第531章 火爆的故事带动的销量！（1 / 2）

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一九八九年，3月1号。

鹏城的春天来得早。

深南大道两边的芒果树抽了新芽，绿化带里的杜鹃开得正旺，红红紫紫的一大片。

但鹏城的空气里，还带着点初春的凉意。

今天，《鹏城特区报》副刊版，出现了一篇不一样的文章。

标题用了楷体加粗，比旁边那些散文诗歌的标题大了一号：

《风吹过的夏天》，第一回。

这里还配了一幅小插图，是编辑找美编画的。

一台六七十年代的老式台扇，旁边站着一个穿碎花衬衫的姑娘，线条简单，但有年代的味道。

末尾还标注了一行小字：

“鹏城布心电器厂特约刊登，作者·李卫东”

四千来字，占了四分之一版面。

开头就是一九六八年湖北某机关单位家属院。

一台上海牌台扇嗡嗡转，小何玉婷坐在风扇前吃绿豆冰棍。

笔调朴实，但画面感极强：老榕树、青砖巷、蝉鸣、冰棍化在手上的黏腻感，一下子就把人拉进去了。

报纸刊登后的第一天，没什么反响。

毕竟副刊版平时看的人本来就不多，大多数人买特区报是看头版新闻和经济版的。

有人扫了一眼标题，以为是普通的副刊散文，跳过没看。

也有人读了两段，觉得还行。

何玉婷的父亲下放了，母亲哭红了眼，家里的台扇还在转。故事慢慢铺开，节奏不快，但却让人回忆起那个年代，有一种让人放不下的东西。

最后时间跳到一九八八年，何玉婷的女儿林小萍放弃家里的优渥生活，独自来鹏城打工，在火车站广场上遇见了同样刚来鹏城的陈志远。

四目相对，问路，指路，简单交谈。

有人记住了“何玉婷”“林小萍”“陈志远”这几个名字。

三月二号，第二回：

陈志远在湖贝租了间房，开始找工作，他是内地单位风扇厂辞职下海来的，钱不多，准备打工积攒一些经验和钱，也多了解鹏城。

他在华深北看到了布心牌夹式风扇的广告，也看到直营门店在招懂一些相关技术的人，因此应聘成了店铺的销售员。

半个月后，意外碰上来买风扇的林小萍，两人认了出来。

陈志远知道她也住在湖贝，这天在店里，他们聊了很多，聊各自的老家，聊来鹏城的原因，聊这城市的炎热和拥挤。

林小萍则是在东门卖衣服打工。

三月三号，第三回：

两人渐渐熟络。陈志远每晚都会送林小萍回宿舍，林小萍偶尔给他送绿豆水。

布心牌风扇在窗台上转着，风吹着她的马尾辫。他看着她的侧脸，心动了，但没说。

三月四号，第四回：

陈志远的父亲从老家来信，还是让他回去进厂，铁饭碗不能不要。陈志远没有答应。林小萍不知道，后面晚上常在陈志远的出租房煮饭。布心牌风扇在灶台边上转着，吹散了油烟。

三月五号，第五回：

两个月后，陈志远跟林小萍表白了，他说：“我不回去。我要在鹏城做出一番事业。”

她没回答，只是笑了笑，笑起来两个酒窝。

三月五号，也就是刊登的第六天，事情开始不一样了。

这天上午，李卫东正在布心村工厂办公室里跟王英海和王建平对账对货，桌上的电话忽然响了。

王英海接起来，听了两句，愣了一下，把电话递给李卫东：“阿东，找你的。”

“谁？”

“说是特区报的。”

李卫东接过话筒：“喂，我是李卫东。”

“李老板！我是黄志荣啊！”电话那头的声音明显带着兴奋，“你那个小说出事了！”

“怎么了？”李卫东心里一颤，都审核过了，哪里还能出事？

“今天一早，我们报社的总机电话就被打爆了！不少读者打电话来问那个《风吹过的夏天》能不能一次性多刊几篇，我说每天出版一篇。他们说等不及了！”

李卫东心里松了一下，笑说：“就这个事？”

“就这个事？李老板，你知道我们报社开了多少年了吗？这期间，从来没有读者打电话来催副刊的！头版新闻有人问，副刊从来没人催过！今天一个上午，三十七个电话啊！”

李卫东没说话，但嘴角的弧度高了几分，这确实是出乎预料的好。

“还有，”黄志荣压低声音，“发行部那边跟我说，这三天零售的报纸，比平时多卖了七八百份。就是报摊上零卖的那种，平时卖两三百份，今天五百份都没够。有读者专门为了看副刊买的。”

“呵呵，似乎还不错，这才第六天。”李卫东笑说。

“什么？”

