第38章 敢把缺口摆出来，才有资格谈能力（2 / 2）
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“四小时内到场看风险和材料，今晚确认能否进人。隔离没定，不承诺第二天开工；如果只是外部检查，不需要拆除，就先完成现场判断。”
“谁去？”刘建成继续问。
“我或经确认的现场负责人。高位漏点涉及运行隔离，韩春明现阶段可以陪同核点，不能单独承诺开工。”
“现场负责人正在另一个点呢？”
“回复实际位置和最早到场时间。达不到四小时，就按拒单说明记录，项目部可以换候选单位。”
“客户说别人答应能干呢？”
“那是客户选择。不能因为怕丢项目，就替运行条件做保证。”
“你们的优势是什么？”刘建成问。
“现在没有恒远那样的固定班组，也没有他们的垫资能力。”
陆沉舟指腹压着材料边缘，停了一下：“范围小的活，成本、点位和责任我们能盯紧。值不值得留，拿项目验。”
陆沉舟把自己的上限报了出来。
“试点期间，一个主作业面，加一个低风险小点；单项合同金额控制在十五万元以内。”
刘建成没有接受这个数字。
“十五万对现在的正舟还是太宽。你缺的几个岗位，不会因为合同少五万就自动补上。”
他合上材料。
“正式年度框架现在谈还早。公司没注册完，安全和第二现场负责人也没稳定。”
“给你一个月观察资格。一到两个候选项目，仍按正常比价；单项原则上控制在十万元以内。”
陆沉舟手里的笔停在“十五万”旁边。刚报出的上限，当面又被削掉了三分之一。
陆沉舟问：“西侧现有项目超过十万，算不算占用观察项目？”
“不算。观察期只看后续新增候选项目。”
“评估通过以后，是否保证发工作单？”
“不保证。”刘建成说，“有合适需求才进候选比价。比价输了，没有项目；比价赢了，还要按甲方审核走合同和进场手续。”
许清如在旁边补了一句。
“观察资格不是框架入围，更不是订单。对外口径说错，资格可以收回。”
陆沉舟应下。
会议结果只落了四件事：观察期一个月；新增项目一到两个；单项原则上不超过十万元；安全和第二现场负责人必须继续补强。
许清如另附了一张观察记录页，评的不是宣传材料，而是需求回复时间、到场状态、人员证件、范围变更、现场结果和结算资料。每张候选工作单各自留记录，一个项目表现好不能自动抵消另一个项目的安全问题。
终止也不只针对施工失败。无合理依据连续拒绝、把到场判断写成已经开工、擅自扩大范围或对外宣称已获框架，都可以结束观察。
没有年度合同，没有一百五十万元收入，也没有任何一张确定工作单。
走出会议室，韩广发把一页新需求递给陆沉舟。
“设备部刚报上来的。先看看，能不能进候选还没定。”
老装置区高位管架局部防腐。
临近运行管线。
每日施工窗口仅上午两小时。
“恒远和长兴也会看。”韩广发说，“如果设备部确认组织比价，三家同一时间踏勘。”
陆沉舟接过纸，先看了作业窗口，又看了点位数量。没有因为这是观察期第一道题，就在走廊里报一句“能做”。
他把需求带回西侧现场，先告诉韩春明观察结果。
“一个月，不保证有活。一到两个候选项目，能不能拿到要跟别人比。”
韩春明问：“我这个培养人选，还继续试？”
“继续。不是为了凑材料，是为了真有第二个现场时，有人能判断。”
“那这张需求算活吗？”
“算机会。项目部还没确定候选，更没给工作单。”
韩春明没有马上报能带几个人，先问高位点是否需要平台、现有班组能否适应每天两小时窗口，以及进场人员是否要重新教育。孙浩则在需求页顶端写下“候选踏勘前，不锁人、不订料”。
罗斌看过点位说明，只能先查常用防腐材料库存；临近运行管线所需的防护和具体材料规格，都要等三家同场踏勘后才有依据。观察期第一道题，仍没有让他们提前花掉不存在的工作单。
当天，C段原定工作完成，新增腐蚀点仍按设备部门意见暂停。陈立民也发来消息：注册地址合同已经签好，次日可以提交注册材料。
一个现场有了结果，一份注册合同落了字。
观察资格却仍只是一张允许参加下一次竞争的门票。
陆沉舟把新需求摊开。
暂估金额没有超过十万元。
真正危险的，是每天只有两小时。
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