必每遇到窗口才临时找人。
在这个条件下，资本资源路径的规模上限和预测利润区间确实更高。
平台没有把一条亏损路线包装成机会。
秦薇把测算表里的三类数字分别标了颜色。
已发生的，来自现有台账。
有有效依据但尚未发生的，单独列条件。
依赖未来业务、资源与价格的，只留预测标记。
整张表里，没有一笔资本款已经进正舟银行账户，也没有一台专项设备已经完成交付。
陆沉舟把此前光幕列出的缺失变量抄回纸上。
不是让光幕再替他算一遍。
他只把每个变量放回合同。
拨付金额与日期，对应资金条款。
设备交付，对应逐项确认与先决条件。
最低工作量，对应客户工作单，平台不能代客户保证。
冲突频率，当前没有足够事实。
否决后果承担，对应三处仍未补上的空白。
退出机制，对应合作终止后资产、客户与现金怎么分开。
前四项不确定，会让利润从高区间往下走。
后两项不清，会让责任从正舟手里出去一半，后果却留在正舟账上。
陆沉舟问平台财务：“如果专项资金第一阶段晚于计划，我们按资源包预留的人怎么办？”
“满足条件后会按流程拨付。”
“晚了呢？”
“可以协商调整扩容节奏。”
“已经签下的人员义务谁付？”
“公司仍需要根据实际到账安排。”
答案没有问题。
钱没到账前，本就不能当成自己的。
陆沉舟又问尽调负责人：“如果平台重点客户没有形成，现有客户还照常做吗？”
“在修订后的排他范围外，照常。”
“形成以后，和现有有效责任冲突呢？”
“按刚才限定条件先协调。”
“协调不成？”
“平台保留最终保护。”
问题还是回到最后一笔。
孙浩把一张已生效工作单放到资源测算旁边。
工作单没有预测区间。
只有正舟已经答应的窗口、动作和结果。
若正舟迟延，客户不会去找平台承担。
若现场需要重排，负责人不会拿资本修订文本替客户确认变化。
若供应商、人员和设备已经发生支出，秦薇也不能把“平台最终决定”记成一笔银行来款。
“有没有办法把两边都拿下来？”牛庆山问。
没有人笑他。
这是桌上所有人最想要的结果。
“可以继续限定。”孙浩说，“但最后否决还在，就只是把它变得更少触发。”
“少触发不行？”
秦薇看向陆沉舟，没有替他回答。
少触发当然比随时触发好。
可公司做决定不能只看平均时候。
真正需要最终决定的，正是两边责任撞在一起、替代不够、客户不愿意、时间也等不起的时候。
正常时候谁都能合作。
僵局时谁落笔，才决定出了损失以后，正舟能不能说那是自己的选择。
陆沉舟把资源测算中的最高情景单独打印出来。
他没有划掉预测利润。
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