第253章 婉风进省城百货（1 / 2）
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五月初，苏婉晴站在省城最大的百货商场门前，抬头看着那栋八层高的建筑。
这是全省最高端的购物中心，三楼女装区汇集了十几个本地知名品牌。
她调整呼吸，推门走进招商部。
接待她的是一名三十多岁的女经理，姓王，穿着剪裁得体的套装。
“您是婉风品牌的负责人？”王经理看着她手里的资料。
“对。”苏婉晴把品牌画册推过去。“我想申请三楼女装区的专柜。”
王经理翻开画册，视线在设计稿上停了片刻。
“画册做得不错。”她抬起头。“但我们这里竞争很激烈，同期申请的品牌有八家。”
苏婉晴从包里拿出三份销售报表。
“这是婉风现有三个专柜的真实销售数据。”
本市两个专柜，月均流水各五万。
邻市专柜开业才两个月，月流水已经稳定在三万。
“数据不错。”王经理把报表放到一边。“但有个问题。”
苏婉晴坐直身子。
“您说。”
“婉风在本市有一定知名度，但在省城，没人听过这个品牌。”王经理的手指敲了敲桌面。“我们三楼女装区的年度保底流水是八十万，月租五千，流水扣点百分之十，入场费三万。”
“这些我都清楚。”苏婉晴没有退缩。
“那您觉得，一个省城消费者不认识的品牌，凭什么能完成八十万的年流水？”
王经理的语气不算尖锐，问题却很直接。
苏婉晴把画册翻到款式展示页。
“婉风的设计偏职业简约风，面料和做工都有保障。”她指了指其中几款。“这些是我们的爆款，在本市专柜复购率超过三成。”
“复购率高，说明老顾客认可。”王经理点了点头。“但省城顾客不是老顾客。”
苏婉晴停了停，换了个说法。
“我们会做开业推广。”
“什么样的推广？”
“首月全场八折，前两周在百货门口做品牌快闪展示。”苏婉晴把准备好的推广方案递过去。“还会联合省城两所大学做校园穿搭活动，让学生群体先认识婉风。”
王经理接过方案，翻了几页。
“方案有诚意。”她合上方案，抬起头。“但还不够。”
苏婉晴握住手里的笔。
“您希望看到什么？”
“我希望看到婉风在省城有真正的品牌认知度。”王经理把方案推回去。“打折谁都会，但打折吸引来的客人，下次还会因为打折去别家。”
“您准备怎么让省城顾客认识婉风、记住婉风，并且愿意按原价购买？”
苏婉晴的手指在笔杆上停住。
这个问题，她没有准备好答案。
王经理看了她片刻，站起身。
“这样吧，您的资料我收下了，初审应该能通过。”她走到门口，回过头。“第二轮面试时，您必须带着完整的品牌推广方案来。”
“不是打折方案，是要让婉风在省城站稳脚跟的方案。”
苏婉晴站起身，握紧手里的画册。
“我明白了。”
“那就等通知吧。”王经理拉开门。“初审结果三天内会出来。”
苏婉晴走出招商部，坐进回本市的大巴车里。
车窗外，省城的高楼逐步远去。
她翻开记录本，在空白页上写下几行字。
怎样让省城顾客认识婉风？
怎样让她们记住婉风？
怎样让她们愿意按原价购买？
她盯着这三个问题，手里的笔迟迟没有落下。
回到本市已经是傍晚。
苏婉晴没有回家，直接去了陈锋的办公室。
陈锋正在看联盟巡查报告，抬头看见她。
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