第300章 僵局（2 / 2）
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唐宋没说话。他在想，这到底是真话，还是谈判桌上惯用的虚张声势。
周局长开口了，声音不紧不慢：“crowley先生，中国有十亿人口，对先进医疗设备的需求是巨大的。这个市场，我想贵方不会忽视。”
这话也有分量。十亿人的市场，谁捨得放弃
crowley笑了笑，没有接这个话茬。他转头跟身边的美国人又低声说了几句，然后站起来，走到窗边，拉开窗帘看了看外面的天色。
“周先生，”他转过身，语气忽然变得有些隨意，“我们不如先休会。明天再继续谈。”
周局长点点头：“可以。”
第二天结束。
回到酒店房间，唐宋推门进来的时候，李承霄正坐在床沿上，手里转著一支钢笔。
“唐哥，”他说，“我看出来了。crowley这个人，是典型的爱尔兰人。他今天说『优先供应其他亚洲国家』，是嚇唬咱们的。”
“怎么说”
“日本的核磁共振市场早就被东芝和日立占了，ge根本进不去。韩国倒是有可能，但他们市场太小，一套设备就饱和了。真正的大市场，只有中国。”
唐宋想了想：“你的意思是，他在虚张声势”
“对。但他也知道咱们在虚张声势。咱们不报价，就是想逼他们先让步。他不让步，就是看准了咱们想要技术。现在就看谁先绷不住。”
唐宋点了点头。这些道理他也想到了，但从李承霄嘴里说出来，更透亮。他来之前把ge在亚洲的市场布局翻了个遍，这些功课没白做。
第三天。
谈判厅里的空气像是凝住了。整个上午，双方把各自的位置重复了一遍，又重复了一遍，像两台坏掉的录音机。
一百五十万美元。
不报价。
设备先谈。
技术一起谈。
循环往復，毫无进展。
到了下午，气氛越来越僵。crowley脸上的笑容已经所剩无几了。他摘下眼镜，捏了捏鼻樑，然后戴上，看著周局长，用一种近乎平静的语气说：
“周先生，我想我们可能需要重新评估这次谈判的安排了。如果双方的基本立场存在根本性分歧，继续谈下去，意义不大。”
这话说得客气，但所有人都听懂了——他在威胁要终止谈判。
唐宋的心臟猛地跳了一下。
周局长依然面无表情：“crowley先生的意思是”
crowley没有直接回答。他慢慢收拾桌上的文件，把笔记本合上，钢笔插进西装內袋，动作不紧不慢，像是在给对方足够的时间消化他的话。
然后他站起来，整了整领带。
“我的建议是，双方暂时休会。中方可以利用这段时间，认真考虑一下美方的报价。如果贵方准备好了，我们可以安排下一轮谈判。届时......”他顿了一下，“我们可以邀请中方代表团到美国，参观ge的工厂，实地考察设备。”
说到最后一句的时候，他的嘴角微微上扬，露出一个彬彬有礼的微笑。
翻译把这句话翻出来的时候，唐宋注意到，他说的是“参观工厂”，不是“技术培训”。这两个字之差，天壤之別。
周局长沉默了几秒，点了点头：“好，我们会考虑的。”
会议就这样散了。美方代表团的人陆续站起来，跟中方的人握手道別，表情客气而疏离，像是两个刚打完一场没有输贏的比赛的人。
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