第517章 加入昆仑兼容体系的企业，谁做得好谁就能上（1 / 2）
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会议室的门关上以后，里面只剩三个人了。
吴志清坐在桌子左边，池明远坐在右边，张韬站在白板前面。
“我一遍，你们听完了再反应。”
“价格我准备提上去一点。”
吴志清的嘴刚张开，被张韬一个手势按了回去。
“我这是为了换筹码。”
他转过身，在白板上画了两个框，一左一右，左边写了价格，右边写的是标准。
“王成业要的是什么？价格。他背后那些国营厂要的是什么？也是价格。他们怕昆仑把价格打下来，自己的产品没人买了。”
张韬在“价格”那个框上画了个指向右边的剪头。
“我把价格提上去一点，幅度不用大，百分之十到十五就够了。这点足够他跟上面交差，也够那些国营厂喘口气了。”
“换什么？就换他们签昆仑兼容体系的标准协议。接口规范、软件适配标准、硬件互通协议，以后全部按昆仑的标准来。”
池明远的眉头慢慢松开了。
张韬接着往下讲。
“价格是眼前的数字，标准是长期的规则。今天我让他百分之十五的利润空间，他觉得赢了。可标准在我手里，品牌在我手里。以后每一家用昆仑接口的厂商，每一台跑北辰系统的机器，都在替我扩大生态。”
“等生态做起来了，用户基数够了，定价权自己就回来了。到时候不用我降价，市场会替我降。”
池明远坐在椅子里，脑袋往后仰着盯天花板，若有所思。
吴志清也没动。
他沉着脸也在想事情。
池明远突然先开了口。
“道理我懂。但心里这口气咽不下去啊。”
“凭什么？我们的成本比他们低是我们自己干出来的，现在反过来要求我们涨价保护他们？什么时候做得好的要替做得烂的让路了？”
池明远从曙光工业电子一路跟过来，自己就是从国营体系里爬出来的人，太清楚里面那套弯弯绕绕了。
池明远把气吐干净了，站起来在房间里走了两步，摆了摆手。
“行吧，你怎么干就怎么干吧。”
吴志清比他沉得住气，过了半天淡淡地道。
“你比我们想得都远。”
“可王成业那边又不是傻子。你让价格的同时绑标准，他不一定看不出来。”
张韬这才道。
“他看得出来。可他没有更好的选择。他要的就是面子和交差，那我就给他面子。至于标准，他要是能拿出一套比昆仑更硬的方案，我马上认。拿不出来，他自己也知道该闭嘴了。”
吴志清想了想，没再什么。
……
定价协调会安排在主管部门的一间大会议室里。
长条桌摆成U字形，主席台正对门口，王成业坐在正中间，左右各摆了几把椅子，分别是主管部门的几位处室负责人。
国营厂那边来了五家，座位排在U字形的左侧。
有人张韬认识，不少都是半年前在座谈会上见过的面孔。
有人他没见过，可材料里都有他们的名字。
昆仑这边坐在右侧。
张韬、韩启明、池明远、吴志清，四个人一排坐着。
王成业开场了一段”促进国产计算机产业健康有序发展”的套话，张韬一个字没往心里去，只等着他讲完。
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