第165章 客户没改条件（2 / 2）
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“文件照真实条件继续做。”陆沉舟说，“现金意见不改。牛庆山把外部班组带来，邱建东把设备档期再核一次。能不能闭合，看完再决定。”
他没有让秦薇把预测改成能过，也没有因为审核没过就提前结束投标准备。
选择被推到了最后一层现实条件上。
孙浩继续检查投标文件。
客户没有答应的预付款，没有出现在商务假设里。
尚未锁定的设备，只写成有条件资源路径。
外部班组还没见到人，人员表对应位置保持空白。
他原本可以写“拟投入外部施工人员若干”，这句话在很多投标文件里并不显眼。
孙浩删掉了。
没有名单、没有合同、没有可验证档期，写进去只会让文件看上去完整，不会让现场多出一个人。
技术响应里涉及设备的地方也只保留能力说明和替代路径。设备方没有承诺的型号与档期，一个都没有被提前写死。
投标系统做完整性校验时，资源表果然跳出两个黄色提示。
自有设备数量未填写。
拟投入班组状态未勾选“已落实”。
孙浩点开提示。系统允许补充说明，也允许直接把状态改成已落实。后一个选择只需要点两下，文件表面上就会干净很多。
牛庆山正好回来取资料，站在屏幕边看见了。
“租赁渠道已经核过，能不能先勾已落实，后面在说明里写以窗口为准？”
“不行。”孙浩说，“已落实代表投标时就有可验证的资源承诺。我们现在只有询证和条件报价。”
“黄色提示留着，评标的人一眼就看见。”
“那也得留。”
孙浩没有把决定推给陆沉舟。他在设备栏选择“外部资源路径已核、具体配置及档期待中标后按窗口确认”，在班组栏选择“候选名单待资质、合同与档期闭合”。
系统重新校验。
红色缺项消失，两个黄色风险提示仍然保留。
文件可以提交，却不会把正舟包装成已经拥有一套随时待命的资源。
牛庆山盯着屏幕：“这可能就是分。”
“是。”孙浩说，“但如果靠假勾选拿到项目，合同签完以后缺的还是人和设备。”
“我没让你造假。”
“我知道。你想表达的是资源能解决。我只能表达成有解决路径。”
两个人没有争出谁更懂项目。
牛庆山要的是别把公司还没长出来的能力永远写成空白；孙浩守的是投标文件不能替未来提前作证。
陆沉舟看完最终状态，保留了黄色提示。
代价也随之落下：即使正舟最后决定投标，资源确定性这一项也未必能和恒远站在同一档。
孙浩把这一版导出后，没有只存在自己电脑里。
设备状态发给邱建东确认，人员状态发给牛庆山确认，安全与入场说明发给郭明远确认。三个人只确认自己提供的事实，没有谁替陆沉舟签投标授权。
牛庆山回了六个字：状态属实，意见保留。
他承认文件没写假话，也保留“公司应该承担一次扩张风险”的判断。
郭明远把安全方案中涉及外部资源的部分单独标出来：“班组来了，先看他们自己能承担什么。救援、交叉作业和现场总责，不能靠一句服从管理带过去。”
邱建东翻了翻现有排程：“内部能做接口的人都在工作单上。真接这个项目，不是外面来多少人就够，还得有人带。”
牛庆山已经走到门口，听见这句回头道：“所以我才把人叫过来谈。谈完再说不行。”
“可以。”邱建东说，“但别替他们先答应。”
牛庆山没接这句，关门走了。
下午，客户要求的技术和商务文件全部完成。
孙浩把可提交版本锁定，授权页仍然空着。
一份能按时交出去的投标文件摆在桌上。
越完整，越没有人能再说正舟只是因为能力不足才不敢投。
临近下班，牛庆山回来了。
跟他一起进门的，是外部班组负责人老陶。
老陶没有先寒暄，把作业范围接过去看了几页。
他不是临时凑来的包工头。名单上的人有长期合作记录，也做过类似厂区的检修活。正因为有自己的生意，他不会替正舟无条件空等截标结果。
与此同时，邱建东的手机收到设备方的新回复。
对方给出了一段可以保留的档期，也附上了锁档条件。
牛庆山把一份人员名单压在投标文件旁边。
邱建东把设备报价放在另一侧。
昨天还缺的两样东西，像是同时有了来源。
老陶抬起头，第一句话仍然不是工价。
“陆总，这个项目真中了，正舟派谁压在现场？”
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