第343章 测试和布局（2 / 2）

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他拒绝全包合作，也不贪价格，也或许是害怕后续被我拿捏、断了自己的后路；

面对涨价合作也毫不动心，是他清楚自家药酒的真正价值，根本不急于短期套现。

一个二十出头的毛头小子，居然什么都不要，跟我谈几千万的合作居然一点都不心动，心思很缜密。

要么他背后有高人指点，要么，他本身就是深藏不露的高人。但布心村那点地方哪来的高人！

特么的，这屁大点的年龄，哪来那么多心思，从樟木头还是港岛监狱关了几年出来的吗？”

李卫东的言行举止，完全是他无法理解的。

六几年，他二十几岁在港岛还热血无脑地跟人干架，就知道冲上去打赢了有饭吃，有钱拿，哪会算计那么多。

但这小子二十几岁就跟自己这快五十的人玩心眼了。多贪一点的意思都没有。

“那生哥，接下来打算怎么做？”阿成问。

陈汉生没有直接作答，伸手拿起桌上的搪瓷杯。

杯中茶水早已凉透，他却毫不在意，慢悠悠抿了一口冷茶，随后说：

“他不贪，那就慢慢玩。什么都不要做，他现在是能给我挣钱的送财童子，正常接触就行。

你的任务就是测试出我要的结果。还有，拿几瓶去勾兑下，一瓶勾兑出两瓶来，也试试效果。

一旦确定了，从李卫东那边进来的酒，找个懂酒的操作，进行二次加工。”

“什么？”阿成一愣，“二次加工？”

“对。港岛那边，哪怕一瓶卖到4800港币都会供不应求。我们拿货价仅八百，一瓶净利润就能过四千。利润空间极大。勾兑成两瓶，那就是翻倍的利润。”

他放下茶杯，竖起两根手指，摆明自己的规划：

“我规划了两条路。首先是主攻港岛市场。这批精元酒全部交给阿星，让他全权铺货。

只要客户亲身试出实效，客源自然会源源不断找上门。

等圈内富人全都知晓这款药酒的奇效，到时候，就不是我们求着别人买货，而是客户主动上门求我们供货。其次是布局内地。但内地不走售卖模式，只送不卖。”

阿成顿时一愣：“送？一分钱不收？”

“对，免费赠送。挑选圈子里有身份、有话语权的人脉，每人都送，不卖。

这些人平时用不上，但真用得上的时候，一句话顶一百句。

先让这群人亲身试用。

什么都不用说，就是一点心意。他们喝了，亲身感受到实打实的效果，自然会问。问了，再说。”

“阿成，记住了，人要脸，树要皮。那些人混到一定份上，有票子或者有位子的，缺的是别人上赶着给的体面。

你送他两瓶精元酒，他面上不说什么，心里头有本账。将来有个什么事，他得认这账。”

“那要是喝了觉得不好呢？”阿成皱眉听着。

陈汉生笑了笑：“那就更好了。不好的酒他记不住是谁送的。好酒他才记得住。咱们这酒不怕他不记。

男人这一辈子，就争票子或位子。

有了这，女人就是展现拥有这两种好处的绿叶。

不在她们身上展现出来，就像是锦衣夜行。”

陈汉生掐灭手中的香烟，抬眼看向阿成：“我们的产品效果过硬，根本不怕客户试用。

试用的人越多，主动下单的客源就越多；需求越旺盛，药酒的稀缺价值就越高。

等到市场彻底打开，局势就会彻底反转。

届时不再是李卫东给多少货，我们就只能卖多少货，而是我们需要多少货，他就必须生产多少货。

毕竟放眼上下游，只有我们，能帮他把药酒卖到超高溢价，打开港澳远距离高端市场。

那时候，他不贪，也得让他吃下去。”

阿成瞬间豁然开朗：“我懂了。生哥是想先做大终端市场，用庞大的市场需求，反过来倒逼上游提升产能。”

