第174章 咖啡计划（2 / 2）
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徐颂意连连点头，已经掏出随身的本子开始记。
“定价策略我也想过了。”林婉音，“冰美式这种基础款，卖一毛一杯，做引流产品，走量。乌龙拿铁、茉莉拿铁、生椰拿铁这些……具体品类咱们可以再商量。做利润款，卖一毛二到一毛五。详细的定价，后面再细算。”
“再加一个橙C美式怎么样？”徐颂意问，“清爽，夏天肯定好卖。”
“可以，这个可以做成引流爆款。”林婉音想了想，“夏天主打加冰，量要大。咱们现在的杯子都是统一大，要不要学人家搞大杯中杯？”
徐颂意眼睛一亮：“那可以搞‘升杯活动’啊！加两分钱，换成超大杯。客人觉得占了便宜，咱们也多卖了两分。”
“对，就是这个思路。”林婉音在本子上记下来，“到时候咱们也去《申报》上打广告。广告词我都想好了——‘东方的韵味，西方的香醇’。不贵！”再配上画报，视觉冲击力就有了。”
徐颂意一拍桌子：“这个好！第一周搞‘买一送一’，或者‘凭奶茶店旧杯立减两分’。这招准能快速引爆人流，还能把奶茶老客转化成咖啡新客。”
林婉音点头：“对。到时候在奶茶店门口直接拉横幅——‘此处供应加冰大杯咖啡，每杯仅售一毛’。让伙计在门口吆喝，邀请过路人免费品尝。”
两个人越越起劲，笔记本上写满了字。咖啡品类、定价策略、促销活动、广告文案……一条一条列得清清楚楚。
林婉音停下来，看着那些密密麻麻的字，忽然笑了。
“怎么了？”徐颂意问。
“没什么。”林婉音靠在椅背上，“就是觉得，咱们在这个时代，是不是有点降维打击？”
徐颂意也跟着笑：“咱们这叫站在巨人的肩膀上。”
“哈哈。”林婉音笑出声来，靠回椅背，“对对对，巨人的肩膀。”
笑完了，徐颂意收起本子，认真地看着她：“琳姐，我觉得这事能成。咱们的优势很明确：价格更低、出品更快、口味更新潮。打破‘咖啡等于高价慢饮’的老印象，让咖啡变成大众都能消费得起的时髦饮品。”
林婉音看着她，眼睛里带着光：“颂意，你知道我最喜欢你什么吗？”
“什么？”
“你从来不会‘不行’。你只会‘怎么才能行’。”
徐颂意哈哈笑起来：“那还不是跟你学的。”
窗外的天色已经完全暗下来，暖黄的灯光照在两个人身上，影子投在笔记本上，和那些密密麻麻的字叠在一起。林婉音站起来，伸了个懒腰。
“明天我去订设备。你去物色咖啡豆的供应商。”她，“争取下个月，咱们的咖啡就上柜。要是咖啡能做成，旗舰店那边直接复刻。生意只会更好。”
“好咧！”徐颂意应得干脆。
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