第432章 谈价（2 / 2）
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夹式风扇的叶子肯定不能用金属的，没有网罩保护，切到人就是要见血了。
而且定制的电机转速也还都不能太快。
现在的台式风扇市场零售价基本在一百多到两百多都有。
但定位的人群不一样。
他的夹式风扇定位就是针对工人，主打的就是便宜好用，易带走，哪怕丢了坏了都不心疼的那种。
所以这零售价就不能超过50块。
想要迅速占领市场，30到40块钱才是最合理的，而38块钱就是他初步的定价，相关的铺货和售价，甚至广告方式他都已经准备好了。
也就是说这夹式风扇的利润在15到20块钱之间。
“这价格我不讲价，但我有要求。量多了，你们的生产成本也就降低了，这很正常，所以我想要一个阶梯出厂价。”
周松岩一听，也就明白了李卫东的意思，但他问：“什么说法？”
“5000以下，8块5一个没问题，5000到1万个，8块一个，1万到3万，是7块一个，3万以上，6块钱一个，能做吗？”
这下轮到周松岩沉思起来了。
一旁的赵长江见状笑说：
“老周，你还不知道，这风扇就是我兄弟设计的，也申请了专利的，也就是说，他是授权你这厂子独家生产制作的，不会找别家。
退一步说，你这定制的电机尺寸，你的员工组装一台常规的风扇电机，都能组装两三台这种小的了。
还有，他手里还有几种风扇的专利设计，只要一款成功，后续还有更多单子，只要你这边的价格有优势，质量有保证，不怕没量的。
而且你也能看出这风扇的优势，你就怕你生产的不够他卖的，到时候你就该担心产能不够怎么办了。”
这下，周松岩看着李卫东：“你设计的？还有专利，保护得这么好吗？”
“对。”李卫东看了赵长江一眼，露出一道心照不宣的谢意，然后看着周松岩，神色严肃地说：
“这都是要签合同的。而且你们生产的电机，最好是带有朝舟公司，东风电机厂之类的标签。
专利归我名下朝舟公司所有，独家授权你的工厂独家生产。
没办法，不得不保护，毕竟就怕市面上出现太多仿制货，也要让他们知道谁才是东西的主人。”
“可以，但要改一下。”这下周松岩也不多说，“最低数量是1万以下，都是8块5，1万到3万，8块；3万以上，7块5一个。”
“3万到5万，7块一个，5万以上，6块钱一个。”李卫东也继续讲着。
周松岩在心里微微算了一下后点头：“可以，合同上写上就行。”
“行，合同我已经准备好，公司印章也带来了，定金也有，随时可以签。
但我想让你们做几个样品寄过去给我，只要样品符合我的要求，我就能排单生产。
样品不行那就改，改到好为止。合同可以先签下来，不影响，毕竟都是诚心合作的。”
“这是自然。”周松岩笑了笑。
“那我们就先找个地方住下，我改一改合同。”李卫东起身说。
“我来安排。”周松岩笑说，“来了我的地方还能让你们破费吗？老赵以前来的时候也是我安排的。”
“哈哈，麻烦了。”赵长江笑说。
“对了，附近应该有注塑厂吧？”李卫东问。
“有。”周松岩问，“想问这风扇材料的价格吗？”
“对。”李卫东点头，“我们在宝安那边已经问过两三家，但还没决定下来，想了解一下这边的情况，周老板有熟悉的吗？”
“你这话说的。”周松岩笑说，“大良这边就是厂子多，注塑厂也有相熟的，我带你们去看看。”
说着，一行人从东风电机厂出来，周松岩就带着他们去隔壁不远的一家注塑厂。
这家厂子规模小一些，院子里堆满了各种颜色的塑料颗粒袋子，车间摆着几台注塑机，模具挂在墙边的架子上。
李卫东问了注塑的价格，把风扇尺寸的外观和用料要求说了一下，也给他们看了一下设计。
注塑厂的老板是个精瘦的年轻人，看到有周松岩在，便报了个熟人价：
外壳一套4块8，含边角料损耗，全是新料制作，不是回料。
但不含模具费，模具费另算，一套模具大概3500。
李卫东把这套价格记在心里，说回去考虑一下。
之后又找了几家，都是周松岩相对来说比较熟悉的，价格也都相差不大，都在一块钱以内，最高的是5块5，质量也是最好的，但他不需要那么好的，过得去就行。
从最后一家注塑厂出来，天色已经暗了。
接下来周松岩给他们安排了附近一家宾馆，开了4间单房。
名字是宾馆，但也就跟旅馆差不多，5层楼，水泥地面，一张床，一台落地扇，一个暖水瓶，条件一般，但还算干净。
“今晚就在这里住下，晚上我请客一起吃一顿。”安排好，周松岩就对几人笑说，“我是地主，你们没得拒绝，就在附近一家餐厅，味道不错的，我们经常去吃。”
“那我可就不客气了。”依旧是赵长江主动说。
“哈哈，你什么时候客气过？”周松岩摇了摇头，“那我就先回去了，明早签合同。”
“好。”李卫东点头。
到了3楼，赵长江对李卫东说：
“等会我出去一趟，大良这边有几个朋友，我去拜访一下，顺便打听一下技术的事情，估计明天还要出去。”
“明白，你忙你的，今天的事情麻烦你了。”李卫东也是致谢，王英海和赖大用也都纷纷感谢着。
“我们之间还用客气什么？好好休息。”赵长江说完，在自己的房间放好行李，也就出了门。
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