第523章 魏国忠带来的不是好心，是另一种价格（1 / 2）
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魏国忠把见面地点定在两家公司都不熟的一家茶馆。
窗外有台小型挖机在修路，玻璃隔掉了大半声音，铲斗落地时桌上的杯盖还是轻轻一跳。
桌上没有设备清单，只有一张区域图。
“平台要的是把你们纳进去。”魏国忠点了点图，“我谈的是互相补缺。”
恒远在几个区域有现成车辆、人员入口和客户熟悉度，到场快。正舟在复杂包件的版本、许可、结果接口和责任闭合上更稳。
魏国忠把两个位置圈出来。
“这一片，我的人过去快。遇到常规急修，你们临时补区域，不用再从头找车找人。”
他的手指移到另一处。
“这类复杂包件，恒远可以进场，但收尾容易拖。客户要版本链、见证、结果页和责任接口，我想买正舟的闭合能力。”
牛庆山先问：“平时要不要替你留人？”
“不固定留。”魏国忠说，“有窗口就答，没有就拒。”
“那不就是临时找外援？”
“比临时找多一层。区域、动作和接口提前核过，触发时不用重新认人。可用性不保证，响应方式先约定。”
孙浩把第一组调用样例摆出来。
恒远在指定区域接到一项复杂工作，客户合同仍由恒远签。现场常规动作由恒远负责，走到版本闭合和结果接口时，需要正舟派一名符合条件的人加入。
“正舟的人听谁的？”孙浩问。
“约定动作听正舟专业判断，项目总接口还是恒远。”
“客户知不知道正舟参与？”
“知道。不能拿别人名义的人偷偷进去。”
“结果谁签？”
“各签各的。恒远不把整个项目责任推给正舟，正舟也不替恒远签没接触的现场过程。”
郭明远接了一句：“许可呢？”
“参与人的许可、培训和区域入口必须有效。没有就不进。”
魏国忠没有要求用恒远的供应商资格盖住正舟，也没有说客户合同一签，正舟就自动负有出人义务。
第二组样例反过来。
正舟在现有有限范围内遇到跨区响应，指定区域的人员和车辆窗口不足。正舟可以向恒远发互备请求，说明区域、触发、动作、最迟答复和预计占用。
恒远有资源，就提交可用条件；没有资源，可以拒绝。
“拒绝算不算违约？”牛庆山问。
“没有提前接受，就不算。”
“接受以后呢？”
“按单次确认负责。”
“临时被你自己的客户叫走呢？”
“已经确认给你，就不能说走就走。真要变，照变化和退出责任算。”
魏国忠说这句话时没有看陆沉舟。他经历过设备先有效、后闲置，也清楚一句“到时候协调”能把谁拖进去。
正舟的客户仍归正舟。
报价由正舟对客户形成。
恒远只收单次互备的约定费用，不取得正舟客户的后续报价权。
项目验收、计量、开票和回款仍走正舟合同，不能因为用了恒远资源就改成双方共享收入。
“那你要什么？”孙浩问。
“复杂闭合的单次调用。”魏国忠说，“还有机会交换。”
“怎么交换？”
“恒远碰到自己不适合吃的复杂工作，可以先问正舟。正舟碰到区域速度补不上的，先问恒远。”
“先问是必须给吗？”
“不是。给了再按单结。”
“客户介绍费？”
“要谈。不能免费。”
魏国忠没有装成帮正舟渡难关。他想从正舟的复杂闭合能力里拿到恒远自己不愿长期养的一段能力，也想保住客户总接口和一部分利润。
正舟若接受，就不必立刻买齐所有区域资源，却要在被调用时分享自己的专业能力、响应窗口和单次收益。
这不是好心，是另一种价格。
陆沉舟问：“能力资料给到哪一层？”
魏国忠把一页表推过来。
只列公开可验证的区域入口、人员类别、设备类型、许可前提、可响应时段和结果接口。不交客户名单，不交具体合同价，不交成本底表，也不交正在谈的项目。
“你怎么判断该不该找正舟？”
“用触发条件，不用看你们全部台账。”
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