第516章 这帮人是不是跟华科穿一条裤子？（1 / 2）
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张韬反问道。
“定价怎么想的？”
韩启明显然早就盘过这笔账。
他从材料堆底下抽出一份定价方案，摊在桌面中央。
“低价切入。昆仑的硬件成本比IBM同档次产品低三成以上，我们有空间。入门款定价压到IBM同类产品的六成，先把用户基数做起来，培养使用习惯，等北辰的应用生态跟上来以后，再靠软件授权和增值服务收割利润。”
他指了指方案最后一页的测算表。
“第一年不赚钱，第二年微利，第三年开始正向循环了。前提是第一年的出货量必须过五万台。低于这个数，飞轮转不起来的。”
张韬把定价方案从头翻到尾，又翻回第一页，盯着那个入门款的价格数字看了十几秒。
极光汽车的路径在他脑子里过了一遍。
当初极光也是靠性价比撕开的口子。
别人定八万的车，他定五万五，经销商疯了一样抢代理权。
价格是最有效的。
“行。就按这个思路做吧。”
定价方案连同上市计划，两天内通过内部审批，报到了主管部门。
……
回复来得很快，快到出乎所有人的预料。
程建平接到那个电话的时候，正在总部三楼的走廊里跟周正核对一份人事方案。
大哥大响了，接起来了以后，王成业的声音传了过来。
“程总，昆仑计算机的定价方案我们看了。价格定得太低了，严重偏离国产计算机行业的合理利润区间。”
王成业继续往下施压。
“国内几家国营电子厂的同类产品均价在昆仑定价的一倍以上了。昆仑这个价格一出来，他们的产品直接没法卖了。你们是民营企业，有成本优势我们理解，但国产计算机产业刚刚起步，需要各方共同维护市场秩序，你们不能搞恶性低价竞争吧。”
“我们强烈建议，昆仑的定价至少上调百分之三十，跟行业均价保持合理区间。否则，产品目录审批这一关，我们很难放行的。”
程建平把这通电话的内容一字不差地转达回了集团。
池明远第一个坐不住。
他两手撑着桌子猛然站起来。
“什么叫扰乱价格体系？他们自己成本高、效率低、管理一塌糊涂，倒成了我们的错？我们把成本压下来是本事，凭什么要替他们的无能买单啊？”
吴志清的脸色更难看，咬牙切齿地道。
“当初卡我们采购的时候没人讲公平。华科案之前，有人拿着举报材料上门，谁接了？还不是那个王成业。材料退回来的时候证据不足，暂不受理。现在我们靠自己打赢了官司，靠自己做出了产品，定个价格，倒有人反过来教我们怎么做生意呢？”
苏磊坐在角里，听到这儿，笔往桌上一扔，大声吼道。
“硬顶回去啊！凭什么我们定价要他批？昆仑的技术指标摆在那里，性能测试报告是公开的，价格是企业自主行为，他一个副司长有什么权力替市场定价？”
几个年轻干部也跟着嚷了起来。
韩启明没在现场。他从北京打了电话过来，池明远把电话按了免提搁在桌子中间。
韩启明的声音从话筒里传出来。
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