第364章 收到转帐人民幣1000万元整（2 / 2）
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“你是说……假装要放弃”
“不是假装。”厉锋说，“是製造一个真实的信號。让她觉得，这个买家可能要跑了。”
他继续说：“一个急著出手的卖家，最怕什么不是买家砍价，而是买家跑掉。”
“如果她觉得我们可能不买了，她的第一反应会是什么”
郑潯佳想了想：“她会著急。会主动降低条件，或者问我们还有没有別的方案。”
“对。”厉锋点头，“如果她说『你们贷款有困难的话，我们可以在价格上再让一让』，那说明她的时间压力確实很大，她愿意为了快速成交而让步。”
“但如果她说『那你们慢慢看，不著急』呢”郑潯佳问。
“那就说明她的底线比我们想像的高，或者她还有其他潜在买家。”厉锋说，“不过从目前的信息来看，这种可能性不大。”
他看了她一眼：“房子没正式掛中介，知道的人不多。加上一千万级別的联排別墅，本来就不是隨便谁都能买的。她的选择不多。”
郑潯佳慢慢点头。
“那等她的反应出来之后呢”
“等她鬆口之后。”厉锋说，“我们再亮全款的牌。”
“但不直接说『我们能全款，九百万』。”他强调，“到时候说，『我们仔细想了想，如果不走贷款，直接全款的话，我们能拿出的最高金额是九百万。如果您能接受，我们可以在一周之內签约过户。』”
郑潯佳在脑子里把这个场景过了一遍。
她明白了。
这样说的好处是，“最高金额”这个说法，暗示九百万已经是他们掏空家底的极限，而不是有钱故意压价。
另外“一周之內签约过户”，这是给魏太太吃一颗定心丸。对一个急著处理房產的人来说，一周就能拿到全部房款，这个诱惑力是巨大的。
最后，整个过程是一个“本来要放弃，但又不想放弃，咬牙拿出全部积蓄”的故事线。魏太太听到的並非“我在压你价”，是“这对年轻夫妻是真的很喜欢这套房子，咬牙拿出了全部家底”。
这样一来，哪怕价格低，她心里也不会太不舒服。
“你这个人。”郑潯佳看著厉锋，语气里带著一丝感嘆，“做生意的脑子，连买房都用上了。”
厉锋看了她一眼，嘴角微微上扬。
“买房本来就是生意。”
郑潯佳想想也是。
一千万级別的交易，跟谈一个项目有什么区別
“那我明天就给魏太太发消息”她確认。
“嗯。”厉锋说，“措辞你自己拿捏。语气要自然，不能让她觉得是套路。”
郑潯佳点头：“我知道。”
她拿出手机，打开和魏太太的聊天框，先看了看之前的对话记录。
上次她说“还在对比银行方案”，是半个月前的事了。
现在再发一条“贷款不理想，在考虑放弃”，时间线上是合理的。
她想了想措辞，在备忘录里先打了一段草稿。
她把这段话给厉锋看。
厉锋看完，指著最后一句：“这句改一下。不要说『如果双方时间都不著急』，这等於是在暗示你知道她急。”
郑潯佳想了想，改成：“如果时间上允许的话，我们还是愿意继续跑贷款这边的。”
厉锋看了看，点头：“可以。”
郑潯佳把草稿存好，打算明天上午再发。
今天太晚了，晚上十点多发这种消息，会显得太刻意。
“那就明天。”她放下手机，靠进厉锋怀里。
厉锋揽住她的肩膀。
“接下来就看她怎么回。”他说。
“如果她主动降价呢”郑潯佳问。
“看她降多少。如果降到一千万以下，说明她的底线已经很低了，我们再往下压就有空间。”
“如果她不降价，只是说让我们別急”
“那就再等几天。”厉锋说，“时间在我们这边。每过一天，她的压力就大一分。”
郑潯佳点头。
她知道，接下来这几天，就是整场谈判最关键的时刻。
……
七月的夜晚，窗外蝉鸣不断。
屋子里空调开得很凉，两个人靠在沙发上，谁也没有再说话。
电视不知道什么时候被打开了，放著一档很无聊的深夜节目，声音调得很低。
郑潯佳靠在厉锋怀里，闭著眼睛，脑子里却还在想著明天发消息的事。
这是她第一次参与这么大金额的谈判。
虽然真正拍板的人是厉锋，但执行的人是她。
措辞、语气、时机、分寸，每一个细节都可能影响最终的结果。
她有一点紧张。
但更多的，是一种跃跃欲试的兴奋。
“老公。”她忽然开口。
“嗯。”
“如果最后真的九百万拿下来了。”她说，“那我们省下来的一百八十万，够装一个特別好的院子了吧”
厉锋低头看她。
她闭著眼睛，嘴角微微弯著。
他忍不住笑了。
“人家的院子本来就装好了。”
“我知道。”郑潯佳睁开眼睛，“但我想种自己的花。”
厉锋收紧了手臂，把她抱得更紧了一些：“好，我帮你一起种。”
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