“我说才第六天，后面还有二十四篇呢。”

电话那头黄志荣“哈”地笑了一声：“李老板，你这故事确实是出乎预料的好。之前看你这故事，就知道这是个好故事，但确实是没想过会有人打电话来催，总编都惊讶。不过你放心，版面我盯着，一天都不会落。”

“好，那就谢谢黄主任了。”

挂了电话，王英海他们都在看着他。

“怎么了？”王英海问。

李卫东把话筒搁回去，笑了笑：“没什么。我们的软文广告小说有人追了。”

“有人追？”王建平不懂，“什么意思？”

“就是有一定热度了，催更。”李卫东笑了笑，补上一句，“后面你们就知道了。”

事实上，黄志荣说的还是保守的。

这只是开始。

接下来的日子，随着一篇篇“广告”的剧情推进，情感冲突也来了，报社的电话可以说就没断过。

有打来问小说剧情的，有打来问布心牌风扇在哪买的，有打来骂林小萍她父母“老顽固”，以阶级看人。

也有人骂陈志远他爹老顽固，是死守单位的一个岗位。

甚至有一个大姐打电话来哭，说林小萍的遭遇跟她自己一模一样，她也是从老家来鹏城打工的，也是在杂货店遇见了现在的老公。

报社的人接了数不清的电话，脸都绿了。

但报社的报纸销售量涨了好几倍。

以前不爱看报纸的年轻人，为了看这故事，每天专门买一份。

报社这边是咧着嘴笑了，只有广告部这边的接线员痛苦了。

当然，布心电器厂的电话，华深北的直销店是火爆起来了。

广告效果达到，甚至是超乎李卫东他们预料的好。

软文小说里，布心电器厂的风扇，贯穿了女主角的情感纠葛和男主角的事业线。

加上这地址和直销店还真是有的，于是看到商机的经销商就开始打电话给布心电器厂预定。

直销店更是有不少年轻人去看看这家店。

李卫东更是抓住机会，直接弄了一条横幅挂在店门口——《风吹过的夏天》同款风扇，陈志远林小萍强烈推荐！

王英海看着横幅，愣了一下：“还……还能这样？”

“为什么不能？人家打电话来，说明人家关注了。借着这个机会介绍产品，不比登广告强？”李卫东笑了笑，“这叫强化印象，加深广告推广品牌的效果。”

从三月八号到三月十九号。

小说的情节进入了白热化阶段。

陈志远和林小萍正式在一起了半年，但双方家庭开始介入。

林小萍的父亲从老家县里赶来鹏城，看见女儿住的条件，当场翻脸，骂陈志远是个“做小生意的小商人”，逼女儿回家相亲。

陈志远的父亲也从老家来了，说不回去接班就断绝父子关系。

……

布心牌风扇在旁边陈志远自己开的店门口转着，“嗡嗡”的声音像是在叹气。

分开后，伤愈的女主，也准备跟对自己一直不离不弃的男主同时应对家里人。

三月二十一号这天，特区报的零售量再次暴涨。

报摊上的一千份报纸可以说一到就瞬间被人买空了。

很多人跑了好几个报摊才买到。

罗湖的一个报摊老板跟黄志荣打电话说：“以前一天卖五十份，现在一天卖一千份都不够，好多人开口就问‘今天有特区报吗’，进去翻了副刊才买。”

更夸张的是，这报纸都传到了市外去，有读者开始给报社写信。

黄志荣打电话告诉李卫东的时候，声音都是颤抖和激动：

“李老板，你知道我们副刊版平时收多少读者来信吗？全是其他省份的。每天几百封啊，全是写《风吹过的夏天》的！”

“都写了什么？”李卫东也好奇。

这篇软文小说一直在刷新他的期待值。

“什么都有！有骂林小萍她爹的，有给陈志远不离不弃感动打气的，有说自己跟林小萍一样遭遇的。还有人写了自己在鹏城打工的故事，写了八页纸！还有读者寄了自己画的陈志远和林小萍的画像！画得还挺像！”

李卫东笑了笑：“画像就算了，你帮我留好，以后有用。”

“还有一件事，”黄志荣说，“省会的《羊城晚报》那边的人，打电话来问了。他们听说我们在连载小说，读者反响很好，想了解情况。”

“你怎么说的？”

“我说是布心电器厂的特约广告，效果很好。他们那边沉默了一下，说他们也考虑做类似的合作。”

李卫东心里一动。羊城晚报是省发行量最大的报纸之一，覆盖整个粤省。如果能打进去，效果会比特区报大十倍。

“黄主任，你帮我牵个线，我想跟羊城晚报的人聊聊。”

“没问题，我认识他们广告部的人。”

三月二十五号新一回。

这一天的情节是全书的转折点。