第521章 给设备也给订单，先看订单是不是必须给（2 / 2）
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设备支持没有写成赠送，也没有写成正舟可以自由处置。平台保留统筹，正舟却要按设备已经可用建立队伍和区域能力。产权、使用优先和能力中断责任不清，设备越多，表面上的扩容反而越难退出。
孙浩继续往后核。
草案有一条区域合作稳定期。稳定期内，正舟接受同类平台业务时要使用统一报价体系；没有写明非平台客户是否受限，也没有写明正舟能否在其他渠道承接相同区域工作。
“这是排他吗？”陆沉舟问。
“不是传统意义上的排他。”平台答。
“那什么事情不能做？”
“需要避免和平台业务形成直接冲突。”
“谁认定冲突？”
“平台会综合判断。”
陆沉舟看向孙浩。
孙浩在“排他”后面没有写是或否，只写：限制对象、区域、期限、认定人和违反后果均未明确。
草案还要求对重点客户保留优先响应。
牛庆山问：“同一时间我们自己客户也叫人呢？”
“可以统一调度。”
“谁让路？”
“要看客户等级和现场情况。”
“让掉的那单谁去解释？”
会议里静了一瞬。
平台可以给设备，也可以给正舟看见更多机会，但它没有承诺替正舟承担现有客户违约、人员空置或设备撤回的后果。
陆沉舟没有否定草案。
设备来源是真的，业务池也确实存在。正舟若完全自行扩容，短期只能留在现有有限范围；接受平台支持，速度可能更快，能接触的客户也会更多。
他只是没有把“可能更多”填成“必须发生”。
“按零保底工作量再算一遍。”他说。
秦薇把设备使用费暂按未确认处理，不替平台补价格；人员按最低配置列出持续责任，退出成本单列，业务收入继续为零。
结果页没有给出是否接受，只显示四个条件仍缺数。
设备使用成本未确认。
固定能力生效时点未确认。
无业务周期的退出责任未确认。
对外经营限制未确认。
“这四项不补，不能算可承受。”秦薇说。
平台没有因为正舟不填预测收入就撤回草案。
供应商管理把业务部分重新解释了一遍：平台提供业务线索、重点推荐和优先沟通机会，不承担最低工作量，不保证客户接受，不对预测差额补偿。
孙浩要求直接改文字。
原来的“业务保障”被删掉。
换成“业务导入机会”。
预测金额保留在说明附件，不进入主合同义务页。
平台还保留一处“稳定业务来源”的描述。
“稳定由什么验收？”孙浩问。
“可以按持续推荐记录。”
“推荐三次，客户一次没选，也算稳定？”
对方没有立即回答。
最后，这句话也被移到待讨论区。
秦薇又要求平台把机会池按“已发生、已推荐、已签工作单”三列重新出数。平台能给前两列的历史汇总，却不能把第三列拆成正舟未来可取得的份额。过去有供应商从池子里拿到很多工作，也有供应商只完成了能力投入，连续两期没有被客户选中。
“后者的固定成本谁补？”秦薇问。
“供应商自行经营承担。”
她把这句写进风险页，没有再拿业务池总额除以供应商数量。牛庆山原本想用三地机会平均估一支队伍，见到这项答复后，把招聘和设备接收都留在未启动。没有保底工作单，人员就不能先按满负荷招进来；没有设备撤回责任，现有项目也不能围着平台设备重排。
平台要求正舟在回复里说明扩容意愿。陆沉舟只确认继续尽调，没有确认接受绑定方案，也没有承诺在某个日期前形成固定能力。平台把正舟标为“草案核验中”，同时保留接触其他供应商的权利。
第一轮问题清单提交时，平台设备支持仍在，资本方向仍在，更宽区域恢复的讨论入口也没有关闭。
正舟没有接受投资，没有取得融资，没有收到设备，也没有固定扩充人员。
业务池没有形成工作单、保证份额、收入、应收或到账。
所谓优先推荐，没有改变正舟当前有限顺位，也没有收回恒远已经完成的附加区域。
平台把下一轮会议主题改成统一报价和区域调度。
会前材料里，第一行就是：重点客户冲突时，由平台确定优先级。
孙浩在旁边加了一列。
确定以后，谁承担让路的那一单。
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