第157章 你的生态位不够（稍等，应酬晚了，一会发完）（2 / 2）
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是我拿七成，贝特斯曼拿三成。”
托马斯笑容消失，表情变得僵硬。
他盯着陈浩，确认对方不是在开玩笑。
作为一个跨国传媒巨头的高管，他习惯了在谈判桌上占据主导地位。
陈浩的报价，挑战了他长久以来的商业常识。
“陈，这不可能。”
托马斯语气变得严肃。
“贝特斯曼在全球任何一个地区开展版权合作，从来没有接受过这样的比例。
按照集团的惯例，我们作为顶级内容的提供方，拥有极高的定价权。
大多数区域我们都是拿八成利润。
即便是面对欧美最强势的渠道商，我们也是二八分成。
你提出三七，还是你七我们三。
这种离谱的条件，我根本无法说服董事会。”
陈浩没有急着反驳。
他端起桌上的青花瓷茶杯，喝了一口温热的红茶。
“托马斯，贝特斯曼集团去年的全球营收是多少？”
托马斯不理解陈浩为什么突然问这个数据，但还是给出了准确的数字。
“一百五十多亿欧元。”
陈浩放下茶杯。
“你评估一下，龙国目前的数字版权市场，短期内能给贝特斯曼带来多大的收益？”
托马斯在脑海中盘算了一下龙国的消费水平、手机普及率以及汇率换算。
“按照你描述的业务模式，初期大概能产生数百万，最多上千万美金的营收。
这已经是一个非常乐观的估计了。”
陈浩点点头，表示认可这个数字。
“你说得对。这个数字未来每年都会以成倍的速度疯狂增长，但就目前而言，它只是一笔千万美金级别的生意。”
陈浩目光直视托马斯。
“回到你刚才说的话。
你认定董事会不会接受这个分成比例。
其实你犯了一个认知上的错误。
你之所以认定无法说服董事会，是因为你的生态位太低了。”
托马斯面容一僵。
作为跨国巨头的高管，他极少听到有人如此直白地贬低他的地位。
这比直接拒绝他的报价更让人难受。
“不要把这当成冒犯。”
陈浩冷冷地看着托马斯，一副居高临下的姿态。
“你是集团大漂亮国区的总经理，手握大权。
但在董事会那些真正的决策者眼里，你依然只是一个高级的执行者。
你的思维模式，停留在具体的业绩考核、利润率和战术执行上。”
陈浩开始给自已加戏。
“我从十四岁起就被家族作为接班人来培养。
我所接受的教育，我所参与的讨论，全都是关于家族资源的宏观调控、政治利益交换和顶层设计。”
陈浩面不改色地编造着瞎话。
他完全过滤掉了自已十四岁那年，因为想动用压岁钱买个任天堂红白机，被老爹老妈男女混合双打给强行否决的惨痛记忆。
“我始终站在上位者和决策者的角度看问题。
在你们整个贝特斯曼集团里，只有你们的CEO米德尔霍夫，以及那几个董事，算得上接近我的生态位。”
陈浩看着托马斯。
“所以我很清楚，他们遇到问题时，脑子里在想什么。”
托马斯被陈浩这番宏大的叙事给镇住了。
他习惯了用商业报表和投资回报率来谈判，完全没料到陈浩会从家族传承和阶级生态位的角度来实施降维打击。
他一时找不到话语来反驳。
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