第529章 收入看起来更稳，现金可能先被调走（1 / 2）
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平台发来一组统一报价下的业务样例。
不是工作单，只是按过去业务结构拼出的演示组合。
三类客户分布在不同区域，每月都有机会。图上的设备利用率一段一段接起来，固定队伍几乎没有空档。
牛庆山盯着那条利用率曲线：“真有这些活，队伍就不散。”
几名负责人也围到屏幕边上。有人把空档最少的一页拍下来，问培训和固定班组是不是可以提前排。
秦薇没让他们删照片，只把演示组合复制了一份。
左边保留平台的收入预测。
右边从每张样例可能发生的实际支出开始排。
第一类是重点客户急响应。
统一报价已经给出，触发以后需要快速占用人员、车辆和检测设备。现场许可由客户后续放行，等待和范围变化按具体工作单处理。
付款条件仍然写“以最终工作单为准”。
“先出什么？”秦薇问。
牛庆山看了一遍：“人、车、工具。跨区的还要先走。”
“什么时候计量？”
“结果确认以后。”
“什么时候开票？”
平台样例没有统一答案。
“什么时候到账？”
同样没有。
收入曲线从触发月份开始画，现金却可能要等许可、执行、结果确认、计量、开票和客户付款条件逐层成立。
第二类是普通区域批量工作。
单项价格低一些，路线和动作较固定。平台认为批量能摊薄车辆与设备成本。
秦薇把其中一次客户减少数量的样例加进去。
固定队伍已经排好，车辆和工具已经检查，客户最终只签发部分工作。统一报价没有自动补足空掉的能力，也没有最低采购量。
“剩下的人还能调别处。”平台人员说。
牛庆山问：“别处也是你们的重点客户，还是我们自己的活？”
“由平台统一看资源。”
空出来的能力能不能变成收入，仍要等另一张工作单，不是排班表一改就有钱。
第三类是许可、见证和付款较慢的区域。
统一报价与普通区域差别不大，路程、等待和结果接口却更重。样例演示把这一类也放进稳定收入，因为平台能持续推荐。
秦薇把收入、垫资、应收和到账拆成四行。
预测出现，不代表工作单形成。
工作单形成，不代表全部结果可以立即计量。
计量和开票成立，不代表客户已经付款。
银行没收到以前，现金仍由正舟先出。
平台问她是否把资本支持算进去。
秦薇在右侧打开资金计划。
资本可以用于设备、培训、区域扩容和周转支持，确实能缓冲统一报价下的部分现金占用。问题是金额、拨付日期、先决条件和每一笔用途仍未形成。
“如果资金和工作单同时落地呢？”平台问。
“可以按实际条件重算。”
“现在为什么不算？”
“因为钱没到。”
资本意向不会替银行余额增加一分钱。
平台又展示专项资金使用原则。
如果投资形成，资金优先用于平台设备维护、固定队伍、培训和重点客户履约，不得挪作与合作无关的用途。重大调整需要平台同意。
“现有供应商付款算不算与合作无关？”秦薇问。
“要看是否服务于合作能力。”
“现有项目人员工资呢？”
“专项资金有专项用途。”
“已经形成的工具检查、项目付款和必要储备呢？”
“可以用公司其他资金安排。”
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