第530章 小说广告（2 / 2）

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后来在一起，吵架的时候风扇在转，和好的时候风扇也在转。

回老家带回去，替换了用了二十年的老风扇，因老风扇和新风扇的不同而争辩。

最后双方家庭在家谈事情的时候，风扇在转，结婚时候新房里摆着的还是布心牌的新款风扇。

最后一篇的结尾，写的是两人结婚后在鹏城的新房里，窗外是鹏城的夜景，远处的国贸大厦灯火通明。

布心牌吊扇在客厅里“嗡嗡”地转着，风吹着窗帘，像海浪一样起伏。

“这个夏天，终于凉快了。”女主角说。

“以后的每个夏天，都凉快。”男主角说。

风扇转着，日子过着。

完。

……

黄志荣把最后一页放下，沉默了一会儿。

“李老板，”黄志荣开口了，语气比刚才认真了不少，“我先说句实话。你这写得不算专业。

但你在故事节奏和情绪调动上，是有功夫的。尤其那个男主和女主分开，复合，又分开，生病，车祸，复合……家庭矛盾的段落，写得挺真，我看着都替他们着急。”

李卫东笑了笑：“黄主任过奖了。”

这曾经韩剧、琼瑶式三板斧，加上强情绪的调动，这拿出来，效果还是很不错的。

“但是，”黄志荣话锋一转，“你也知道，咱们报社是党报，不是文学刊物。在报纸上连载小说，这个事，说实话，以前没做过。”

“没做过不代表不能做。”李卫东说，“黄主任，我提几个点，你考虑考虑。”

“你说。”

“我要的是报纸的副刊版面。”李卫东说，“特区报的副刊，现在登的也有散文、诗歌、杂文，对吧？

这些东西有人看，但说实话，读者不多。

为什么？因为离老百姓的生活太远了。但我这个小说，写的是打工人、是鹏城、是你们报纸读者身边的事。

一个来鹏城打工的打工妹，回到宿舍，拿起报纸，看到的是和自己一样的人的故事，她会不会看？”

黄志荣没说话。

“而连载的好处是，读者今天看了第一篇，明天就会想看第二篇。后天还想看。一个月下来，每天买报纸的人就多了。报纸的发行量上去了，这对我来说是广告效果，对你们来说是实打实的销量。”

这句话戳到了黄志荣的痒处。

报社的发行量，是他们广告部的命根子。发行量越大，广告位越值钱，他们的业绩就越好。谁也不会嫌弃发行量。

“黄主任，三月份一整月连载，三十篇，一天一篇，三月初开始，三月底结束。四月份之前全部发完。

四月天就热了，风扇的销售季正式开始。这三月份读者追了一个月的故事，对布心牌风扇有了强印象，四月份一开卖，效果就出来了。”

一旁的王英海听得连连点头，这点李卫东已经在会议上跟他们说过了，十分有道理。

“还有，黄主任，鹏城是什么地方？那就是改开的桥头堡，一切都是摸着石头过河。

以前没试过，不代表以后没有，要是成功了，你就有功，也是报社的成功经验。失败了，只是一次正常的广告投放而已，费用正常收，这不算什么，报社也没损失。

再退一步说，我们的产品是鹏城当地的品牌，以布心为名，也能突出一个当地品牌的新式创新点，也有利于将来其它城中村企业做模板。”

黄志荣没去理会后面的话，能不能刊登都不知道呢，但这最后一句倒是有些道理。

他就对李卫东说：“我得跟你说实话，连载小说这个事，我做不了主。得跟总编汇报。”

“能理解。”李卫东说，“那我等你消息？”

“行，你等我一下。”黄志荣拿起那摞稿纸，“我现在就去。”

黄志荣拿着稿纸出了门，李卫东和王英海就在这里等着。

当然，李卫东也不抱太大希望，特区报也还真没有这种例子。

但是一些歌颂赞美的诗歌散文还是有的。反正不行换一家就是，鹏城现在的报社也多了。

办公室里另外的人在忙自己的事，没人搭理他们。

大约过了二十来分钟，黄志荣回来了。

“李老板。”黄志荣坐下来，笑说，“总编粗略看了你前几篇稿子，就说了四个字，有烟火气。意思就是故事性不错，内容也突出鹏城的新变化感。”

