第432章 谈价（1 / 2）
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大良是顺德的县城所在地。
虽然叫县城，但沿街的厂房和作坊比商铺还多。
空气里弥漫着一股塑料加热后特有的味道，有些刺鼻。
赵长江带着车子七拐八拐，停在了大良工业路上一家比较大型的厂子门口，门口挂着一块牌子：
顺德大良东风电机厂。
厂房相对来说还是比较大的，前面一栋两层的办公楼，后面连着一大片车间。
都是铁皮顶，砖墙围了一圈，院子里停着几辆货车，几个工人正在往车上搬纸箱。
赵长江下车后跟门卫说了来意。
没多久，一个穿白短袖衬衫的中年人从办公楼出来迎接他们。
“赵经理，好久不见了。”中年人笑着跟赵长江握了握手。
“周老板，好久不见。这是李卫东，鹏城那边的，你们也是通过电话的了。”
赵长江介绍道，“这两位是李老板工厂的股东王英海和赖大用。卫东，这就是周松岩，周老板。”
“原来是李老板，你好你好。”周松岩看向李卫东，走过去，笑着伸手握了握。
“周老板你好，总算见面了。”李卫东也是笑了笑。
“欢迎欢迎。”周松岩也同样笑着跟王英海和赖大用一一握手，问，“一路过来累了吧？吃过饭没有？我安排一下。”
“不用，我们在羊城那边吃过了。”李卫东笑说，“还是赵厂长带我们吃的本地菜，味道很不错。”
“赵厂长？”周松岩有些惊讶地看着赵长江。
赵长江则是笑看了李卫东一眼，摇头说：“挂个名而已。”
“哈哈，原来是高升了，这是好事。那进来坐，先喝杯茶聊聊，然后去车间看看。”周松岩热情地招呼着。
几人进了办公楼的小会议室。
老周让人沏了茶，寒暄了几句。
赵长江跟老周之前有过几次业务往来，关系还算熟络，说话也不绕弯子。
聊了十几分钟后，周松岩也进入了正题，看向李卫东：
“李老板，你之前就打电话说要定做风扇电机，是什么样的？”
李卫东就从包里拿出设计图纸摊在桌上，说：
“周老板，我们需要的是这种小型的电机，是用在夹式风扇的。这尺寸比常规的家用台扇电机要小不少，不是常规款，轴承和安装孔位也不一样，转速和噪音都不同。”
李卫东拿着设计图纸详细地跟周松岩介绍起来。
赵长江和王英海三人就坐在一旁没说话，只是安静地听着。
老周看着图纸，听着李卫东的讲述，也就明白了李卫东的要求。
一个懂技术的买家，比一个纯粹做生意的，需要更认真地对待，这也能让人和厂子更加轻松。
他就问了几个绕组的铜线规格，绝缘的等级，还有温升标准的参数等。
他在了解后，想了想说：
“这种规格的我们没做过现成的，确实是要定制，但改一改工装夹具是能做的，就是模具要调，可能得花点时间。
这具体的参数和公差要求，既然也都有了，后面就简单了。
我会让技术那边核实一下，看看有没有问题。
我也带你们看看厂子，等技术那边核实一下，确定大概的成本，咱们再谈别的。”
“没问题。”李卫东点头，然后将对应的资料给他。
老周带上资料，带着他们去车间转一圈，也将资料给了技术部门去核验和计算。
车间里有几条电机组装线，工人大多是女工，穿着蓝色工服，手指灵活地绕线，装轴承，测试等。
几台绕线机排成一排嗡嗡地转着，铜丝在机器上走着。
靠墙的架子上码着一排排已经绕好的电机定子，用牛皮纸包着，堆得整整齐齐。
王英海和赖大用跟在后面看得认真，偶尔小声交流两句，也不知在说什么。
老周也介绍着几个不同加工车间的情况，他们也绕着车间走了一圈，看那些已经装好的电机，拿起一台掂了掂分量，确实挺重的，又拧了一下转轴，感受转动的顺滑程度。
等全部走完一圈，他们又回到办公室。
这时候技术部也拿着一张单子和原本给的资料还给老周。
周松岩看了单子后将资料递给李卫东，问：
“按照你的技术要求可以做，你大概需要多少量？”
“这前期第一批的量不会少于5000台，往后肯定是会越来越多，但不知这个价格怎么算？”李卫东问。
“质量可以保证，第一批有这个量，模具费可以帮你免了。
这单个电机套件的出厂价算你八块五一个，这是我们那边核算出来的底价，保证按照你的要求来做，真材实料。
这点老赵是清楚的，我的厂子全靠信誉吃饭，做好后给你送到鹏城，不用你操心运费的事情。”
八块五。
李卫东在心里算了一下。
这外壳加电机的成本，一台夹式风扇的物料成本，加上人工和设备折旧等费用，大概能做到15到17块钱。
这外壳和扇叶，他已经问过宝安的一家厂子的估价，虽然只是电话沟通，但也有了一个大概的基础了解。
现在的塑料成本比金属高得多，但后期只要量上去，成本会降下来。
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