第527章 让别人看利润，可以；让别人拿走客户，不一定（2 / 2）
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“对现金选择和追收成本有影响，不改写原项目收入。”秦薇说，“后到账也不抵掉期间形成的资产和机会代价。”
尽调方在底稿上确认口径，却不能把回款最终到账写成客户始终按时。正舟既没有藏丑，也没有为了证明客户价值，把能识别客户的完整追收资料交给业务团队。
数据室权限再收了一层。财务核验区与业务协同区分开，前者看得到凭证链，后者只看到结论和区间。平台内部的人也不能因为同属一个尽调项目，就默认读取全部文件。
下午，平台发回资料评价。
财务真实性：抽样可核。
客户集中与续接能力：部分可核。
客户迁移和统一调度可能性：信息不足。
协同价值：需折价评估。
原资源包里的“更宽客户导入优先”被改成“根据后续资料与交易条件确定”。设备组合没有删除，但首批配置仍不为正舟保留。资本计划范围也没有转成具体金额。
“我们没说资料造假。”尽调负责人说，“但无法穿透客户，就不能按最大协同情景给条件。”
秦薇把这项谈判损失写进表里。
保护未授权客户信息，会让估值和资源条件下调。
这不是平台无理，也不是正舟吃亏两个字能说完。资本方无法确认客户能否进入统一经营，当然会降低它愿意给的资源；正舟若要保住最大条件，则必须拿更多客户关系去证明。
牛庆山问：“客户名字不给，设备是不是更难拿？”
“是。”陆沉舟说。
“我们好不容易谈到这一步。”
“所以这项代价记我。”
他没有把资料边界包装成毫无成本的正确选择。
平台随后给出另一条路。
如果正舟接受长期排他，把约定区域和同类平台业务优先绑定给本次合作，资本方可以减少对全部客户联系人和历史价格的穿透要求。
理由很清楚。
资本方看不到每一个客户，但可以通过排他降低正舟拿到设备和资金后，把能力优先用在其他平台或其他合作方身上的风险。
“排他覆盖谁？”孙浩问。
“约定区域内的同类业务。”
“正舟现有客户算不算？”
“需要按客户类别和合同状态核。”
“续签呢？”
“原则上纳入协同安排。”
“恒远的有限互备呢？”
“如果形成同类资源合作，可能构成冲突。”
排他两个字还没有落到具体业务，已经开始碰现有客户续接和恒远互备候选。
平台希望正舟先确认愿意接受长期排他方向，再共同缩小范围。
陆沉舟没有确认。
“先把今天不能接谁列出来。”他说。
尽调方提醒，不先确认方向，资源包会继续按有限资料条件下调。正舟仍可留在尽调中，但不再按最大协同价值讨论。
孙浩提交了当天状态。
去标识汇总：已提供。
授权抽样：一项只读核验完成，另一项按客户允许方式核验。
全部客户名称、具体价格、联系人和决策接口：未开放。
客户合同、利润与联系人：未转移。
估值与资源条件：可能下调，具体结果未形成。
长期排他：仅为资本方提议，未签、未生效。
现有客户、报价、合同和恒远互备候选：均未改变。
关闭数据室前，孙浩又检查了一次下载记录。
零。
第二天的会议材料已经到了。
标题是：排他适用业务清单。
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