第300章 僵局（1 / 2）
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十月已有了深秋的寒意。谈判厅在民族饭店二楼，厚实的窗帘半拉著，窗外是东长安街上稀疏的车流。长桌两侧，中美双方的代表团分坐两边，中间隔著一条窄窄的“楚河汉界”。
唐宋坐在中方代表团的中段，面前摊著一本蓝色硬壳笔记本。
他是外经贸部机电处的人，按分工负责设备引进这块。三天了，关於核磁共振设备的价格和技术转让条款，一个字都没谈下来。
不，准確地说，是根本就没开始谈。
美方代表团坐在对面，领衔的是一个叫tadghcrowley的中年人。爱尔兰裔美国人，波士顿口音，头髮梳得一丝不苟，穿著一件深灰色的西装，领带是哈佛的深红色。他脸上永远掛著一种礼貌的微笑，不冷不热，像是从美国外交学院流水线上培训出来的標准表情。
此刻，crowley正在说话，声音平稳，语速不快，像是在念一份事先准备好的声明。
“中方同志们，”他的翻译把“rades”这个词翻得有些生硬，“美方始终秉持开放合作的態度，愿意將最先进的医疗技术带到中国。ge公司生產的核磁共振设备，是目前全球最领先的临床诊断设备……”
唐宋听著，余光扫了一眼坐在crowley身后两米远的李承霄。他不算正式团员，是以“协助工作”的名义跟著来的，名义上是帮忙，实际上就是唐宋的“私人翻译”。
三天下来，李承霄就坐在后排，一声不吭，像个影子。但每次谈判结束，唐宋都能从他那里听到些有意思的东西。
crowley继续说：“……设备报价为一百五十万美元，这是经过精密核算的价格，包含主机、配套设备以及基本的安装调试服务。”
唐宋在本子上记下这个数字。一百五十万。跟预想的一样，不算离谱，但也绝对不便宜。
中方代表团这边，坐在唐宋左边的是科技局的周局长，五十出头，戴副黑框眼镜，厚镜片后面的眼睛半眯著，不知道是在听还是在打盹。再往左，是经贸部的老范，负责合资条款。这三天，三个人各管一摊，但谁都没开口报价。
唐宋没说话，他等著。
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crowley讲完后，目光扫过中方代表团，等了三秒钟，没人接话。
他端起茶杯喝了一口，又放下，发出清脆的瓷杯碰桌面的声音。
“中方同志们，”他又开口了，笑容还在，但声音里多了几分刻意的不经意，“我想明確一点，一百五十万美元是基础配置的价格。如果贵方需要更高级的配置，比如更高场强的磁体，或者更长的质保期，价格还会有相应调整。”
唐宋听出来了——这是在逼他们开口。
他看了一眼领队的周局长，周局长微微点了点头，示意唐宋接话。
唐宋清了清嗓子，儘量让自己的声音显得平稳：“谢谢crowley先生的介绍。我们注意到了贵方的报价。不过在此之前，我们想了解一下，这个报价是否包含了技术转让的部分比如设备的生產技术、核心部件的製造工艺，以及中方技术人员赴美培训的安排”
这话一出，对面crowley的笑容微微一滯，虽然很快恢復如常，但唐宋捕捉到了那一瞬间的变化。
crowley放下茶杯，双手交叉放在桌上，用一种耐心的、像是在教学生的语气说：“唐先生，我想我们需要明確一个基本前提。目前我们谈的，是设备的引进。ge公司的核磁共振技术，是经过数十年研发积累的成果，涉及到大量专利和商业机密。关於技术转让，那是另一个层面的议题，需要更深入的討论。”
他顿了顿，又说：“我的建议是，我们先集中精力把设备引进这件事谈清楚。等设备安装到位，中方技术人员有了实际操作经验，再谈技术转让，会更有基础。”
唐宋听明白了。翻译过来就是：先把设备卖了，技术的事儿以后再说。以后是什么时候没说。
他看了一眼周局长。周局长摘下眼镜擦了擦，慢悠悠地开口：“crowley先生，我方引进设备的最终目的，是掌握技术、实现自主生產。如果贵方只能提供设备而不转让技术，那与我们引进的初衷有距离。”
周局长的话说得很含蓄，但意思很清楚：不给技术，设备我们也不要。
crowley脸上的笑容淡了几分，眼神里的那层客气像是被抽走了些许，他侧过头，跟身边一个戴眼镜的美国人低声说了几句。那个美国人从文件包里抽出一份文件，翻到某一页，指给他看。
然后crowley回过头，语气变得更加公式化：“我理解中方的立场。但坦率地说，核磁共振技术受到美国商务部的出口管制，涉及技术转让的部分，需要向美国政府申请出口许可证。这个过程很复杂，时间也很长。我的建议仍然是，先解决设备引进的问题。”
唐宋在本子上记下“出口管制”四个字，在旁边画了个圈。
第一天的谈判，就这样结束了。没有进展，没有突破，甚至连激烈的交锋都算不上。就像两个拳击手在台上绕圈，互相试探，谁都没出拳。
第二天，气氛开始变了。
crowley的笑容还在，但话里多了几分不耐烦。他反覆强调一百五十万美元的价格“已经是最优惠的”，並且暗示“如果中方不能在这个基础上做出决定，美方可能会考虑將这套设备优先供应其他亚洲国家”。
唐宋听出来了，这是在施压。
“日本、韩国、新加坡，都在积极引进核磁共振技术，”crowley翻著手中的资料，语气像是在陈述一个客观事实，“ge公司的產能是有限的，每年的產量就那么多。谁先签约，谁先拿到设备。”
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