第796章 当接入成本归零时，没人可以拒绝（1 / 2）
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“长虹。”顾屿重复了一遍这两个字。
陈小平的眼睛亮得发烫。
他在美的待了十年，对这些老牌家电企业的底细摸得门儿清。
长虹体量大，品牌够老，在西南市场根基深厚，但过去几年被美的、格力在高端市场打得节节败退，利润率连年走低，董事会急得团团转，四处寻找转型出路。
“长虹总部就在绵阳。”陈小平脱口而出，“距离咱们產业园不到二十分钟车程。”
顾屿笑了笑，目光扫了一眼窗外那片正在扩张的厂区。
“你觉得这是巧合”
陈小平一愣。
顾屿转过身，靠在窗台上，双手插兜。
“陈总，你想看，我为什么要把云居的研发总部放在绵阳绵阳有什么有星舟，有星源动力，有绵阳市委书记周维民。”
陈小平的表情变了。
“周书记和长虹那边……”
“长虹是绵阳的纳税大户，也是绵阳的工业名片。”顾屿的语速不快，但每个字都砸在点上，
“这几年长虹在白电市场被挤压得很厉害，利润一年不如一年。地方上比他们自己还急。你觉得如果我通过周维民的关係牵线搭桥，让长虹跟云居坐到一张桌子上谈合作，长虹会拒绝吗”
陈小平没说话。
他不是没想过这层关係，但他之前的思维还停留在“怎么让巨头接入”的层面，从来没往“政商协同”的方向上靠。
“更重要的是。”顾屿抬起一根手指，“长虹现在正处於战略迷茫期。你去看他们最近两年的財报，主营业务增长乏力，新业务试了一堆，等离子电视押错了赛道，手机也没做起来。他们內部一直在找一个新故事，一个能让投资者和市场重新认可他们的新標籤。”
“智能家居。”陈小平接上了。
“对。”顾屿点头，“我们给长虹的，不只是一套技术方案，而是一个完整的转型敘事。他们出產品，我们出底层协议和中枢系统，星火出晶片，回音商城出流量和补贴。四方合力，把长虹的某一款旗舰產品打造成第一个“星闪认证加云居生態”的標杆爆品。”
陈小平搓了搓手。
“百亿补贴砸进去”
“砸。”顾屿说这个字的时候语气很轻。
“就算亏钱也要砸出来。回音商城首页黄金坑位给他，百亿补贴最高档给他，今日热点和共振那边配合做一轮消费者教育。你把长虹那款產品的数据做得足够漂亮，让全行业都看到接入星闪和云居之后会发生什么。”
陈小平倒吸了一口凉气。在美的干了十年，他见惯了为了几块钱的渠道费爭得面红耳赤的场面。
但眼前这个刚满二十岁的年轻人，开口就是把“百亿补贴”最顶级的流量和现金当诱饵，连眼睛都不眨一下。
这不是在做生意，这是拿网际网路的印钞机去降维屠杀传统製造业！陈小平压下心头的震骇，脑子里开始飞速运转。
“那周书记那边，您是打算……”
“我来打招呼。”顾屿摆了摆手，
“周维民这个人，最在意的是绵阳的產业升级和税收。长虹如果能借智能家居概念打一场漂亮的翻身仗，对绵阳来说是面子和里子都有了。他会乐意推这个事。”
实验室里安静了几秒。
旁边那三个华为工程师的键盘声从隔断外面传进来，和空调的嗡鸣混在一起。
陈小平把手上的电路板放到操作台上，双手撑著台面，低头不语，显然在消化这套庞大的战略逻辑。
顾屿看著他，打破了沉默：
“但就算周书记出面牵线，你觉得长虹凭什么愿意冒这个险”
陈小平抬起头，愣了一下。
“家电行业利润极低，一台空调赚两三百块已经算高的了。”
顾屿直指要害，
“让他们加一颗星闪晶片，加一套通信模组，还要改產线、改固件、做云居协议適配。这些全都是肉眼可见的成本。如果最后零售价要涨三百五百，消费者不买帐，长虹凭什么陪我们玩”
陈小平皱起眉头，神色变得凝重起来：
“確实。无论多好的转型故事，落地时他们最关心的肯定是成本。加了这么多东西，硬体利润本来就薄，这帐很难算平。”
顾屿的嘴角翘了起来。
“所以，这才是你真正的考题。”
他走到实验台前，指著那台路由器和门锁。
“你现在最重要的任务，不是去谈合作，不是去搞发布会。你现在要做的只有一件事。”
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