第548章 绥芬河的人（2 / 2）

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从火车站到城区，只有一条主路。

路两边是三四层的砖楼和木屋混搭的建筑，有些房子的墙上还刷着那时期留下的标语，但已经褪色了。

街上的人不多，但车更少。

偶尔有一辆卡车轰隆隆地开过去，扬起一阵灰。

自行车的数量比牡丹江还少，更多的人是步行。

街边有几家小店铺，门口挂着“收购北国商品”的牌子。还有几家饭馆，门口支着一口大锅，冒着热气。

“走吧，先去见个人。地方不远。”刘守业走在前面，腿脚虽然比孙德厚好一些，但毕竟还是上了年纪。

只不过，虽说不算利索，但也走得很稳。

他们也不着急，配合刘守业慢慢走着。

沿着主路往北走了大约十几分钟，就到了一处办公楼前，刘守业停了下来。

“就是这儿。”

门上挂着一个牌子，上面写着“绥芬河边贸服务部”。

“志军！”刘守业喊了一声。

这时候，楼里下来一个四十来岁的男人，一米七几的个子，有点瘦，戴着一副金丝边眼镜，穿着一件灰色的夹克衫，头发也梳得整整齐齐。

“刘叔？”那人看到刘守业，又看到了后面的几个人，“您怎么来了？”

“来办点事。你爹跟你说过没？”刘守业问。

“说了，我也不知您今天来了，还以为明天呢，也不提前打个电话，我好派人去接您啊。快，里面坐。”男人连忙说。

很快，进入里面办公室。

办公室大概二十来平方，收拾得很干净。

一张办公桌，一台打字机，一排铁皮文件柜。墙上贴着一张绥芬河口岸的地图和一份边境贸易的流程图。

角落里还有一张桌子，上有一台电话和一摞文件。

刘守业就介绍起来：“卫东，这就是跟你说过的张志军，我一战友的儿子。

志军，这就是李卫东。我当年老战友的村人，从鹏城来的，专程到这边办边贸的事。

这女娃是他的妻子，这位是孙守义，我另一个战友的儿子，在牡丹江警务系统工作。”

那人连忙伸出手，跟李卫东和孙守义握了握手。

等大家都坐下，外面端进来茶水。

“来，先喝茶。”张志军也坐下来，“刘叔，我听我爸说过，但不知具体是哪些事情？”

刘守业指了指李卫东：“事是他的。你跟他说。”

李卫东也不绕弯子，直接开口：

“张叔，我想了解绥芬河这边的边境贸易情况。我们厂子在鹏城，做风扇和小家电的，想试试把货卖到北国去。

但我对这边的规矩不熟悉，想找人了解一下。”

张志军推了推眼镜，看了他一眼。

“你们厂子是做风扇的？”

“对，电风扇，月产量六千台以上。另外还有一些小家电。”

说着，他从背包里取出了一些照片。

照片是第一款、第二款和第三款风扇。

当张志军看过照片后，有些惊讶。他指着第一款风扇：“这是你们厂子的？”

李卫东点头：“对的。有什么问题吗？”

“这倒是没什么问题。只是上月有人过一批货时，就有这款式的风扇。大概三百多件吧。主要是这风扇比较特别，关口的人抽检过。”

这下倒是让李卫东愣住了，旋即笑了笑：“这下倒是省了以后检查的流程，也说明我们的产品好，有人愿意卖到那边。”

“你们这产量不小啊。”张志军点了点头，“不过你们这村办企业，能做到这个产量？”

“我们那边是经济特区，政策灵活一些，只要效率提上来，自然不是问题。”李卫东说。

“嗯。”张志军没再追问企业的性质，而是问了一个更实际的问题，“你有进出口经营权吗？”

“没有。”李卫东摇头。

“那就只能挂靠了。”张志军说，“绥芬河边贸公司有对苏贸易的经营权，你可以跟他们谈挂靠，用他们的资质出口，他们抽分成，看你怎么谈。”

“挂靠需要什么条件？”

“条件倒不高。营业执照、产品检验报告、供货合同，这些基本材料备齐了就行。关键是边贸公司愿不愿意接你的货。”

“他们怎么才会愿意接？”

张志军想了想，说：“边贸公司看的是两样东西。这一是你的货北国那边要不要，二是你的货能不能按时交。

北国那边的需求是没问题的，轻工业品什么都要。但你得让他们看到你的货是什么样子，质量怎么样。

但既然有人卖你们的货过去，说明是有人要的。这倒是省了一些麻烦的流程。”

张志军的神色也逐渐认真起来，说：

“这边贸易的主要形式是易货贸易。我们这边的轻工业品，服装鞋帽、日用品小家电确实都可以出口。

这运到北国，换他们的木材钢材、化肥机械之类的。双边结算不用外汇，用物资对等交换。”

