第158章 战略的胜利（1 / 2）
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陈浩继续输出。
“你衡量一下，对于一个年收入一百多亿欧元、市值接近八百亿美金的庞大财团来说，区区一千万美金的额外营收，真的重要吗？”
陈浩指了指托马斯。
“这笔钱对你来说很重要。
它能让你的季度报表变得非常漂亮，是你向集团邀功、争取升职加薪的筹码。
但对于你们的CEO米德尔霍夫来说，这笔钱只是财报上微不足道的一个小数点。
聊胜于无。
作为一个百亿财团的掌舵人，他根本不关心战术层面的小钱。
他只关心战略层面的大局。”
陈浩抛出了前世从一些商业书刊上看过的信息。
“据我们家族在华尔街的情报网络反馈。
米德尔霍夫力排众议，强行收购Naster，是因为他为贝特斯曼定下了向互联网转型的宏大战略。
他甚至计划将集团的音乐板块单独剥离出来，推向资本市场上市，去纳斯达克圈钱。”
托马斯的后背渗出一层冷汗。
这是贝特斯曼内部的机密，只有极少数高管才知道。
眼前这个龙国年轻人，居然对集团的情况了如指掌。
这个古老家族的情报能力，实在太恐怖了。
“这个激进的转型战略，遭到了你们董事会里那些保守派老头子的强烈反对。
他们认定数字音乐会毁掉传统的唱片工业，会断送集团的根基。”
陈浩冷冷地看着托马斯。
“此时此刻，米德尔霍夫深陷泥潭。
他最需要的是什么？
他需要一场战略级的胜利。
他需要在这个全球盗版横行的时代，找出一个能够证明，数字音乐可以市场化，并且能够赚到真金白银的成功案例。”
陈浩举了举自已的手机。
“钱多钱少根本不关键。
关键是他需要这套跑通的商业模式，来堵住董事会那些保守派的嘴，证明他的决策是完全正确的。
在这样的情况下，你觉得米德尔霍夫会去计较那一千万美金的分成比例吗？
他是会选择为了几百万美金的差额跟我讨价还价，还是会选择毫不犹豫地拿下这个成功案例，来稳固自已作为百亿级财团CEO的宝座？”
托马斯顺着陈浩的逻辑往下想，答案显而易见。
米德尔霍夫必然会不惜一切代价促成这次合作。
“更何况。”陈浩向后靠在椅背上，换了一个更放松的姿势。
“有了龙国市场这套成熟的数字音乐盈利模型作为支撑。
当贝特斯曼的音乐板块作为全球数字音乐第一股，登陆纳斯达克或者法兰克福交易所的时候，华尔街的资本会为这个故事买单。
资本市场将给出极高的估值，随便一个百分点的股价波动，就能把你们在龙国市场少拿的十年分成，一次性赚回来。
上位者，绝对愿意为了一次战略层面的胜利，去牺牲十次战术层面的利益。
而现在，我只要你们少拿一点分成罢了。”
陈浩端起茶杯，润了润嗓子。
“如果不是看在我们有缘的份上，米德尔霍夫应该额外支付一千万美金的公关费，来请我配合他演好这出戏。”
陈浩把茶杯放在桌面上。
“毕竟，需要这个战略胜利来向华尔街讲故事的，不止贝特斯曼一家。
环球、索尼、华纳，他们排着队想拿到这个胜利。”
托马斯彻底哑火了。
他发现自已准备的所有谈判技巧和商业话术，在陈浩这套逻辑面前，变得苍白无力。
陈浩把这笔生意直接拔高到了影响集团CEO政治生命的战略高度。
在这个层面上的博弈，他一个大漂亮国分区总经理根本没有插嘴的资格。
托马斯拿起桌上的餐巾擦了擦额头上的细汗。
“陈，你的分析非常透彻。
我承认，我的视野受到了职位的局限。”
托马斯语气变得非常谨慎，完全收起了之前的傲慢。
“关于这个三七分成的条件，我已经没有权力做出任何反驳。
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