李卫东心里松了口气，脸上没表现出来。

这也是他着重写的，在烟火日常和环境变化中，突出变化。

老风扇和新风扇的变化，年轻人在鹏城的勇闯思想，打工人在鹏城的依赖感等。

黄志荣接着说：“总编的意思是这个连载可以做。但有条件。”

“嗯，你说。”李卫东说。

“这首先，内容肯定是不能有明显的违规问题。你这个故事我看过了，没什么大问题。但正式刊登之前，我们编辑还要审一遍。涉及到工厂经营、劳资关系这些敏感话题的段落，该改的还是要改。”

“没问题，你们提意见，我改。”李卫东说。他写的时候就留了余地，冲突都控制在家庭内部，没碰体制和劳资的红线。

“嗯，这其次呢，每篇稿子末尾要标注‘布心电器厂特约刊登’，让读者知道这是广告。这是底线，不能含糊，免得误导。”

“没问题，这是应该的。”李卫东点头。他本来就没打算藏着掖着，末尾标个“特约刊登”，反而能增加品牌印象，这倒是不错。

“最后是版面的安排。这连载放在副刊版，每天四分之一版面。

三月份一整月，三十一号前全部发完。因为是你们要投放的，并非我们邀约的，只能按照正常广告来。

版面费按商业广告标准进行，没有优惠，毕竟是尝试。一天一千二百块，三十一天就是三万七千二百块。”

黄志荣报完价，看了李卫东一眼：

“这个价格是总编特批的，属于正常商业广告，四分之一版面一天就是一千二。这是看在你这个连载能带动发行量的份上，也是尝试你说的方式，要是能带动连带的本土企业效应就不错。”

“好！”李卫东点头，能刊登已经是出乎预料的。“没问题。”

李卫东站起来，伸出手，“黄主任，合作愉快。”

“合作愉快。”黄志荣握了握他的手，“对了，李老板，你这个小说要是连载效果好，我建议你后面可以接着写。我们副刊缺这种接地气的东西，读者爱看。”

“再说吧。”李卫东笑了笑，“先把这三十篇登好。”

随后，双方就签了合同，他们带出的钱不多，王英海就交了一千块定金，表示下午会来把钱交齐。

编辑部门这边会进行全篇审核，后续要改的内容会统计出来，之后会给李卫东打电话。

确定下来后，李卫东和王英海就离开了，原稿后面还得拿回来。

三十篇，近十三万字，前前后后写了快两个月。都是有空的时候写的。

这三十篇小说，是他给布心牌风扇准备的软广而已，只是想着能让人记住这个品牌的名字就行。

一九八九年的鹏城，没有互联网，没有手机，没有短视频。

人们获取信息就三个渠道，电视、报纸、广播。报纸是其中最深入，最能讲故事的。

一篇好的连载小说，能让全城的人追着看一个月，每天茶余饭后议论。他的目的就是让人能讨论起来就足够了。而议论的过程中，“布心牌风扇”这五个字，就进入了每个人的脑子里。

