第470章 人没有站着等，钱也已经被占住（2 / 2）
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陆沉舟问：“现有项目责任期呢？”
秦薇只把有实际资源或付款义务的事项放进第一栏。现场已结束、仅剩普通资料归档的工作，不机械按整段责任期占满现金；仍要保设备、负责人或供应商付款的，按真实节点留在表里。
三栏不能互相冲销。未到账的钱不是现金，可能新增的年度义务也不是客户应付金额。年度方案只有和现有义务放在同一张表里，才看得出公司真正还能拿什么去保证。
每一行后面还有来源、责任人和生效条件。已有义务必须能回到合同或当前安排；未到账事项只能挂银行回单状态；年度新增义务必须等对应层级被客户选择、双方条款生效后才能转入正式现金计划。
秦薇把没有来源的估算全部退回。业务可以留在情景测算里看，不能混进当前可用现金，也不能先生成客户应付。
牛庆山把过去预计的一年工作量填进右边。
“如果每个月都有工作，固定部分可以摊掉。”
秦薇把那一列删了。
“客户保证每个月叫吗？”
“没有。”
“保底工作量呢？”
“也没有。”
“那就先不摊。”
陆沉舟没有让她按最坏情况把所有费用都算成客户应付，也没有让业务用最好情况把固定占用冲成零。
这张表只回答一件事：如果正舟承诺某个层级，即使一年里没有触发，公司为了随时能兑现，必须提前放弃或保留什么。
下午，正舟把现金义务表中的责任项发给客户，只发类别和条件，没有发内部现金余额，也没有把内部成本直接变成报价。
供应商管理负责人问：“人员照常做项目，设备也照常使用，为什么还需要固定部分？”
秦薇说：“因为冲突时要给年度保证让路。”
“没有触发，就没有让路。”
“替代、检查和可用状态一直要在。”
“我们只愿意按实际工作单付工程量。”
陆沉舟说：“那最高到场保证做不了。”
客户把高等级到场方案标成“固定责任条件不匹配”，没有要求正舟继续报价。另一候选仍留在该层比较，正舟不再占高等级位置。
供应商管理负责人把公共接收、条件核验和有限区域准备层重新摆出来。
“接收和核验不锁现场设备，能不能不设固定费用？”
孙浩问：“工作时段还是全年？”
“全年。”
“夜间替补和升级接口由谁维持？”
“正舟。”
“那不是普通收到，是全年接收保证。”
客户又把要求降了一层：“如果只保证工作时段接收，其他时间收到后顺延核验呢？”
这一层占用明显更小，却还没有形成双方服务时段和响应定义。秦薇没有回答免费，也没有把内部现金义务直接报成客户价格。
准备层更不能混进去。它一旦要求人员、工具或车辆保持可用，就必须继续谈未触发时的固定责任。
孙浩把三种待选确定性写进下一轮议题：工作时段接收、全年接收与替补、有限区域准备。每一种先确认责任，再开放价格。
客户把高等级到场栏关闭后，没有删除正舟年度候选。三种低层方案都标为“责任待选”，报价、保证数量、固定费用和触发工作量继续为空。
秦薇保存内部现金义务表时，也只标“条件测算”。表里没有客户确认金额，不能进入收入、应收、开票或付款计划。任何人员、车辆和工具都没有因这张表提前锁定，银行可用现金也没有变化，客户侧状态也未改变。
“先选需要哪一层确定性，再谈未触发时由谁承担。”
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