第606章 顾屿的商业课：信息差就是钱（2 / 2）
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两个字砸下来，沈昭野愣住了。
“你是清华在读生。这本身就是信用背书。家长见到你，第一反应是什么这孩子自己就是考进清华的，他推荐的方案能差到哪去就算你的方案跟新东方一模一样，但『清华学生给你做的』和『中介顾问给你做的』，在家长心里的分量完全不同。”
“而且你不需要自己懂所有的学校。你只需要找到懂的人。清华每年有多少人出国各个院系的学长学姐分布在全球多少所高校你拉一个群，请人家喝杯咖啡，聊半小时，该知道的全知道了。”
沈昭野靠回椅背，两只手交叉搁在脑后，眼睛盯著天花板。
顾屿没催他。
过了大概十秒钟。
沈昭野开口了，声音比刚才沉了不少。
“启动成本呢”
“几乎为零。你需要什么一台电脑，一部手机，一个引流群。前期不需要办公室，不需要团队，不需要任何硬投入。你唯一的成本就是时间和嘴皮子。”
“客户从哪来”
“你妈的家长群。你爸的饭局。你自己的朋友圈。第一批客户不需要去外面找，就在你的通讯录里。做好一单，口碑传出去，后面的客户自己会来找你。这个圈子就这么大，好口碑传得比gg快十倍。”
沈昭野皱了皱眉：“可我毕竟是大二学生，那些叔叔阿姨凭什么信我，给我掏几万块钱”
“所以你不能直接推销。”顾屿笑了，“第一步，你先以『清华学长』的身份，免费帮他们孩子做一次背景评估，或者办一场小型的线上分享会。用你整理出的那些独家信息差，把他们原本的认知砸碎。等他们发现新东方的顾问都没你懂的时候，確定感就建立了，这时候再谈钱，水到渠成。”
沈昭野没再说话。但顾屿看得出来，他脑子里已经在转了。
孙磊从上铺探下头来，表情有点复杂。
顾屿知道他在想什么。同样一个商业模式，沈昭野能做，他做不了。不是能力问题，是资源稟赋不同。这世界上很多生意，从一开始就跟能力无关，跟你出生在哪有关。
但顾屿没有点破。
他看了一眼沈昭野，忽然又开了口。
“其实这事还有另一种玩法。利润比諮询费大得多。”
沈昭野的目光立刻聚焦过来。
“什么玩法”
顾屿笑了笑，没说。
“顾老师你別吊胃口。”沈昭野坐直了身子。
“目前你还做不了。”
“为啥”
“因为你手里没有客户基数，没有数据积累，没有品牌信用。”顾屿摊了摊手，“先把我刚才说的第一步做起来。等你手上稳定服务了三五十个家庭，有了口碑和资源网络，我再告诉你第二步怎么玩。”
沈昭野盯著他看了两秒，嘴角抿了一下。
“行。”
他没再追问。
这一点顾屿还挺欣赏。
知道什么时候该问，什么时候该闭嘴，这本身就是一种稀缺能力。
季时安在下铺翻了一页书，自始至终没插话，但顾屿注意到他的目光偶尔会从书页上方扫过来。
顾屿正想说点別的，口袋里的手机震了。
他掏出来一看。
张雅。
顾屿起身走向阳台，顺手滑开接听键。
“顾屿！”
张雅的声音从听筒里炸出来，中气十足，哪怕隔著半米都能听见漏音。
顾屿下意识把音量按小了一格。
“在。怎么了”顾屿压低声音问。
“有个快递给你发了，从绵阳那边寄的。你注意查收。”
顾屿眉头动了一下。
“什么东西”
电话那头，张雅的语气忽然变了，带上了一种藏不住的兴奋。
“惊喜。”
然后她掛了。
顾屿看著手机屏幕跳回主界面，愣了两秒。
绵阳寄来的惊喜。
他把手机揣回口袋，靠在椅背上，手指在扶手上轻轻敲了两下。
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