第97章 一百五十万框架，不等于一百五十万的活（1 / 2）
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上午九点二十分。
陆沉舟和孙浩到永安项目部时，赵明亮已经站在会议室门口。
“来得挺早。”
“第一次正式谈框架，不敢迟。”
孙浩说着，抬手碰了碰怀里的文件夹。
赵明亮看了他一眼。
“现在说话有点商务的样子了。”
孙浩脚步一顿。
“我以前不像？”
“以前像什么都管。”
赵明亮推开会议室门。
“进去吧。”
会议室里已经坐了几个人。
韩广发在靠窗的位置，旁边是采购和合同管理人员。桌面摆着几份装订好的文件，封面印着一行黑字。
《年度零星维修服务框架协议》。
陆沉舟坐下后，没有急着翻金额，先从目录往后看。
服务范围。
响应要求。
现场管理。
工作单流程。
验收和结算方式。
孙浩则翻开了第一页。
动作忽然停住。
“一百五十万？”
他声音不大，会议室里的人还是都听见了。
采购人员把文件翻到专用条款：“年度累计控制额度，一百五十万元。是上限，不是保证采购额。”
赵明亮瞥了孙浩一眼：“先别算到年底。”
孙浩咳了一声，顺着条款往下看。甲方按实际维修需求分批下达工作单，每单另行确认范围、工期、计价和现场条件；框架本身不承诺最低工作量。
“一年只下几十万，甚至一单没有，都可能？”
“都可能。”采购人员说，“接近上限以后，要么停，要么重新审批。”
韩广发把笔搁在文件边：“零星维修有时一个月连着来，有时两个月不动。框架只是省掉每次重审单位的时间，能接多少，还看响应、报价和现场表现。”
孙浩把“一百五十万”旁边刚画出的圈划掉，改写成“控制上限”。
陆沉舟问道：
“单项工作单的流程怎么走？”
采购人员抽出一份附件。
“使用部门提需求，项目部核范围，采购发工作单。”
“金额小的按框架单价执行。涉及工程量变化或者框架里没有对应单价的，双方先确认。”
“没有工作单，能不能先进场？”
“原则上不能。”
对方停了一下。
“紧急抢修除外。但就算是抢修，也要有书面或者系统里的指令，不能只靠现场一句话。”
陆沉舟继续问：
“范围扩大呢？”
“先停。”
采购人员回答得很直接。
“确认新增内容，再干。”
“如果现场让先做？”
“让对方把指令留下。”
孙浩把这一句单独圈了出来。
陆沉舟看完其余条款，又核了付款周期和结算资料。
每张工作单独立验收。
按月汇总结算。
资料齐全后进入付款流程。
框架额度不作为结算依据，也不形成预付款。
没有明显问题。
上午十点十五分，双方完成签字盖章。
合同管理人员把正舟留存的一份递过来。赵明亮笑道：“恭喜，正式进框架名单了。”
进电梯后，孙浩还抱着附件：“一百五十万，至少能高兴一下吧？”
“可以。”陆沉舟按下一楼，“回去别录合同收入。框架额度、已下工作单、已完成产值、应收，分开记。”
孙浩追到停车场又问：“那它现在到底值多少钱？”
陆沉舟把协议放进后座：“零。有第一张工作单以后，才值第一张工作单的钱。”
回到正舟办公室，牛庆山正蹲在门口拆一箱新送来的劳保用品。
看见两人进来，他站起身。
“结果怎么样？”
孙浩把协议往桌上一放：“签了，控制额度一百五十万。”
牛庆山放下美工刀，翻到金额页：“最多给这么多活，最少呢？”
“一单不给，也成立。”
“那不就挺虚？”
陆沉舟脱下外套：“以前永安有临时维修，可以重新找任何一家。现在正舟先有了被下工作单的资格。机会是真的，活还不是。”
牛庆山本想先留人，听到这里又把劳保箱拖回墙边：“行，等单。别一百五十万没见着，工资先背上。”
下午一点半。
孙浩开始录入商务台账。
他先输入：
“永安年度零星维修框架”
又在金额栏停住。
陆沉舟坐在旁边核另一份合同，余光看见他迟迟没敲键盘。
“怎么了？”
“这个金额栏怎么填？”
“不是说了，分开。”
孙浩新建了几列。
“年度累计控制额度：元”
“已下达工作单金额：0元”
“已确认产值：0元”
“已形成应收：0元”
他输完后，把表格往旁边拖了拖。
“一百五十万放在第一列，后面三个零。”
“看着是不太舒服。”
陆沉舟说。
孙浩转头。
“你也觉得？”
“但这才是实账。”
下午三点十六分。
赵明亮发来一条消息。
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