第253章 婉风进省城百货（2 / 2）
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“怎么样？”
苏婉晴把画册和方案放到桌上，在椅子里坐下。
“初审应该能过，但第二轮面试要带完整的品牌推广方案。”
陈锋翻开她的方案，扫了一遍。
“快闪、校园活动、首月八折。”他合上方案。“这些都是常规操作。”
“我明白还不够。”苏婉晴靠回椅背。“招商经理问我，怎么让省城顾客认识婉风、记住婉风，并且愿意按原价购买。”
“我答不上来。”
陈锋安静了片刻，拿起桌上的笔。
“省城顾客不认识婉风，是因为她们没见过。”他在纸上写下几行字。“打折只能让她们试一次，试完以后呢？”
“她们为什么要第二次来？”
苏婉晴看着他写的字，没有开口。
“婉风的优势是什么？”陈锋抬起头。
“设计简约、做工扎实、复购率高。”苏婉晴逐条说出来。
“对。”陈锋在“复购率高”
“但省城顾客不是老顾客，她们需要一个理由，相信婉风值得试。”
苏婉晴握住笔，手指在笔杆上敲了两下。
“什么理由？”
“展示真实的穿搭效果。”陈锋把纸推到她面前。“省城有时尚类社区论坛，你找几个模特，把婉风的款式穿出来，拍成照片发上去。”
“配上真实的购买渠道和价格，让她们知道婉风在省城百货有专柜。”
苏婉晴看着他写的方案，眼睛亮了起来。
“论坛传播比线下快，成本也低。”
“对。”陈锋放下笔。“快闪和校园活动可以做，但那只是锦上添花。论坛才是你打开省城市场的第一步。”
苏婉晴拿起纸，仔细看了一遍。
“我需要找几个模特？”
“三到五个，身材、气质都要符合婉风的定位。”陈锋翻开她的画册，指了指其中几款。“职业装找成熟些的，休闲款找年轻些的。”
“拍摄场景呢？”
“省城的写字楼、咖啡馆、大学校园，都可以。”陈锋合上画册。“场景要真实，不能摆拍得太假。”
“让人一看就觉得，这衣服穿出来就是这个效果。”
苏婉晴把方案收进包里，站起身。
“我明天就开始准备。”
“别急。”陈锋抬手示意她坐下。“还有一件事。”
苏婉晴重新坐回椅子里。
“省城百货的入场费、押金、租金，加起来要多少钱？”
苏婉晴翻开记录本，算了一遍。
“入场费三万，押三付三，月租五千，合计七万八。”
“你现在账上有多少钱？”
“十二万。”苏婉晴合上本子。“扣掉七万八，还剩四万二。”
“够吗？”陈锋盯着她。
“够。”苏婉晴没有犹豫。“省城专柜如果做起来，月流水至少八万，扣掉成本和扣点，净利能到两万。”
“四万二的流动资金足够支撑三个月。”
陈锋点了点头，没有多问。
“那就去做。”
苏婉晴站起身，拎起包往外走。
走到门口时，她回过头。
“谢谢。”
陈锋抬起头，看着她。
“省城是你证明婉风能走出本市的关键一步。”他停了停。“做好了，全省百货的门都会对你开。”
苏婉晴握住包带，点了点头。
“我会做好的。”
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