第364章 收到转帐人民幣1000万元整（1 / 2）
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七月十五號，周二。
下午三点，厉锋的手机上收到了一条银行简讯。
他正在办公室里跟程乐对接下周出差临江的行程安排，看到简讯的一瞬间，手指微顿了一下。
程乐还在念著酒店和高铁的预订信息，抬头见厉锋盯著手机，便识趣地停了嘴。
“厉总”
“没事。”厉锋把手机翻扣在桌上，“继续。”
程乐又念了两分钟，把行程確认完，拿著笔记本出去了。
办公室门关上之后，厉锋重新拿起手机，看著那条简讯。
尾號xxxx帐户於7月15日15:02收到转帐人民幣1000万元整。
他盯著那个数字看了两秒。
然后退出简讯，打开微信，给郑潯佳发了一条消息。
“到了。”
……郑潯佳收到消息的时候，正在书房里给出版社那边修改书稿的最后几张配图。
看到那两个字，她的心跳猛地漏了一拍。
她放下滑鼠，深吸一口气，然后回復了一个字。
“好。”
紧接著又发了一条：“晚上回来我们商量。”
厉锋回：“嗯。早点吃饭等我。”
……
晚上七点半，厉锋到家。
今天他没有加班到很晚。
b轮的事情签完之后，虽然后续还有很多运营层面的推进要做，但至少不用再像前段时间那样每天连轴转。
他进门的时候，郑潯佳已经做好了饭，摆在餐桌上。
一碗冬瓜排骨汤，一盘清炒四季豆，一道红烧鱸鱼，还有一碟凉拌黄瓜。
简单，但每样都是厉锋爱吃的。
两个人安安静静地吃完饭，收拾了碗筷，把洗碗机按下启动键。
然后，郑潯佳泡了两杯茶，端到客厅茶几上。
厉锋坐在沙发上，她坐在他旁边，打开笔记本电脑，调出了之前做的那张表格。
“现在我们手里一共有多少”她问。
“原来的四百八十万，加上今天到帐的一千万，一共一千四百八十万。”厉锋说。
郑潯佳在表格里更新了数字。
“如果按九百万成交。”她敲了几下键盘，“买完房子之后，手里还剩五百八十万。”
“税费呢”
“满五唯一，免增值税。契税按首套1.5%算，大概十三万五。加上其他杂费，估计十五万左右。”
“那就是九百一十五万。”郑潯佳把数字填进表格，“买完之后，还剩五百六十五万。”
她看著这个数字，心里稳了不少。
五百六十多万的余额，足够应对公司和棲枝日常运转的需要，也不至於把家底掏空。
“可以。”她合上电脑，看向厉锋，“那现在的问题是，怎么让魏太太接受九百万。”
厉锋端起茶杯，喝了一口，靠在沙发背上。
“你觉得她现在最怕什么”他问。
郑潯佳想了想：“怕在签证截止日期之前卖不掉。”
“对。”厉锋说，“她的时间窗口在八月底。现在已经七月中旬了，留给她的时间只有一个半月。”
“一个半月要完成看房、谈价、签约、过户、收款。”他一项一项数著，“如果走贷款流程，光银行审批就要一到两个月。万一贷款被拒，或者审批延期，整个交易就黄了。”
郑潯佳点头：“所以对她来说，全款买家比出高价更重要。”
“不仅如此。”厉锋看著她，“全款意味著確定性。確定能成交，確定能拿到钱，確定不会在最后一刻出任何问题。”
“这种確定性，值多少钱”
郑潯佳想了想：“值一百万”
“至少。”厉锋说，“对一个急著出手的卖家来说，少卖一百万，换来的是安心。这笔帐，她心里会算的。”
两个人安静了几秒。
郑潯佳说：“那我们现在就跟她说我们能全款”
“不。”厉锋摇了摇头。
郑潯佳看著他。
厉锋放下茶杯，身体微前倾，双手十指交叉撑在膝盖上。
“如果我们直接说『我们能全款，九百万成交』，她会怎么想”
郑潯佳想了想：“她会觉得……我们手里有钱，在压她价”
“对。”厉锋说，“她会觉得我们吃准了她急，故意杀价。这种感觉会让她不舒服。”
“人在不舒服的时候，哪怕理智告诉她应该接受，情绪上也会牴触。”
郑潯佳慢慢明白了。
“你的意思是，不能让她觉得我们在利用她的困境。”
“嗯。”厉锋说，“我们要让她觉得，这个价格是在特定条件下，双方都觉得合理才达成的。”
“怎么做”
厉锋看著她，语气不紧不慢。
“先製造一个转折。”
他说：“明天，你给魏太太发一条消息。告诉她，我们跑了好几家银行，贷款方案都不太理想。利率高，审批周期长，银行还要看我的公司流水和资產证明。”
“然后说，因为贷款这边一直定不下来，我们在考虑是不是先放一放这套房子，看看其他的。”
郑潯佳愣了一下。
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