第64章 先拆一块，再谈价格（2 / 2）
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铝皮掀开一道缝时，里面没有立刻掉东西。报八万八的负责人往前走了一步，想先看棉层表面。梁振海拦住工人的手：“别一把扯。先拍搭接、含水和管托位置，拆坏以后就分不清原状了。”
孙浩不在永安现场，记录由赵明亮的维护人员完成。陆沉舟没有因为证据掌握在甲方手里就催着往下拆，反而等对方把编号和时间拍全。
等外护完全打开，黑色棉层才从下口坠下来。工人托了一把，水沿手腕流进袖口。他骂了句凉，赶紧把湿棉放进塑料布上。管托底部的旧漆被棉层带掉一块，露出的锈坑比外面水痕更宽。
第一家公司负责人用卷尺量了打开长度，重新标注自己报价中的除外范围；低价负责人则拿起一块湿棉捏了捏，没有再坚持“大部分可以原样保留”。现场没有掌声，只有三份报价的前提同时改变。
九万元方案的负责人马上重申隐藏损坏另计。八万八的负责人也要求重新划范围。
赵明亮没有嘲讽他们，只问陆沉舟：“十万以内，你能做什么？”
“不拿未知量硬包。”陆沉舟说，“外护按实际展开面积，湿损保温拆开当天签认，腐蚀按点位确认。第一阶段最高控制九万八，达到上限就停。”
梁振海补上施工顺序：“先处理弯头、低点和管托。能保留的旧保温不动，六个人三天打开第一批范围。”
“为什么不先做容易出量的直管？”赵明亮问。
“九万八要先消掉最可能返工的地方。”陆沉舟回答，“甲方控制总额，正舟控制未知责任。后面值不值得做，等拆开的东西说话。”
赵明亮问：“做到九万八以后，管线还开着怎么办？”
梁振海接过问题：“每天只拆当天能完成临时防护的范围。达到上限时，已打开位置要么恢复，要么由甲方签第二阶段后继续，不能把湿棉扔着等预算。”
“拆到一半发现连续受潮，正舟会不会为了不超价，只处理一半又包回去？”
“不会。”陆沉舟说，“先停新拆除，把已打开的必要处理量签清。甲方不增加预算，正舟完成已签范围并做好接口；甲方继续做，再开下一张工作单。”
这个方案放弃了“一口价把东段全拿下”的短期爽快，换来甲方能控总额、施工方不用吞未知量。代价是正舟每天都得测、签、停在边界上，任何一天证据断掉，九万八都会变成争议。
材料进场验收后支付合同额百分之三十，其余按实际完成量结算。价格不再是一个喊完就走的数字，而是同范围、证据和质保绑在一起。
第一家公司仍提出自己的九万元方案可以成立：可见外护和支架按原报价，拆样暴露的湿损另发工作单。它没有计算错，只是把甲方最想一次控制的未知责任留在合同外。
八万八的负责人也承认，若要求包湿损和腐蚀，必须回公司重新核材料。两家都没有突然失去行业经验；现场拆开的东西改变了它们原来愿意承担的边界。
赵明亮现场作出选择：“东段第一阶段按拆后实测、九万八封顶。正舟下午提交方案和人员计划。”
第一家公司还争取按九万元承接纯外护部分。赵明亮没有直接否定：“如果只把好看的外面交给一家，湿损和管托再给另一家，后面渗水时两家都会说不是自己的接口。东段第一阶段要一个责任主体。”
这正是正舟价格更高仍被选中的原因。不是客户突然不在乎一万元差价，而是分拆以后省下的钱，可能在质保时变成找不到责任人的成本。
另外两家公司没有失去能力，只是它们的低价前提与甲方此刻要解决的隐藏损坏不匹配。
踏勘结束时，牛庆山的信息也到了。
“远成十五个人全部进场，一个没退。”
赵明亮随后发来电子记录：“东段第一阶段建议由正舟实施，暂定金额元。”
梁振海没有因为项目有了倾向就先叫人进场。他把六人班组的人工报给陆沉舟，价格不低。
他把人分得很具体：两名熟练工负责拆装外护，两人处理保温，一人做支架和管托基层，一人配合清运与防护。若甲方脚手架不能按时交付，六个人到场也只能在地面等。
陆沉舟要求他下午先交人员证件，不以“陈立民介绍”替代准入；梁振海则要求正舟在材料到场前把预付款节点落实，不能让他的班组到了现场才发现材料还在供应商仓库。
双方各退一步：梁振海先锁六个人和三天档期，正舟在工作单与材料预付款成立后通知进场。机会拿到了，人和现金仍需继续验证。
陆沉舟没有为了展示压价能力硬砍：“按你的数。但拆开多少、换掉多少，每天下班前必须同甲方签清。未签的量不准靠下一天的材料票倒推。”
“这条我认。”梁振海说，“该花的钱别省，该给的钱也别赖。”
施工能力、证据责任和班组价格都对上，九万八才从一次现场选择变成能执行的方案。
光幕根据拆样结果和梁振海的人工、材料报价更新。
“暂定合同额：元”
“预计实际成本：元”
“当前预计利润：元”
“风险方向：隐藏工程量须拆后签认”
陆沉舟关掉光幕。
远成的人在没有他的情况下进了门。
永安这边，他也没有靠一句“我看得见”拿项目，只是让所有人先看见了铝皮
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