第533章 喜事（1 / 2）

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下午两点。

李卫东正在办公室处理事情，今天布吉镇上的领导来了一趟。

主要是布心村出名了，加上这风扇卖得火爆，领导自然来看看。

招呼的时候，王德育也在，李卫东曾经跟他单独聊过一些产业保护的事情。

因此，全程王德育都跟着，要是对方真有别的心思，他也不是没关系应对。

不过好在，对方是真单纯来视察一下。

“……叔公，放心吧，只要没什么歪想法，我们都欢迎的。”李卫东说。

“行，”王德育笑呵呵地说，“这段时间，又有那些家伙给我打电话说羡慕了。阿东，辛苦了。”

李卫东笑说：“叔公，又说这话。我也是在挣钱啊。”

“叔公，东哥！”

这时候，办公室助理王小禾进来了。

“楼下来了佛山顺德风扇厂的老梁，姓梁，说是来拜访的。”

“行，人带到会客室。”李卫东点头。

“好。”王小禾点头。

“阿东，你先忙，我就先回去了。”王德育基本不干预李卫东的一切事情，他的作用更像是象征意义。

“行，路上小心点。”李卫东也起身。

王德育下楼离开，李卫东也就去了会客室。

会客室里，李卫东就见到了梁德顺。

“李总，你好。我叫梁德顺，顺德风扇厂的老板。”梁德顺刚要喝茶，见李卫东来了，立即放下搪瓷杯，起身伸出手。

“梁老板，你好。”李卫东也是笑着握了握手，也跟他身边的两个人握了一下。

“李总年纪轻轻，能弄出这风扇，又能卖得这么好，真是年轻有为啊。”梁德顺笑呵呵地说，“今天冒昧上门，李总不要介意，只是单纯来学习学习。”

“坐。”李卫东右手示意坐下，也笑着说：“都是同行，相互学习。我这小年轻也需要梁老板这样的老经验前辈指点。”

梁德顺摆摆手：“在李总这销量和卖法面前，我们那些经验都是过时了。”

梁德顺也不绕弯子，继续说：“李老板，我梁德顺卖风扇卖了七八年，在这之前，还在单位风扇厂学干了七八年。

我也厚着脸自问是个行家。可在了解你的广告方式，加上在你那直销店前站了一会，我才知道我这七八年，白卖了。”

李卫东笑了笑：“梁老板，这话从何说起。”

“李总，你就别装不懂了。”梁德顺笑着摆手，“你那布心牌风扇，客人来了都不用介绍，自己报名字。

这来拿货的，根本不用问价格，直接要货就装货。哪怕直销店都是一样。”

李卫东摇头说：“梁老板，这生意上的门道，说穿了，其实就一层窗户纸。你也看得明白。

风扇这东西，同质化太厉害。你卖的，我卖的，城里别家卖的，基本都一样。

这拆开外壳，里头都差不多的。一样的马达，一样的扇叶，凭什么客人买你的，不买我的？

价格是首选，其次是质量。但核心是人群。

你们卖的，跟我卖的人群目标不一样。”

他顿了顿，缓了一下说：“梁老板，你们核心针对的是家庭人群，我们这东西针对的就是打工人。

核心就是便宜。打工人不需要质量太好，要的是便携，要的是便宜。

他们的工资才多少，买一台风扇就要上百，换谁都舍不得。

所以，我得让这风扇跟你们的风扇不一样。

但如果让我卖的风扇有个故事，那么客人买这风扇，也是喜欢这故事，觉得这风扇带给打工人一种不同的感受，或者是同病相怜的共鸣感。”

梁德顺听得入神，半天没说话。

说实话，他听懂了前半部分，后半部分他听不懂。

卖个风扇还要赋予故事？还要共鸣感？他又不是多大的文化人。

李卫东看梁德顺那皱眉的样子，笑了笑，又说：

“梁老板，你是个实在人，今儿个肯上门来交流，我就多嘴几句。做生意，光盯着货不行，得盯着人。

人心里头想要什么，你就卖什么，这道理，放哪儿都一样。

当然，你也不是第一个来，我也跟其他同行这么说过了。”

“李总……你真是心胸宽广，这都是售卖的核心想法了吧？”梁德顺也是很惊讶。

同行向来都是敌人，恨不得把门道藏着掖着，他来这里也不觉得自己能学到什么。

但李卫东这么大方，还真跟他说了这些话，他有点不理解。

李卫东就说：“我们是竞争的同行，但也是可以技术互助的同行。多个朋友，比多个敌人更好，不是吗？再说，我针对的是新款的风扇，你们又没有，这就不算是竞争了。

退一步说，我也跟其他来的同行一样说了，这风扇是我设计的，我都有专利。

别人想要制作，没有我的授权不能制作，也不能光明正大生产，否则我都能直接起诉。

当然，我们布心厂子是新人入门，愿意交朋友，将来要是有需要梁老板技术帮忙的，也有个香火情不是？”