老一辈有老一辈品牌，新一代有新一代的品牌。能做到一些效果就足够了，毕竟品牌的竖立不是一蹴而就的。

李卫东发动了车，打开收音机。电台里在播新闻，说的是鹏城特区今年的建设规划，招商引资的数据，还有改开的相关内容。

他把音量调小了，脑子里在过接下来的事。

报社这边搞定了。电视广告那边，晚点找林国栋帮忙就行。

报纸连载三月上线，电视广告三月中旬上线。这双管齐下，预热加预订一个月，四月份正式开始卖货。

六十万件库存，加上生产线上每天四千到五千台的产量。这个夏天，布心牌风扇要铺满鹏城的每一个角落以及省外。

如果连载效果好，他可以把稿子投到羊城的《羊城晚报》，甚至投到首都等省外去。

一九八九年的时代，正处在一个人口大流动的前期。

千千万万的年轻人，在九二年之后，从农村涌向城市，从内地涌向沿海。他们需要风扇，需要便宜好用的风扇。而他们也需要故事！

关于爱情、关于奋斗、关于在这座陌生城市里找到归属感的故事。

布心牌风扇，就是那个故事里最温柔的存在。

路上，李卫东也跟王英海说了一些情况。

时间来到晚上，周师傅他们三个来了。李卫东在工作室接他们来到别墅，也谈了起来他们的报价。

他们确定能接，也签合同，确保跟周师傅建造设计的一样。

最后十四座居民楼的总造价是二百三十八万，均价十七万一栋。至于周师傅之前接的三栋是另外算的。

李卫东同意了，签了合同，钱分三期付。

第二天先交了总款的三成，七十二万。房子完成一半交付第二期，交房验房后交付尾款。

于是，这十四座房子的建造就这么确定下来！

接下来的几天，李卫东跟林国栋找来导演聊了一番，确定了下广告的拍摄内容。同时，也着手修改报社提出的问题。

这一年，似乎才刚刚开头，但日子就已经开始忙碌起来了。

二月二十七号这天，林文河带着他的老婆赵小敏来鹏城了，他也带着新婚妻子正式拜访李卫东这个师傅。

李卫东和林秀英也算是受了他们这小夫妻的敬茶了。

这工作室，也正式交给了林文河。林文河，也算是出师了。有自己的事业和家庭了。

同时，物业安保公司也正式独立运营。

办公的临时场地就设在东发工业园内。这东发工业园门口，也挂了个金属的牌子，写着“鹏城物业安保服务公司”。

开业那天，没摆酒，也没放鞭炮，就是周天华带着四十来个退伍兵，齐刷刷地站在停车场楼下，清一色的制服，站得笔直。

特殊许可证件已经申请了，物业安保公司就有了一个新的业务属性。

周天华把业务分派下去，接下来，就是周天华带人去跑业务了。

至于李卫东设想的物业的更多功能只能后面一点点来，现在的环境没法展开，只能是做安保业务。

当然，林秀英这边也没闲着。

她把保和堂的医案整理了一遍，又把自己得到的医案重新抄录起来，同时整理一些医案里的药方等。

反正白天得空就抄写医案，琢磨药方，种菜浇水养鸡，过着安稳日子。

也通过周徐东介绍的渠道采购一些药材填充药斗做药方研究。

晚上大壮他们写完作业后就训练。她就在旁边看着，顺手看王秀芝背口诀。这让王秀芝的学业压力多了不少，但也没有发出任何嫌苦的念头。

这比之前的日子不知好了多少，她虽然小，但也早早懂事了。

林秀英也跟陆师傅说好了，往后得空还去保和堂坐坐。只是如今成了家，重心得往家里挪。

医案的研究，她没丢，只是慢了些，细水长流的。

工厂的机器响，巷子里的叫卖声，孩子们的读书声，混在一起，就是布心村的日常。

李卫东白天忙布心厂子、忙广告、忙周天华安保公司还不熟悉的事。

晚上回来，跟林秀英说说话，逗逗旺财、花子它们，日子也过得充实。

李卫东知道，往后的日子还长，路还远。但根基只要打好了，后面会轻松不少。

当然，这日子里，李成坤来过一趟。

陈汉山没了之后，后事已经办好，李成坤也彻底将协盛会的人清理了，正式接管所有批发生意，恢复了原来的生意渠道，也开启了农贸市场的建造。

陈伯在港岛的医院养了些日子，身子渐渐好了，只是精神大不如前，整个人像被抽了根筋似的，几乎深居简出。

他出院后就彻底在港岛养老，蔡木炮和阿梅陪着，几个小弟看着小别墅。日子倒安稳了些。

陈汉生也已经回来，重新接管了业务。

同样，也跟李卫东见了一面，表示药酒的业务继续，其余的保持不变。似乎自己被绑那件事不曾发生过。

李卫东看出，陈汉生和李成坤之间，也有了一层无法抹去的隔阂，算是彻底成为路人了。

日子在开春之后，天一日暖过一日。

菜园子里的青菜冒了新芽，蜜蜂在蜂箱口子进进出出。

大哥二哥的生意随着多了一辆面包车，送货速度提升，也多接了几家单子，愈发红火。

李卫宏也正式跑寻呼机推广业务，但依旧住在李卫军那边，和周秀婷之间也多了一种暧昧不清的情愫。

李卫明收废品的铜铃，在布吉从早响到晚，慢慢积累，累也高兴着。

石桥村，新房子也在如火如荼建设着。

一切都朝着好的方向，慢慢生长着。