第160章 旧机会的新条件（1 / 2）
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第二天早上，孙浩把昨晚收到的邮件重新打印了一份。
没有放进项目台账。
单独压在机会评估表
最上面只有一行。
约一百二十万元综合维修机会。
状态仍然是：
未踏勘。
未投标。
未签约。
孙浩又把这个机会第一次发来时收到的旧资料找了出来。
两份资料并排放在桌上。
上一次，客户只给了初步需求。
范围粗。
现场条件没有展开。
后面的商务条件也不完整。
正舟最后没有踏勘。
更没有因为一个还没成形的机会提前锁人、锁设备。
这一次，附件明显多了。
需要踏勘确认的范围重新列过。
计划窗口给了出来。
报价文件也有了新的要求。
孙浩从头翻到尾，拿笔在旁边写了一句：
商务条件待确认。
陆沉舟进办公室时，他已经看完第二遍。
“比上次多了什么？”
“至少知道该去现场看什么了。”
孙浩把两份资料推过去。
“客户这次明确要求先踏勘。”
“后面报价，也要以踏勘结果为准。”
陆沉舟没有先看约一百二十万元那一行。
先看新的项目条件。
现场范围。
计划窗口。
报价要求。
还有一批没有闭合、需要现场确认的内容。
孙浩问：
“回复参加踏勘？”
陆沉舟没有马上答。
这个机会第一次出现时，客户那边还有一笔拖住的旧款没有解决。
后来三十四万三千元已经实际到账。
当时“旧款未解决”这个硬障碍已经解除。
但客户过去的回款表现不会因为一笔钱到账就消失。
现在正舟自己又多了一层新的约束。
现金已经进入逐笔控制。
框架工作单还在持续占用人工、材料和设备。
供应商账期刚刚往前收。
已经做完的工程，也还在一道道走签认和计量。
这一次不是原来的问题。
但也绝不是客户重新发一封邮件，正舟就能直接回到“先拿项目再说”。
陆沉舟继续往下看。
视野里的光幕很快浮现。
“机会金额口径：约120万元”
“关键成本条件：未闭合”
“付款条件：未闭合”
“启动现金占用：无法确认”
没有具体利润率。
也没有出现“建议投标”。
陆沉舟看了几秒。
光幕淡了下去。
至少从现有信息看，这不是一个应该直接放弃的机会。
但现场成本没有闭合。
付款条件没有闭合。
启动资金要压到什么程度，也没有依据。
能看。
还不能决定接。
秦薇拿着当天现金状态进来。
看见桌上的资料，先问：
“就是昨晚那份？”
“嗯。”
“准备投？”
孙浩说道：
“现在只是在决定要不要去踏勘。”
秦薇把现金表放下。
“踏勘和投标分开就行。”
陆沉舟问：
“你最想从这次踏勘拿回来什么？”
“付款条件现场看不出来。”
秦薇说道。
“但我要知道启动节奏。”
“什么时候开始真正用人。”
“什么时候开始压材料。”
“设备要不要集中进。”
“这些条件出来以后，我才能判断项目开始跑的时候，钱会先出去多少。”
她指了一下机会金额。
“约一百二十万元只是项目体量。”
“不是正舟能拿到的一百二十万元现金。”
孙浩说道：
“商务条件我继续跟。”
“踏勘回来以后一起核。”
秦薇点头。
“可以。”
“但别从值得看，直接跳成值得投。”
没过多久，郭明远也被叫了过来。
他只扫了一眼金额，就直接翻到踏勘范围。
“现场作业条件附件不全。”
孙浩说道：
“客户要求现场确认。”
“许可边界呢？”
“也没锁。”
“交叉作业？”
“在踏勘项里。”
郭明远继续往下看。
“那纸面现在只能确认有这些维修需求。”
“现场到底能不能按这个窗口做，还不知道。”
他点了几处。
“作业面能不能同时展开。”
“隔离条件什么时候能给。”
“设备从哪边进。”
“几个安全条件是不是会集中在同一时间。”
“这些不看现场，成本和资源都只能猜。”
陆沉舟拿起笔。
“那这次现场重点看四样。”
孙浩和郭明远都看向他。
“作业面能不能并行。”
“人员和设备什么时候必须集中。”
“安全条件从什么时候开始形成支出。”
“还有哪些范围，现在根本不具备报价条件。”
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