第795章 星火燎原，生態反哺的真正杀招（1 / 2）
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陈小平愣住了。
他嘴巴张了张，一时间没接上话。
星闪协议的母公司。
星火科技。
这几个字从顾屿嘴里轻飘飘地说出来，却让陈小平后背的汗毛一根根竖了起来。
他在美的干了十年，对行业的格局了如指掌。
星火科技这个名字，他当然知道。
去年那场发布会之后，整个消费电子圈里没有人不知道。
但他一直没把星火和云居之间的关係想得那么透彻。
或者说，他下意识地把自己定位成了一个独立创业者。
顾屿看著他的表情，笑了笑。
“陈总，你在美的十年，应该很清楚一件事。”
顾屿伸手拍了拍那台路由器的外壳，“家电巨头最怕的是什么”
陈小平下意识回答：“被卡脖子。”
“对。”顾屿点头，“他们怕有一天醒过来，发现自己的產品连不上消费者家里的网络。连不上路由器，连不上中枢，连不上手机app。那就等於被市场拋弃。”
陈小平沉默了两秒。
他脑子里飞速转动，开始把星火科技、星闪协议、云居中枢这几个东西串在一起。
“你的意思是……”陈小平抬起头，脸色变了，“用星闪的生態位来反哺云居”
顾屿往后靠了靠，双手插在大衣兜里。
“不是反哺。是本来就该这么做。”
他走到实验室窗边，外面是绵阳灰濛濛的天。远处星舟的塔吊在转，混凝土搅拌车的声音隱约传来。
“星闪协议发布的时候，你应该在新闻上看到过那份鸣谢名单吧”
陈小平点头。那场发布会他虽然没有亲自到场，但事后看了完整回放。
最后滚动播放的那串名字，他记得很清楚。美的、格力、上汽、长安、oppo、vivo，一个比一个响亮。
当时他还纳闷，这些巨头怎么肯给一家做充电宝起家的公司站台。
现在回头看，他才明白那份名单的真正含义。
顾屿转过身。
“那些企业，在星闪联盟里都签了意向书。有些甚至第一年免专利费的优惠期还没过。他们名义上已经是联盟成员了。”
陈小平接上话：“但实际上呢除了签字和出席活动，大部分厂商並没有在產品端真正接入星闪。”
“对，观望。”顾屿笑了，“这帮老狐狸惯用的手法。先占坑，再看风向。不出力但也不缺席，两头不得罪。”
陈小平的眉头皱了起来。这个局面他太熟悉了。
在美的內部推智能家居方案的时候，他见过太多这种“掛名不出力”的合作案例。
“那现在怎么办”陈小平问得很直接，
“让他们真的把星闪晶片塞进自家的空调和冰箱里光靠云居这边喊，人家凭什么听”
顾屿看了他一眼。
“你这话前半句说对了，后半句不对。”
陈小平等著。
“不是云居去喊。”
“是星火去推。星火手里握著星闪的底层授权，握著和华为联合研发的双模晶片方案，还握著百亿补贴的流量倾斜。这三样东西加在一起，你觉得那些巨头扛得住”
陈小平吸了口气。
百亿补贴他知道。前几天回音內部开会的时候，所有业务线都传开了。一百亿现金砸下去，那是什么概念
“你是说……”陈小平开口，
“回音商城那边，给打了星闪认证的產品开绿灯”
“不仅是绿灯。”顾屿扳著手指，
“最高级別的流量权重，真金白银的降价补贴，首页黄金位置的推荐坑位。你要是美的的產品经理，看到隔壁接入星闪的竞品在回音商城爆了单，你会不会急”
陈小平没说话，但脸上的表情已经说明了一切。
会。当然会。
急得睡不著觉。
顾屿又走回那台智能门锁旁边，伸手摸了摸指纹识別区域。
“云居不需要去求著巨头接入。云居只需要做好自己的事，把门锁做成爆款，把路由器铺进千家万户。当用户家里有了云居的门锁和路由器，他们自然会去问美的客服，为什么你们的新空调连不上我家的系统。”
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