第253章 谈判！（2 / 2）
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王海波忍不住问道。
“这个我得请示领导。”
女干部道。
“这样吧，你们留个联繫方式，我向领导匯报后，再通知你们。”
“好的，谢谢同志！”
顾华丰连忙道谢。
留下了学校宿舍楼的传达室电话。
从街道办出来，四人心里既有些期待，又有些没底。
“能优惠一点是一点。”
刘建军道。
“关键看他们领导的意思。”
孙志强道。
“我们学生身份，可能是个减分项，让人觉得我们不靠谱。”
“但也可能是个加分项，支持大学生，说出去也好听。”
“等消息吧。”
顾华丰道。
“这几天我们也別閒著，再想想如果我们拿下这楼，具体怎么布局，怎么装修。”
“把方案想细一点，下次来谈的时候，也能显得我们更有准备，更靠谱。”
接下来的两天。
四人一边上课，一边利用课余时间凑在一起。
拿著纸笔写写画画，规划著名那栋两层小楼的布局。
一楼临街的玻璃橱窗要重新弄，做漂亮的服装展示。
进门大厅，左边隔出一半做精品零售区，摆上展柜、模特。
右边做开放式货架区，用於堆放一些走量的基本款，兼做小批量批发提货区。
靠里设一个简单的收银台和洽谈区。
二楼主要做仓库，分区存放不同品类、不同尺码的货品。
把那几个小房间收拾出来。
两间做办公室，放桌椅和文件柜，用於他们平时开会、算帐。
还有一间可以做休息室或者值班室。
他们还简单画了装修效果图，虽然粗糙，但能看出大概思路。
明亮、整洁、有序，有点现代感。
又不要显得太超前而让普通顾客不敢进门。
三天后，街道办那位女干部打来电话，让他们再去一趟。
这次，接待他们的除了那位女干部。
还有一位五十多岁，看起来像是领导模样的男人。
“这是我们王主任。”
女干部介绍道。
“王主任好。”
四人连忙问好。
王主任点点头，態度比女干部更严肃一些。
“小陈跟我说了你们的情况。”
“大学生，想搞社会实践，这是好事，我们原则上支持。”
他话锋一转。
“但是，红光商场那栋楼，面积不小，位置也好，租金是有標准的。”
“你们说能长期租，打算租多久”
顾华丰早有准备。
“王主任，如果我们能谈成一个合適的租金，我们计划至少租三年。”
“第一年我们可能还在摸索期，但只要生意走上正轨，我们很愿意长期做下去。”
“三年……”
王主任沉吟。
长期租约確实是街道办希望的，能保证稳定收入。
“租金方面，標准是月租金三千。”
“考虑到你们学生的身份，以及长期租约的诚意，我们可以適当优惠。”
“月租金两千六，半年一付，这是底线了。”
两千六，比三千少了四百。
但离他们的心理价位还有距离。
顾华丰看了一眼伙伴们，深吸一口气，开始谈判。
“王主任，非常感谢街道领导对我们学生的关怀和支持。”
“两千六的租金，確实优惠了。”
“不过，我们有几个实际情况，想再向您匯报一下。”
“看看领导能不能再体谅体谅。”
他语气诚恳，不疾不徐。
“第一，我们是大学生，启动资金有限，每一分钱都要精打细算。”
“租金是我们最大的固定成本。”
“直接关係到我们这个小项目能不能启动、能不能坚持下去。”
“第二，那栋楼空了半年，內部需要彻底打扫和简单装修，这又是一笔不小的投入。”
“如果我们把太多资金压在房租上，装修和进货的钱就紧张了。”
“生意可能还没做起来就难以为继。”
“第三，我们虽然没经验，但有热情，也做了详细的计划。”
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