第164章 七成要等六十天（2 / 2）
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第三项很快写清。
资料可以前置核对。
正式许可不提前视为通过。
邱建东最后问的是设备责任。
“客户现在给的是能力要求，不是固定型号。最终作业位置、进出路线和交叉作业时间，什么时候能确认？”
“中标以后，结合生产窗口继续细化。”
“那投标阶段只能报可行资源路径，不能报成具体设备已经锁定。”
客户项目负责人点头：“可以在偏离说明里写清。我们评的是你们有没有解决能力，不要求你们为一个未中标项目先把设备买下来。”
设备信息可以继续核。
具体资源仍要等窗口。
客户项目负责人没有马上翻页。
“我也把话说在前面。”
他指着孙浩记下的几项条件。
“窗口变化后重新报资源、设备不提前锁死，这些都可以写。但评标时，我们也会看响应确定性。恒远如果能报出已经验证的班组和设备，你们只报解决路径，资源这一项不会一样。”
牛庆山的手在桌下攥了一下。
客户没有威胁正舟，只是把代价提前说清。边界写得越真实，投标文件就越不可能靠几句“资源充足”拿到同样评价。
陆沉舟问：“你们要的是投标阶段承诺固定资源，还是中标后在规定时间内完成确认？”
“后者。”客户项目负责人说，“但你们要说明靠什么完成。如果全靠中标以后临时去找，我们会判断风险更高。”
“那就按真实状态评。”
牛庆山侧过脸看了陆沉舟一眼，没有插话。
陆沉舟继续说：“正舟可以写明租赁渠道、外部班组核验路径和内部接口要求。没有锁住的，不写成锁住。你们认为确定性不足，可以按规则扣分。”
客户商务负责人把这句话记进会议纪要。
“可以。至少后面不会因为你们投标时写得太满，签合同以后再来解释。”
邱建东顺着客户的话又确认了一层。
“窗口正式发出时，必须有书面范围和回复截止点。正舟在截止点前报人员、设备和资料状态。客户以后改窗口，原回复自动失效，重新确认。”
客户项目负责人想了想：“写‘重新确认’，不要写‘自动失效’。有些资源可能还能沿用，不能每次全部推翻。”
“可以。”邱建东把措辞改了，“未重新确认的部分，不视为继续承诺。”
对方点头。
这不是付款让步，却把以后最容易扯皮的一处责任钉住了。客户有权改生产窗口，正舟也不用为一个已经改变的时间无限期空压资源。
四项谈完，孙浩把纸重新看了一遍。
离开前，他把会议纪要分成“已确认执行边界”和“未改变商务条件”两栏，请客户技术和商务接口分别核对。前一栏可以进入投标澄清，后一栏仍按草案原文。
客户确认以后，孙浩才把现场记录里的口头答复换成书面状态。纪要不是合同，也没有让付款提前，却堵住了以后用“当时只是随口说说”重新解释窗口和资源责任的空间。
分段计量。
进场资料。
窗口变化。
设备责任。
能改善的都落到了执行上。
付款那一栏仍只有两句。
无预付款。
七成进度款满足计量、开票等条件后六十天支付。
孙浩问：“核心付款周期，没有调整空间？”
客户商务负责人合上文件。
“这次没有。”
“材料节点也不单独预付？”
“不预付。你们可以把材料到场和完成量分段确认写进执行方案，但不能因此改变合同付款周期。”
答案很清楚。
客户不是没听正舟的问题，也没有用恒远来压价。正舟争到的，是少犯错、少白等、少把资源锁死的空间。
不是现金。
走出客户会议室，孙浩站在停车场，把结果压成一句话。
“三项能改善，设备还能继续核。”
牛庆山接过那张时间图：“钱呢？”
“不能改。”
孙浩没有说谈判失败。
正舟谈成了三项真实边界，也确认了一项真正不能改变的条件。结果不好看，却比带着模糊承诺回去更有用。
秦薇把纸折回文件夹。
截标之前，只剩两个工作时段。
陆沉舟看向牛庆山：“人员缺口还有别的实路吗？”
牛庆山没有再说“外面总能找到人”。
他拿出手机，翻到一个刚回过来的号码。
“有个班组愿意当面谈。”
“条件？”
“他们先问，正舟派谁在现场负总责。”
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