“易货贸易？”李卫东追问，“不能直接用现金结算？”

“也可以，但北国那边缺外汇，一般不愿意用外汇结算。他们更愿意用物资换。

你给他们一百台风扇，他们给你多少立方木材或者多少化肥，按双方认可的价格折算就行了。”

“那换回来的物资怎么处理？”

“这就是关键了。”张志军看着他，“换回来的物资，有两种处理方式。

如果是通过边贸公司做的，物资归边贸公司所有。这些物资，会算成内地的价格，将钱折算给你。

这一点好处是不会额外抽你分成。但价格都是按照国内行情价格折算，不会溢出多少。

另外就是你把换回来的货自己处理拉走，但边贸公司会按照抽成比例，拿走一部分货。”

“这比例一般是多少？”李卫东问。

“一般是三成，一些公司可能会抽四成。”

“三七、四六？这么高？”李卫东的眉头皱了皱。

“这是行规。边贸公司掌握渠道和资质，是强势方。你只有货，没有渠道，只能接受他们的条件。”

张志军顿了顿，“当然，如果你的货特别紧俏，北国那边抢着要，你可以谈低一些。

还有，如果你换回来的东西，是上面需要的，你只能拿钱。”

李卫东沉默了一会儿。

但仔细想想，如果不走边贸公司，他根本做不了对苏贸易。

没有资质，货出不了关，三七或者四六分成虽然高，但剩下的也比国内卖赚得多，因为北国那边的售价是国内的三到五倍。

“张叔，除了挂靠边贸公司，还有没有别的路子？”李卫东问。

张志军看了他一眼，笑说：“既然都是熟人关系，我就直接问了，你是想自己对接交易？”

“问问。”李卫东有些不好意思地问。

“这就是自己申请进出口经营权了。但这需要经过省外贸局审批的，一般只批给国营企业。集体企业和私人企业基本批不下来。至少目前是这样。

当然，我也不瞒你，你要是有熟人路子，你有那个货量，也不是不行。

但还是那句话，如果换回来的货是上面要的，你只能卖给上面，私人不能私下处理。我这里倒是有份单子，后面可以给你一份。

后面自己找客户找车。之后也要抽成，但这个点会很少，大概几个点，相当于交税了。

还有一个，那就是走边民互市。”

张志军也没有避讳的意思，继续说了：“这绥芬河口岸有个边民互市贸易区，每天允许边民携带一定价值的商品过境交易。

每个人每天可以带价值一千元人民币的商品过去，免关税。有些人就利用这个政策，雇几十个人，每人带一千块钱的货，一天就能过几万块钱的货出去。”

“这不违法？”孙守义皱眉。

“政策上允许边民互市，但雇人带货这种方式，严格来说是违规的。查到了就把货没收加罚款。

张志军摇头，“但他们不认，你也没法。而且，只要不是违规的东西，上面也是睁一只眼闭一只眼。

我不建议你走这条路。风险太大且慢。你又不是在这里长期经营的。”

李卫东点了点头。

他也不打算走灰色路子。

布心村的贸易要走正规渠道，合法合规才能长久。

“对了，还有一种，但这种情况很少。就是跟边贸公司合资。

你出货，他出渠道和资质，双方成立一个合资的贸易公司。这样利润分成可以自己谈。

但合资需要一笔启动资金，而且要跟边贸公司谈得拢才行。”

李卫东沉思了起来，迅速想着这几种方式。

他心里是想申请进出口经营权了，这样对布心村整个集体企业来说是最好的。

但他想了想，问：“张叔，你刚才说的合资方式，边贸公司会愿意吗？”

张志军推了推眼镜，说：“看情况。边贸公司现在最大的问题是缺货源。

他们有渠道也有资质，但手里没货。

北国那边要的东西，他们找不到供应商。如果你能稳定供货，他们是有动力跟你合作的。

但他们也不是什么货都要的，也不是随便生产的东西都要的。否则国内的不少单位不至于效益不好。”

“明白了。那我能再了解一下自主申请经营权吗？我想以布心村集体工厂的名义申请。这样会比私人企业更好吧？”

张志军似乎也猜到李卫东会想这点，也就点点头，说：“这倒不是问题。不过你等会。”

说着，他起身去文件柜取出两份文件，然后递给李卫东。

“这一份是边贸交易能交易的商品目录，还有一些电器出口的标准要求，比如插头款式不同之类的，你后面自己看。

至于这自主申请经营权什么的，也不难，这另外一份就是省外贸局下发的文件。

这主要是说关于进出口经营权的申请条件还有审批流程的大概情况。”