“不是，这风扇真有专利？盒子上的说明不是假的？”梁德顺诧异。

“自然是真的。”李卫东点头。

“你……那我们能授权制作吗？”梁德顺问。

李卫东也不是第一次听来的同行这么说了，他就摇头说：

“现在还没法授权，但你们真要做这款风扇，可以等明年。”

按照“货火必有山寨”的定律，在他的想法中，今年一些地方就可能出现山寨货了。

但今年是他们布心村核心的销售期，不可能对外授权。

等明年这风扇的山寨货多了，授权出去，朝舟公司还能挣授权费。

他专利在手，将来多的是起诉的资格，让山寨货多挣钱，将来也就能多收点费用。

因此，这朝舟公司他也打算改变一下了。

换成外资公司背景名义，将来起诉，这“美国公司”的名头就能镇住人。

当地政府不管，拿一个“破坏国家侵权外资企业形象”的名头吓一吓，在这年代估计会很好使。

所以，只要他们老老实实拿授权，怎么挣钱是他们的事情。

这件事，他已经委托李成坤的人帮忙在美国注册一个公司了。

等手续办好，新的公司“收购”朝舟公司，朝舟公司继续在内地运营，当子公司就行。

反正他有钱，对他来说简单。

梁德顺也知道自己这要授权的事情不怎么可能，也就没意外。点了点头，说：

“那李总，我也厚着脸皮多问一句，你以后会做台式风扇吗？”

李卫东闻言，知道他担心什么，摇了摇头：

“传统的台式风扇我是不会做的。想要多挣钱，做出差异化是必然的。不过梁老板，你也放心，我们有合作的机会的。”

他也没说是怎么合作，哪方面的合作。

但这些同行，都会是东发公司未来的潜在客户，这也是他愿意跟他们说那么多的原因。

“做出差异化。”梁德顺念着这句话，也逐渐明白了一些，也就点了点头，认真地说：“李总，你的心胸我佩服，以后有合作的机会随时联系。”

“当然。”李卫东点头。

两人又聊了好一会儿，从风扇聊到进货，从进货聊到销路。梁德顺走的时候，脸上又多了几分服气。

送走了梁德顺，李卫东又忙了会儿，时间也来到了下午四点多。

他又去车间看了看，之后收拾东西，拿上自己办公位的那套书回了家。

这套书是上午出版社送来的印刷样板，他看过，很不错了。

回到家，就看到林秀英在药房配药。

林秀英见他回来，抬头一笑：“回来了，忙完了？”

“忙完了。”李卫东把书放在桌上，走过去，从她后面抱住她的腰，“在弄什么？”

“我一点半的时候，过去一趟大嫂那边，”林秀英笑说，“大伯打电话过来说大嫂有点不舒服，让我过去看了下。”

“大嫂不舒服？”李卫东问，“人怎么了？”

林秀英脸上的笑意藏不住，眼睛亮晶晶的：“卫东哥，你猜怎么着？”

李卫东看她这副神情，有些疑惑：“怎么着？”

“大嫂她有喜了。”林秀英说，“两个月了。”

李卫东一愣，顿时脸上露出惊喜之色：“真的？确定了吗？”

“真的。”林秀英用力点了点头，“我已经把过脉了，是滑脉。我也跟大嫂问了，月事两月没来了，她还以为是累着了。

但这两天孕吐，大伯以为生病了就给我打的电话。确实是有了。”

“好好。”李卫东笑了笑，“这下大哥得高兴得不行了。我给大哥打个电话。”

电话里，李卫东祝贺了一番后，也问了有没给老家打电话。

李卫军激动得说不仅给父母打了，等会要给岳父岳母打。

“……妈还想着下来照顾，我说不用了。我跟老二商量了。你嫂子就在家里，我们四个就做早上的活。

等我跟老二送完货回来，就让我姨子回家里照看，档口就我们三个看着。”

“行，”李卫东说，“有什么事情就给我这边打电话，秀英随时能过去。”

“好！弟妹也说了前三个月少动，现在就先稳着。”李卫军笑说，“那就这样，我给岳父岳母那边也打一个电话报喜。”

“好。”李卫东笑了笑。