第31章 年度框架，不能靠热血接（1 / 2）
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晚上八点半，出租屋里还亮着灯。
孙浩把刘总下午那句话又问了一遍。
“年度零星维修，真有一百五十万？”
“有的是机会，不是钱。”
陆沉舟把桌上的白纸翻过来，先写下六个字：
机会，不是工作单。
“八十万也好，一百五十万也好，现在都只是项目部对全年零星需求的估算。没工作单，没合同，没施工，更谈不上验收和回款。”
牛庆山靠在桌边，听到这里才开口。
“那人怎么留？”
他手里能凑出五六个熟手，可人不是锁在仓库里的工具。今天让人等，明天没活，第三天班组就会去别的工地。
话刚落下，他的手机就震了。
一个熟手在问下周有没有确定作业面。另一家检修队也在找人，今晚得给答复。
牛庆山把屏幕朝桌上一放。
“真要随叫随到，至少得给个稳定排期。只给一句‘以后可能有活’，我留不住人。”
他当着几个人的面回拨过去，只问对方愿意等到哪天。熟手说另一支检修队已经给出明确进场日期，如果正舟今晚仍只有“可能”，他就先跟确定的活走。
牛庆山没有拿年度项目画饼，只说现有西侧作业面还能排几天，后面的事等工作单。电话挂断后，他把那个人从可调名单上划掉。
“真要留他，就得承担没活时的工资。”牛庆山说，“现在不留，下一张单来时也可能临时找不到。两边都是成本。”
罗斌也把话说得直接。
“常用料我能备一点。特殊涂料、异形外护板，没色号、没规格、没交期，我不会先压货。压错一批，利润还没见到，现金先死在库里。”
他打开仓库库存照片，里面有几桶常用底漆，却分属不同批次；还有一批旧规格外护板，只能用于已经确认尺寸的点位。账面上写着“有货”，真正能随时投入新项目的数量要少得多。
“供应商给我十五天账期，也是按正常规格。”罗斌说，“临时颜色、定尺板和抢运费都要现款。年度估算不能把这三种料当成同一种周转。”
陆沉舟让他把库存分成可直接用、需复验和项目专用三类。只有第一类能写进一个月试运行的响应能力，另外两类不能拿来撑数字。
孙浩没有接着谈资料。他看着手头几条项目线的合同、签证和付款节点，停了几秒。
“我现在能跟一两个项目。再多起来，哪份合同该催、哪个增项没签、哪笔钱到了付款条件，我不敢保证一个都不漏。”
他把几份项目夹摊开。东侧已经走到结算，西侧还在施工，西侧C区又刚出现范围变化。三类事务压在同一张桌上，催法完全不同。
陆沉舟随手抽掉文件夹封面的项目名，只报三个状态，让孙浩说下一步。结算项目要核甲方收件和付款起算日；在建项目要盯进度、材料和当日签认；范围变化则必须先守住原确认范围，新增没有签字不能继续。
孙浩前两项答得很快，到了C区却先说“等报价”，漏了现场暂停和尺寸见证。这个漏项若发生在三个项目同时推进时，牛庆山可能已经带人继续拆了。
他把三类状态做成不同颜色的页签，不再把所有事项都塞进同一种“待跟进”。
如果把“有机会”当成“马上有活”，牛庆山要先留人，罗斌要先压货，孙浩要先增加一整套跟踪量。真正的工作单一张没来，成本却会先发生。
这才是他们眼下的能力。
不是宣传册上能写多少人，而是三件活同时落下来时，谁会先掉链子。
陆沉舟看向桌角那几份需求记录，光幕在视野里缓缓展开。
“成本方向：固定人手、备料、垫资占用上升”
“风险方向：年度机会尚未形成工作单，并行履约能力不足”
没有方案，也没有答案。
陆沉舟关掉光幕，问牛庆山：“不给全年承诺，只试一个月，临时通知的活能不能保证一支小队？”
“范围别铺开。”牛庆山说，“一个主作业面，再来一个低风险小点，我能调。两个地方都要高处、都催工期，不行。”
“材料呢？”
“常用规格按一周周转备。特殊材料，工作单下来再锁。”罗斌答得很快，“让我按一百五十万的想象备料，我不干。”
陆沉舟看向孙浩。
“一个项目一份台账。报价、工作单、进场、签证、验收、付款条件分开记。你能盯到哪一步？”
孙浩没有逞强。
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