第416章 这些买不来，抢不到，只能合作（2 / 2）
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第一条：极光汽车整车量产在即，车用传感器、精密电路组件是刚需，目前全靠外采，供应链命脉攥在别人手里。
第二条：米哈伊尔莫斯科团队的工业控制算法已经跑通国内适配，但缺一个硬件端的深度合作伙伴来做联合调试。
第三条：港岛技术服务平台刚搭好框架，跨境技术合作通道是现成的。
三条线在许静宜的困境上交了一个点。
“许姐。”张韬坐直了，”我不收购许家。”
许静宜的眼神动了一下。
“我有一个方案。”张韬从内袋里抽出一支笔，拿过许静宜面前的笔记本，翻到空白页，边边画框架图。
“联合组建汽车电子联合实验室。三方架构。”
“第一方，极光汽车。输出长期稳定的整车配套订单，传感器、电路组件、车规级元器件，量大、周期长、回款有保障。这批订单足够托住许家工厂的产能利用率，不用再靠散单赌命。”
“第二方，许家精密电子。负责硬件精密加工和传感器实体制造，发挥你们几十年攒下来的工艺长板。”
“第三方，米哈伊尔海外研发团队。远程输出工业控制算法和电控技术，跟许家硬件端做深度联调。你们出手，他们出脑，极光出市场。”
他在三个方框之间画了箭头，合上笔。
“三方深度绑定，各取所长。基材的问题，曙光有跨境物资和技术合作通道，共同攻关替代方案。日方掐得住一家许家，掐不住一条完整的产业链。”
许静宜盯着那张框架图，半天没出声。
她见过太多人走进这间会所，看她的眼神写满了贪婪，琢磨的是怎么用最少的钱把她盘下来。
眼前这个人画的不是收购方案，是共建方案。
“张先生，你图什么？”
“图你手里的工艺能力和你脑子里的行业经验。”张韬把笔还给她，”这些东西买不来，抢不到，只能合作。”
许静宜低头看着框架图，吸了一口气，抬头。
“谈。”
……
会后，会所西翼的会议室灯亮了一整夜。
顾文谦提着公文包从写字楼赶来，西装换了一件，人没睡过。
他跟许静宜的法务顾问面对面坐下，逐条打磨合作协议。
股权结构、技术权属划分、订单保底条款、知识产权归属、违约责任、退出机制，每一项都掰开了碾碎了谈。
凌晨两点四十分，许静宜的电话响了。
她看了一眼来电显示，接起来。
对面是三和电子材料驻港代表。
“许姐，我们注意到你今晚与内地企业有密切接触。善意提醒。如果许家选择与非授权方开展合作，三和将立即启动基材断供程序。”
电话挂了。
会议室里，顾文谦的笔停在半空，许静宜的法务顾问脸色发白。
许静宜放下手机，看向张韬。
张韬没安慰她，只了一句话。
“今天签独家捆绑，保住了原料。明年他们要控股权，你给不给？后年要技术团队，你让不让？”
“被人攥着脖子活，不叫活。”
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