第314章 客户记住的是正舟（1 / 2）
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区域协作终评没有开表彰会。
客户把过去几次记录按时间排在一张表里，从第一封公共邮箱回复，一直排到秦薇签出的最终选择。
孙浩是固定联系人。
牛庆山完成过现场核查。
韩春明在单事项授权里承担过项目结果，也因为自己的错误丢过窗口。
秦薇先用单事项授权作过拒绝，后来又在长期授权下接受了会占公司缓冲的范围。
陆沉舟有几次在场，也有几次不在决定链里。
客户合同负责人先问：“这几次是不同的人，还是不同的公司？”
孙浩说：“同一套入口，同一套有效附件。谁签，看当时授权。”
“结果不一样。”
“事实不一样。”
客户没有让他再讲流程，只翻到每次回执。接受、拒绝、等待事实和缩小范围都有对应时间，没人用后一封邮件把前一封改成临时意见。
终评里第一项是肯定。
正舟建立了稳定公共入口。固定联系人缺席或存在回避时，客户不需要寻找老板本人，仍能核到有效公司答复。
第二项也是肯定。
替补授权不再靠口头称谓。单事项授权和有限长期授权各有范围、版本和失效条件，现场人、项目负责人、财务负责人不会因为都能代表公司，就互相覆盖结果。
第三项写的是问题。
正舟曾因授权窗口判断错误失去一次子窗口，也曾因拒绝免费待命而在候选排序中落后。后续选择保住了确认范围，却没有拿到完整窗口。
牛庆山看到这一行，问：“这些还留？”
客户负责人说：“为什么删？”
“最后不是走通了吗？”
“走通不等于前面没付代价。”
牛庆山不说了。
客户也没有把正舟写成最积极的单位。另一家单位愿意更早占资源，在完整窗口上排在前面；还有单位报价和准备速度更快。正舟的优势不是每次都抢第一。
客户抽了三次记录现场核对。
一次是牛庆山接受现场核查，授权只覆盖当天范围，结束后没有继续拿那张纸签公司事项。
一次是韩春明的项目决定。客户确认正舟没有因为后来补出长期替补，就把他当时承担的错误改到别人名下。
最后一次是秦薇保留确认窗口。现金表、人员表和客户回执对得上，未确认范围已经给了别家，正舟内部也没有再按完整窗口排资源。
客户负责人问赵启明：“你们有没有一张总授权，能把这些都盖住？”
“没有。”
“以后会不会做？”
“先看事项。现有长期授权也有排除范围。”
对方在核验表上写下：机制可持续，但权限不合并。
这不是最高评价，却避免了客户把“正舟有人能签”理解成“随便找一个人都能签”。
终评给出的判断是：在事实不全、授权人变化和老板缺席时，正舟的答复仍然可核、有效，并能承担不利结果。
陆沉舟看完问：“这算通过？”
“算进入区域有效协作名单。”客户说。
“有固定工作量吗？”
“没有。”
“下一个工作单呢？”
“也没有承诺。”
“那名单能做什么？”
“以后区域内出现适合范围，我们可以直接向你们的公共入口发正式询问，不再从头核一次公司联系人和替补机制。具体能不能接、给谁、给多少，仍按每次条件决定。”
孙浩把这句话原样记下。
区域有效协作名单不是订单池，也不是独家资格。正舟只是从每次先证明“谁能代表公司”，走到客户愿意直接问这家公司“能不能接”。
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