第415章 想抢窗口，先把不能答的留出来（1 / 2）
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有限核验还没开始，客户先追了一次整体结论。
“你们看过初步范围，也知道响应要求。能不能做？”
另一候选的回复排在前面。正舟如果继续只说待核，可能连到场查看的窗口都保不住。
牛庆山把电话按了静音。
“先回大方向可行。”
负责人摇头：“有一项进入条件只有现场能看。”
“我没让你说全部确定。”
“客户听见可行，后面会按可行排。”
“那就把已知和待核分开。”
两个人没有争成一个要抢、一个只会拦。
牛庆山要的是保住核验窗口。
负责人要的是别用没看过的条件承诺整张询问。
孙浩把静音取消。
“已知范围具备继续核验条件。”
客户运营接口马上问：“整体可行吗？”
“有一项进入条件要现场确认。它不成立，受影响部分不能按现在的设想进入。”
“其他部分呢？”
“已知条件下可以继续准备核验。”
“你们到底是能还是不能？”
“能去看，不能现在答无条件承接。”
客户没有立刻挂电话。
“另一家已经给了整体意向。”
“正舟也有意向。”孙浩说，“待核项写在答复里。”
“如果现场看完还是不能呢？”
“回不能的范围和原因。”
客户商务把通话记录整理成一句：“正舟初步判断整体具备实施可能。”
孙浩看见后要求改。
“我们没说整体。”
“你们说已知范围可以继续。”
“那就写已知范围。”
“只是会议纪要，不是工作单。”
“后面会有人拿纪要问我们为什么不能做。”
客户最终改成：正舟确认已知范围可继续有限核验，整体承接仍有一项现场条件待确认。
牛庆山没有嫌这句话难看。窗口保住了，条件也留住了。
牛庆山在旁边听着，没有抢过电话说先做了再说。
客户要速度，正舟也要机会。可真正到现场以后，条件不会因为一句“整体可行”自动出现。
电话结束，负责人把有限核验动作再过了一遍。
人员只到客户允许区域。
只核进入路径、作业面条件和现有接口。
不施工，不接触未授权设施，不带材料进场。
郭明远核了人员当前资质和核验动作，没有把“能去看”写成“可以施工”。
客户随后缩短了回复等待，没有取消核验。
系统顺位上，正舟仍排在另一候选之后。
牛庆山问客户能不能因为正舟已经给出条件清单，先把两家放到同一顺位。
客户没有答应。
“速度是本轮评价的一部分。”客户运营接口说。
“条件写得快，不代表现场成立。”牛庆山说。
“所以我们让你们去看。”
牛庆山没有继续争。他拿到的不是顺位恢复，是一次证明条件的机会。
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