第135章 恒远先进去（1 / 2）
请关闭浏览器的阅读/畅读/小说模式并且关闭广告屏蔽过滤功能，避免出现内容无法显示或者段落错乱。
急修客户要求补齐最终资源响应时，正舟没有改掉原来的边界。
人员名单只能按现有工作单的实际占用确认。
设备仍要根据踏勘条件单独锁定。
供应商愿意配合，但没有给出无条件交期。
秦薇保留了付款安排里的现金占用偏差。
孙浩将最后一版文件交给陆沉舟。
“就按这版？”
“发。”
“客户可能会觉得不够确定。”
“本来就没有全部确定。”
孙浩没有再问，把文件提交了出去。
次日上午，客户安排双方作最后一次响应确认。
陆沉舟和孙浩到达临时会议室时，恒远的人已经在里面。
魏国忠坐在靠门的位置，面前放着一叠整理好的资料。
恒远的人员名单已经形成最终版本。
拟用设备的可用状态有书面回复。
供应商配合文件也一并放在后面。
付款安排一栏没有列出影响当前进场的主要偏差。
魏国忠看见陆沉舟，只点了下头。
陆沉舟也没有停下寒暄，带着孙浩坐到另一侧。
客户采购人员将两份响应表分别摊开。
“最后再确认一次。”
他先看向正舟。
“你们的人员名单还带条件？”
孙浩说：“现有工作单存在窗口重叠，最终进场名单会在客户确定窗口以后，由正舟统一锁定。”
“设备呢？”
“踏勘条件已经核过，租赁路径可以落实，但具体资源仍需书面锁定。”
“什么时候能够锁？”
“确认承接和进场时间后，按文件里的节点回复。”
客户采购人员翻到供应商部分。
“材料交期也没有完全确认。”
“实际规格和数量需要结合现场清单。”孙浩说，“供应商确认可以配合，不能在清单未闭合时承诺全部到货时间。”
“付款安排呢？”
秦薇不在现场，孙浩按照她审核后的意见回答：
“正舟保留现金占用复核意见。”
“当前不能直接确认无偏差。”
客户采购人员没有立刻评价，转向恒远。
恒远的回答短得多。
班组已有可用安排。
设备资源能够配合当前窗口。
供应商已对急修需求作出响应。
现有付款安排不影响进场组织。
客户没有让恒远公开具体人员、设备和供应商条件，也没有向正舟展示对方的商务文件。
可两份响应表摆在一起，差别已经足够明显。
正舟给出的是一套能够落地、但必须先满足若干条件的方案。
恒远给出的，是客户确定窗口以后便可以继续往下执行的组合。
客户人员让双方暂时在外面等。
走廊里很安静。
孙浩低声问：
“要不要把价格往下调一点？”
陆沉舟看着会议室关上的门。
“调多少能多出一套班组？”
孙浩没有回答。
“设备锁定也不是降价能解决的。”陆沉舟说。
“账期更不是。”
“客户要是只差一个报价呢？”
“等结果。”
魏国忠站在走廊另一头，正在给恒远的人打电话。
他说话声音不高。
“班组先按原安排待命。”
“设备资料别再改。”
“客户一确认，人员和手续一起往前走。”
电话挂断后，他将手机收起来，没有过来试探正舟的报价。
陆沉舟看得出来，恒远不是等客户选中以后再临时找资源。
那些人、设备和供应商支持，已经提前压在了这次响应上。
这会占资源。
也会占现金和信用。
但正是这些提前承担的成本，让恒远能够在客户问“能不能进”时，直接回答能。
会议室的门重新打开。
客户采购人员让双方进去。
桌上的两份文件已经分开放好。
“本次急修，我们选择恒远。”
结果说得很直接。
没有再安排新一轮报价。
也没有要求正舟继续补充。
孙浩问：
“主要差距是价格吗？”
“价格都在我们当前可以评估的范围内。”客户采购人员说。
“这次窗口短，我们更看重完整响应。”
“恒远已经确认班组、设备和供应商支持，现有商务安排也不影响他们按当前节奏进场。”
“正舟的方案不是不能做。”
“但你们还有几项资源要在中选以后继续确认。”
陆沉舟问：
“如果正舟现在调整价格，结果会不会重新评估？”
客户采购人员摇头。
“承接单位已经确认。”
“恒远正在办理进场手续。”
↑返回顶部↑