第406章 刘文杰的店（2 / 2）

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我这栋骑楼当初翻新时，结识了罗湖本地的装修工程队，姓周的，包工头，手艺好，也报价公道，我就和他达成了合作。”

李卫东笑问：“具体怎么合作？”

他越发觉得刘文杰心思活络、眼光长远，只要不出意外，必定能发家致富。

“房东的房屋装修，他给我工程款百分之五的返点。租客的小型翻新订单，按单结算，一单给我五十到一百块不等，

如果有新建房屋的大单，我介绍客源，他也会给我相应返点。”刘文杰细细解释。

“那个周师傅靠谱吗？”

“靠谱。罗湖这一带很多商户、村民都找他做过装修，我这栋骑楼就是他翻新的，全程没有问题。他不是零散的马路施工队，有正规注册的工程资质，出了问题能找到人，有保障的。”

刘文杰接着说：“我和他约定好了，当初我自家房屋装修，他给了我一成优惠，以后你和身边朋友有装修需求，我也能让他给到同等优惠。”

“不错，还有别的布局吗？”李卫东笑着追问。

“嘿嘿。”刘文杰略显不好意思地笑了笑：“做的都是和房产相关的配套业务。”

说着他起身，带着李卫东走到门口，指着隔壁的门面：

“隔壁这间门面，现在是杂货铺，老板就是房东，他打算停业转让，店面马上空出来了，我正在和他谈接手的事情。谈下来之后，我准备开一家五金店。”

五金店？

李卫东瞬间懂了他的布局，忍不住夸赞：“你这脑子太灵活了。”

“哈哈，都是小打小闹。”刘文杰不好意思地笑了笑：“就是想多给兄弟们找几条挣钱的路子。

后续我们打理房源，免不了日常维修，水管漏水、门锁损坏、灯泡故障、窗户松动，租客会频繁报修。

每次外请工人维修，每月开销不是小数目。

如果我们自己有五金店，配件、工具齐全，人手也是自己人，能大幅压缩成本，既能省钱，又能增收。”

他顿了顿，继续说道：“而且不止服务我们自己的房源，周边的装修、维修、加盖工程，都需要大量五金材料。

这水龙头、门锁、合页、电线等都是有机会合作的，单件材料利润微薄，但走量之后，整体收益不会低。”

李卫东连连赞同。

刘文杰的所有规划都不是凭空臆想，逻辑清晰，环环相扣。

打理房源需要维修，维修需要五金材料，装修工程同样离不开五金材料，所有业务闭环最终都汇聚到五金店上。

这根本不是零散做生意，而是搭建完整的闭环，流程中省下的成本，都是实打实的利润。

“你铺了这么多业务，人手够用吗？”李卫东好奇问道。

刘文杰沉默片刻，坦言道：“说实话，人手不太够。我也没别的办法，只能把以前的兄弟找回来。

当初出事，大家四散分开，也是为了各自生活，实属正常，这不算背叛。

现在我稳定下来、有正事做了，就和强子逐一联络，能回来的都尽量召回。

小虎、小龙和强子和我同村长大，其余的，当初都是患难与共的老乡。

如今有活干、有钱挣，大部分人都愿意回来。后续我还会让强子继续从村里招人，光是摸排登记房源，就需要大量人手。

我也制定了奖惩机制。

兄弟们负责的村子，但凡有房源成功出租，十块钱佣金里，三块归个人，七块归门店。

成交房产买卖，拿出百分之十的收益作为个人奖励。

每月还有一百块固定底薪，就算当月没有提成，也有基本收入，挣多挣少全看个人努力。”

“目前找回了几个人？”李卫东问。

“目前愿意回来的有四个人。”刘文杰笑着说，“现在都外出摸排房源了。你要买的那套房子，也是强子意外摸排发现的。”

李卫东了然于心，笑着说道：“你这套模式很稳妥。小虎和小龙呢？现在在哪？”

“他们在草埔驻守。”刘文杰说：“关外外来打工者更多，暂住证、边防证、劳务证的办理需求远超关内，办证业务流量更大。

小虎和小龙在那边蹲点一个多月了，业务做得很好，单日流水比关内门店还高。”

说着，他指了指桌上的文件，“这次拿下这栋骑楼的七八成资金，大半都是草埔门店挣的。办证看似不起眼，但胜在量大。”

“原来如此。”李卫东终于弄清了刘文杰购置房产的资金来源。

刘文杰点头，话锋一转：“不过关外环境复杂，乱象多，联防队、治安队各方关系都要打点维护。

就算有内部渠道，该有的人情世故一样不能少。

小虎和小龙在那边也屡屡碰壁，两次被人恶意挤兑，后来找了本地熟人出面打招呼，才彻底站稳脚跟。”

“那就好。”李卫东没有继续多问了。

他摸清了刘文杰的经营模式，也明白对方为何拒绝有分成的合作了。

自主经营的收益，远比合作分成更高，且有清晰的规划和长远的目标。

这时刘文杰给他续上茶水，自己也倒了一杯，诚恳问道：

“东哥，我说了这么多，你帮我提点意见。我总感觉摊子铺得太散，什么都想做，偏偏每一样都能挣钱，心里没底。”

李卫东看了他一眼，笑着说道：

“摊子不算大，问题也不多，整体做得远超我的预期。”

刘文杰立刻坐直身体，认真等候下文。

李卫东见状，缓缓开口：“那我就说两点，你就当做聊天随意听听。第一点，关于办证业务。”

刘文杰立刻点头认真倾听。

“你现在的办证业务，核心就是靠信息差和人脉关系挣钱。”李卫东说：“你比别人熟悉办理流程、对接渠道，这是你的优势，但最大的问题是入行门槛太低。”

刘文杰愣了一下，若有所思。

李卫东继续解释：“今天你能做的业务，明天别人也能复制接手。都是一次性生意，一旦有人降价抢单，你就会陷入被动。”

刘文杰没有反驳，这正是他隐隐担忧的问题。

“所以办证业务不能当成长期主干主业。”李卫东说道，“它回款快、现金流足，但客户基本都是一次性交易，没有复购和留存，有也是很少。

趁着目前行业政策尚未规范，能挣就抓紧挣，但你心里要清楚，这条路走不长久。

后续入局的人会越来越多，行业乱象频发后，必然会迎来规范化整治。

到时候这块市场，会被更有势力的人垄断，你们要么依附入局，要么只能退出。

当然，不会彻底做不了，依旧会有正规渠道无法办理的小众需求，但利润和体量都会大幅缩水。”

刘文杰深以为然，立刻拿出纸笔认真记录。