第206章 还没开业就有加盟？（2 / 2）
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郑瑞平的眉头动了一下。
一百间客房的定价权拱手让人，这对任何酒店老板来说都不是一个轻鬆的决定。
“陆总，”他斟酌著开口，“定价权这块……能不能设一个浮动区间比如在你们给的基准价上下浮动百分之十，让我根据淡旺季灵活调整。”
“不能。”陆明的回答乾净利落，“今天你浮动百分之十，明天就有人浮动百分之二十。品牌定价一旦失控，消费者对云梦泽的信任就完了。你可以提建议，但最终定价由总部决定。”
郑瑞平嘴唇动了动，没再爭。
“第三，我们每季度会安排暗访抽检。不提前通知，不打招呼，直接派人以普通客人身份入住。卫生不达標、服务態度出问题、或者私自更换供应商降低品质，第一次警告，第二次直接摘牌。摘牌之后十年內不得再申请。”
郑瑞平深吸了一口气。
“改造费用谁出”
“你出。”陆明说，“但我们提供標准化的改造方案和供应商名录，採购价比市面低百分之十五到二十。”
“陆总，”郑瑞平终於露出了一丝苦色，“这个条件……说实话有点狠。我自己掏钱装修，定价权还不在我手上，万一哪天入住率跟不上……”
“入住率跟不上，你今天就不会坐在这。”
陆明打断他。
“郑总，我跟你说实话。云梦泽这三个字值多少钱，不是我说了算，是昨晚那四千个游客说了算。你自己说的，你开了这么多年年的酒店，昨天爆满，你觉得这是你的本事，还是云梦泽这三个字的本事”
郑瑞平张了张嘴，没说出话来。
“牌子可以给你用。”陆明身体前倾，“但砸了牌子的代价，不是摘牌这么简单。你用我的品牌赚了钱，客人是衝著云梦泽来的。你服务好，客人夸的是云梦泽。你服务差，客人骂的也是云梦泽。”
“我允许自己赔钱，但不允许任何人替我丟人。”
郑瑞平低头看著桌面上那盒中华，慢慢笑了。
“陆总。”他抬头，“我开了十二年酒店，这是头一回有人跟我谈合作，全程没提怎么多赚钱，满嘴都是怎么不丟人。”
他站起来，伸出手。
“我接受。所有条件，原样接受。”
陆明握住他的手。
“具体合同条款，后续由我们的法务方瑜律师跟你对接。你把酒店的產权证、经营许可、近三年的財务报表准备好，这周之內发过来。”
“没问题。”郑瑞平用力握了一下，鬆开手，“陆总，我回去就开始按你们的標准整改。等方律师的合同一到，我当天签。”
沈璃送郑瑞平出门。
走廊里，郑瑞平回头看了一眼会客室的方向，对沈璃低声说了一句：“你们陆总，比我想像的年轻。但说话比我见过的所有老板都老辣。”
沈璃笑了笑，没接话。
把人送上电梯后，沈璃折回陆明办公室。
“还有个事。”
“啥”
“酒店那边……”沈璃有点激动，“终於找到一个合適的。”
陆明转过身。
“酒店职业经理人，孟祥嘉。”沈璃翻开平板，“之前在洲际酒店集团干了十一年，做到华中区运营总监，管过二十三家酒店的开业筹备。去年因为集团战略收缩被裁员，目前在家。”
“梦想家”陆明说道，“洲际”
“是孟祥嘉。他手上开过最大的项目是武汉光谷那家皇冠假日，四百二十间房，从毛坯到开业，八个月。”
“人在哪”
“我们就在云梦泽生活广场。”
……
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