第99章 一百二十八万的项目，他只报八十二万（2 / 2）
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陆沉舟看完，回了一条。
“周一开会。”
“先拆范围。”
周一上午。
正舟办公室会议室。
项目资料铺满桌面。
孙浩先开口：
“整体128万。”
“如果全部接，金额最高。”
“但范围也最杂。”
牛庆山翻着清单。
“防腐、支架这些没问题。”
“保温也能做。”
“剩下的设备基础拆除，找外协不就行了？”
郭明远抬头。
“外协可以找。”
“但合同主体还是正舟。”
牛庆山没说话。
郭明远继续：
“设备基础拆除涉及切割、破除、转运。”
“外协出了问题，甲方先找谁？”
“我们。”
梁振海一直看着保温部分。
“保温这块也不能简单算。”
孙浩问：
“怎么说？”
“旧外护拆开以后，里面情况不确定。”
“有些能恢复，有些必须重新加工。”
“范围没锁死，后面容易一直加。”
邱建东拿着区域图。
“还有一个问题。”
“几个专业不是最大问题。”
“区域才是。”
他指着图纸。
“这些地方距离不近。”
“如果全部同时开，人怎么调？”
郭明远补了一句：
“安全也一样。”
“两个区域还可以。”
“三个以上同时展开，管理压力会上来。”
孙浩拿笔沿着清单划了一道线：“可只报前半段，少的不只是四十六万。甲方还得另找拆除、电气和吊运单位，接口越多，越可能选能整包的那家。”
牛庆山把区域图转向自己：“要是外协队伍可靠，整包也不是不能做。咱们以前抢小活，靠的就是反应快。项目大了，不能一看专业多就往后缩。”
郭明远没有反驳，只用笔点了点设备基础区域：“可以接，但谁管外协、谁守停电窗口、吊装方案谁签字，得先有人能答。现在这些位置还是空的。”
桌边短暂安静下来。两种方案都讲得通：全接，合同额和客户便利更大；拆开，正舟只为自己控制得住的结果负责。
孙浩看向陆沉舟。
“那报价怎么做？”
陆沉舟没有马上回答。
他把总范围重新拆开。
“先别看金额。”
“看责任。”
他把清单分成两部分。
第一部分：
*防腐维修；
*普通钢构整改；
*支架平台修复；
*保温外护。
第二部分：
*设备基础拆除；
*电气配合；
*大型吊运。
牛庆山看了一眼。
“后面这些全部不要？”
“不是不要。”
陆沉舟说道：
“是不放进这次报价。”
“为什么？”
“因为不是做不了。”
“是现在没有足够的人和经验保证结果。”
孙浩皱眉。
“可别人要是全包，我们只报一部分。”
“甲方会不会觉得咱们能力不够？”
陆沉舟点头。
“有可能。”
“但我们能不能接，不是看报价单写得有多满。”
“做不了的部分，接进来就是风险。”
当天下午，几个人去了现场踏勘。
现场比资料复杂。
防腐区域分散。
保温外护有多个位置需要拆开确认。
支架平台整改涉及局部焊补。
牛庆山沿着几个作业点走了一遍，原先想好的“一个班组顺着做”很快行不通。两个区域隔着生产通道，白天车辆不断；保温拆开后若发现旧层损坏，加工件当天未必补得上。快推进仍有价值，但必须建立在窗口和材料能接上的前提上。
到了设备基础区域。
现场人员指着旧基础。
“这个也希望一起处理。”
陆沉舟问：
“停电窗口确定了吗？”
对方愣了一下。
“这个还需要协调。”
“吊运条件确认了吗？”
“也需要协调。”
旧基础旁边就是现役设施，预留作业带又被临时物料占去一截。陆沉舟蹲下看了看基础边缘，没替对方把“需要协调”当成“能够协调”。停电时间、切割边界和吊运通道少一项，拆除报价就可能从工程量变成赌注。
牛庆山在本子上划掉了先前写的外协人数。他仍觉得整包能做，却没再说“找一家外协就行”。
离开现场后。
孙浩坐在车上。
“陆哥。”
“嗯？”
“如果最后别人拿下。”
“他们把这些都接了。”
“我们是不是少了一次机会？”
陆沉舟看着窗外。
“可能。”
“那你不后悔？”
“会。”
孙浩有些意外。
“会？”
“会觉得可惜。”
“但不能因为可惜，就把风险当能力。”
回到办公室。
报价重新调整。
删除：
*设备基础拆除；
*电气配合；
*重型吊运。
保留：
*防腐维修；
*普通钢构；
*支架平台整改；
*保温外护修复。
孙浩按保留范围的工程量、现场条件和正舟现有报价口径重新汇总。
人工。
材料。
机具。
运输。
现场管理。
安全措施。
税费。
最终报价：
元。
孙浩盯着屏幕。
“比整体暂估少了四十六万。”
“嗯。”
“如果甲方觉得我们能力不够呢？”
陆沉舟看着现场照片。
“有可能。”
“那为什么还这么报？”
陆沉舟停了一下。
“因为怕。”
孙浩愣住。
陆沉舟继续：
“怕做不好。”
“所以不能乱接。”
正舟在报价文件中提出的商务条件：
报价金额：元。
预付款：报价金额的20%，即元。
预付款到账，并完成进场条件后正式施工。
新增范围另行确认。
因甲方原因导致等待或调整，形成书面记录。
报价文件发送出去。
周二下午。
甲方回复。
要求参加范围及商务澄清。
孙浩打开邮件。
“陆哥。”
“最后两家。”
陆沉舟接过电脑。
邮件内容：
“请贵司参加项目范围及商务条件澄清。”
“本轮保留两家单位。”
“另一家单位提交全范围承接方案。”
孙浩看着那句话。
“他们报的是全范围。”
“嗯。”
“评审时，咱们压力不小。”
陆沉舟关掉邮件。
“正常。”
办公室安静下来。
128万元项目。
正舟只报82万元。
真正的竞争，才刚开始。
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