第2章 这单，我用自己的办法谈（2 / 2）
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“能做，再谈合作主体和正式报价。”
“不能做，我不会硬接。”
韩广发往椅背上一靠。
“那你先说说，为什么盯上这个小活？”
“八万三的预算，不算高。”
“工期却只有三天。”
陆沉舟说道：“而且需求单上单独写了能立即进场、完工后七天付款。”
“正常零星维修，不会同时把工期和付款写得这么急。”
韩广发眼神微微动了一下。
“继续。”
“东侧雨棚维修和管道支架除锈刷漆，单看工程量不算复杂。”
“真正的难点是时间。”
陆沉舟说道：“如果只是普通维修，不需要三天内干完。”
“我猜厂里近期有检查，这块才会把工期压到三天。”
办公室里安静了一瞬。
赵明亮下意识看了韩广发一眼。
韩广发脸上的不耐烦，慢慢收了起来。
“你懂现场？”
“干过六年。”
韩广发手指轻轻敲了敲桌子。
“那你说说，怎么组织？”
“先踏勘确认作业面。”
陆沉舟说道：“如果现场和需求单描述基本一致，至少需要四个干过防腐的，来了直接上手。”
“雨棚和支架分两组处理。”
“踏勘确认后，当天锁定材料规格和颜色，手续办妥，次日上午人员、材料和工具一起进场。”
“第一天完成除锈、基层清理和底漆。”
“第二天做面漆和局部修补。”
“第三天补缺陷、清理现场，留出验收时间。”
“涉及打磨、临时用电和高处作业的地方，进场前把手续和措施全部做完。”
韩广发问：
“初步报价多少？”
陆沉舟眼前的光幕再次浮现。
“已知条件：预算元；工期3天；完工后7日付款”
“现场范围：待踏勘确认”
“报价影响因素：赶工条件下，人员、材料、手续和现场条件可能增加组织成本”
“建议报价区间：元—元”
“报价接受风险：中低”
陆沉舟抬起头。
“初步报价九万三千八。”
韩广发皱了下眉。
“公告预算八万三，你张口加一万？”
“这是赶工价。”
陆沉舟说道：“三天工期不是正常组织。”
“人员要临时调整，材料要当天锁定，厂区手续又会降低实际施工效率。”
“如果按正常工期做，八万三能谈。”
“但三天交活，不能按正常价格算。”
韩广发盯着他。
“九万三千八，是没看现场前的初步报价？”
“对。”
陆沉舟点头。
“包工包料，完工清场。”
“最终价格要以现场工程量、安全条件和进场要求为准。”
“踏勘以后，如果实际范围和需求单一致，我不往上加。”
韩广发问：
“我要是只给八万三呢？”
“那我不接。”
办公室里安静下来。
赵明亮忍不住看了陆沉舟一眼。
别人来谈项目，恨不得先把活抢到手。
陆沉舟没有公司主体，反而敢直接说不接。
韩广发脸上的表情也沉了些。
“甲方给你活，你还挑？”
“我不是挑活。”
陆沉舟说道：“我是先算清楚，能不能按要求做完。”
“八万三也可能有人接。”
“但三天以后能不能交，检查时会不会返工，就不一定了。”
“韩工，你现在要的是最低价，还是按时把问题处理掉？”
这句话落下，办公室里再次安静。
韩广发没有立刻反驳。
他盯着陆沉舟看了几秒，敲在桌面上的手指停了下来。
随后，他看向赵明亮
“你带他去现场看一圈。”
“先确认工程量和作业条件。”
赵明亮点头。
“行。”
陆沉舟收起需求单。
“谢谢韩工。”
“别谢太早。”
韩广发说道：“我只是同意踏勘。”
“班组、材料、保险、合作主体和正式报价，少一项都不行。”
“明白。”
陆沉舟走到门口时，韩广发又叫住他。
“陆沉舟。”
陆沉舟回头。
“你怎么知道我们急着检查？”
陆沉舟指了指手里的需求单。
“三天完工，七天付款。”
“工程上，付款越快，事情越急。”
说完，他跟着赵明亮出了项目部。
韩广发坐在办公室里，看着门口，半天没说话。
过了几秒，他才问：
“上午恒远报那个防腐项目，也是这小子算的？”
赵明亮停下脚步，回头说道：
“听说是。”
韩广发若有所思地点了点头。
陆沉舟出了项目部，并没有立刻高兴。
韩广发只是同意现场踏勘。
合作主体、班组、材料、保险和正式报价，一项都还没有落地。
陆沉舟拿出手机，翻到一个号码。
电话接通后，对面传来一道粗哑的声音。
“喂，沉舟？”
“老牛。”
陆沉舟站在项目部门口，看着东侧管廊的方向。
“手里有没有四个干过防腐的？”
“有个三天的小活。”
“现场看完能做，明早就得进场。”
电话那头沉默两秒。
随后，牛庆山笑了一声。
“你陆沉舟亲自打电话，那肯定不是赔钱活。”
“说吧，几点看现场？”
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