“倒逼谈不上。”陈汉生轻轻摇头，“不需要刻意逼迫。市场需求爆发之后，就算他不想扩大产能，也会有来自外面的压力推着他往前走。

他如今安心守着布心村的小作坊，一边做维修一边泡酒，日子过得悠闲自在，是因为眼下没有压力。

等我的布局完成，就不是他想不想的问题了。”

他再度靠向椅背，目光望向天花板，低声自语：

“用不了多久，他大概率会主动来找我洽谈合作。到时候谈的，就不再是从前我们单纯拿货、他只管供货的浅层合作。

要么是深度绑定的合伙生意。要么就切割出来。”

“生哥，不知有个方法有没效果。”阿成说。

“什么？”陈汉生转头看向他。

“偷到他的配方？”阿成试问。

“你知道他配方在哪里？”陈汉生问。

“不知道。”

陈汉生眼神微微一眯：“你有想法？”

阿成想了想，说：“林凤娇跟他很熟。”

这下，陈汉生就明白了。

窗外传来货车行驶的轰鸣声，声响由远及近，又缓缓远去，隆隆的噪音最终消散在沉沉夜色之中。

好一会后，他问：“你觉得她会同意？”

“她的店生意很不错。”阿成面无表情地说，“当初她丈夫林永庄留下的几个小弟也都忠心地跟着她，目前都在店里做生意。”

话里的意思，很清楚了。

陈汉生思忖着。

阿成话里的意思很清楚。也是他们经常用的手段了。

但现在如果摊牌了，容易引起幺蛾子。

测试结果还没出来，李卫东那边还能正常接触和交流，都还没到翻脸的地步。

虽然他能直接抓两人威逼，但给出的未必是正确的。

报警器未来持续数百上千万的利益，以及药酒前期能给他带来的好处……这才是他不动人的原因。

没人会跟钱过不去。

最终，他说道：“暂时不用，林凤娇是林永庄的遗孀，我叔保着她，不要去动她，测试出来再说。另外，继续囤货，产多少要多少。”

“好。”阿成起身，躬身说道，“现在就去安排后续测试的事宜。”

“嗯。”陈汉生应声点头。

“好，我记下了。”

阿成走到办公室门口，陈汉生又补充了一句叮嘱：

“李卫东那边，维持原有拿货节奏即可。不用刻意加单，就按每月180瓶的量拿货。

他报什么价格，我们就接受什么价格，绝不还价，也不催促。让他觉得和我们合作省心又舒服，放下所有戒备。”

“明白了。”

阿成点头应下，拉开房门离开。

室内，只剩下陈汉生独自一人。

头顶日光灯发出持续沉闷的嗡嗡电流声。

他拿起桌面上几份试用回访记录表，重新逐行翻看。

五名试用客户，五份详细反馈，每一处关键数据旁，都有阿成用圆珠笔标注的圆圈：

有反应、恢复良好。

陈汉生起身走到阳台，又点燃一根香烟。

窗外是园岭的沉沉夜色，楼下昏黄路灯沿路铺开，远处华深北多间厂房依旧灯火通明，加班工人的身影在玻璃窗后来回晃动，忙碌不止。

随着华深北的新柜台增加，生意越发火爆了。

他脑海中再度浮现出李卫东的模样：

年纪轻轻，眼底却毫无年轻人常见的浮躁莽撞；

说话语速平缓，可句句不是废话。

那日在布心村的小作坊里，对方一边从容倒茶，一边轻描淡写地聊着天。

手握独一无二的刚需好物，却始终藏锋守拙，从不张扬。

陈汉生弹了弹烟灰，看着烟头猩红的火光在黑夜中明灭不定。

“做人做事，都太过沉稳了。”他低声自语，声音轻渺，“只不过，真等到风浪席卷，我倒要看看你还能不能一直稳如泰山，还怎么跟我玩心眼。”

他抽完最后一口烟，将烟头摁灭在窗台，抬手关上玻璃窗。

客厅，只剩下日光灯单调又持续的嗡鸣，在寂静中久久回荡。