第606章 顾屿的商业课：信息差就是钱（1 / 2）
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“留学”
沈昭野的眉毛拧了一下，像是没听清。
“不是你出去，是帮別人出去。”
顾屿重复了一遍。
沈昭野靠回椅背，咂了咂嘴。
“留学中介那玩意儿满大街都是。新东方、新通、启德，哪家不比我一个大二学生专业我进去连前台都打不过。”
“谁让你开中介了”
顾屿从床上跳下来，拉了把椅子坐到沈昭野对面。
“你想想，现在市面上那些留学中介，服务的核心是什么”
沈昭野想了想：
“帮人申请学校唄。选校、写文书、递材料、办签证。”
“对。这是標准化服务。流水线作业，谁都能干，所以价格透明，利润越来越薄。中介费撑死三五万，还得养一堆文书老师和顾问，算上房租人工，能剩多少”
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沈昭野点了点头。
“但你有没有想过，真正有钱的家长，要的根本不是这些。”
顾屿竖起一根手指。
“信息差。”
他的语速不快，但每个字都钉在点上。
“很多时候，信息差就是钱。你爸在央企投资口乾了快二十年，你妈在西城重点中学管行政。你从小到大见过多少叔叔阿姨这些人的孩子，哪个不是奔著出国去的”
沈昭野的表情变了。
“你接著说。”
“这帮家长什么都不缺。不缺钱，不缺资源，甚至不缺信息渠道。但他们缺一样东西。”
顾屿停了一拍。
“確定感。”
“他们怕选错学校，怕踩坑，怕花了几百万送孩子出去，结果去了个野鸡大学，回来连工作都找不到，在亲戚朋友面前丟人。新东方的顾问跟他说a校好，启德的顾问跟他说b校好，网上一搜，信息全是矛盾的。越看越焦虑，越焦虑越捨得花钱。”
沈昭野的眼睛亮了一下。
“你的意思是，我不做標准化服务，做定製化諮询”
“对。你不跟中介抢流水线的活。你做的事情只有一件，根据每个孩子的实际情况，给出最精准、最能落地的择校方案。”
顾屿掰著手指头数，拋出了三个最现实的例子。
“第一，英语不好怎么上名校。一个高中生托福死活考不到80分，传统中介只会让他去排名一百开外的普通州立大学。但你如果知道纽约大学的sps学院，或者美国东北大学的桥樑课程，指导他稍微包装一下社会实践材料，进去先读半年语言预科，毕业出来照样拿世界排名前五十的名校文凭。”
“第二，怎么用钱砸开顶尖名校的大门。有些做生意的老板手里捏著大几百万预算，非要让孩子上常春藤，但孩子成绩一塌糊涂。你告诉他，走常规申请死路一条。但哥伦比亚大学或者宾夕法尼亚大学有几个特定的交叉学科项目，只要本科学歷不出大错，找对重量级校友写推荐信，再以企业名义给学校实验室赞助个十万美金的设备。这在內部叫『发展性录取』，这道门槛直接就能用钱垫平。”
“第三，性价比极致的捡漏。你妈那些体制內的同事，预算可能只有二三十万，但非要让孩子去世界排名前五十的工科强校。推英美，一年四五十万打底，他们根本去不起。但你如果告诉他，德国的慕尼黑工业大学不仅世界排名前列，而且公立免学费，一年生活费十万出头就能搞定，代价仅仅是需要提前准备aps审核和基础德语。这帮家长省下了上百万的学费，你觉得他们愿不愿意分你五万当諮询费”
沈昭野身子前倾，两只手紧紧撑在膝盖上。
“这些信息，网上查不到”
“查得到一部分，但零散、过时、真假混著来。你知道为什么吗因为真正有用的信息，掌握在两种人手里。一种是已经走通这条路的家长，他们的经验是真金白银砸出来的，不会隨便分享。另一种是在海外高校有直接关係的人，比如在读的学长学姐、在职的华人教授。”
顾屿看著沈昭野。
“你想想，你爸的圈子里，有没有孩子已经在海外读书读得不错的你妈的家长群里，有没有已经把孩子送进常春藤的”
沈昭野沉默了几秒。
“有。还不少。”
“那就对了。这些人的经验，就是你最值钱的货。你要做的，就是把这些散落在不同人手里的信息，收集、整理、打包，变成一份可以卖钱的定製方案。”
“收多少”
“你觉得呢”顾屿反问。
沈昭野想了想：“一份方案，如果真的精准靠谱，收个一两万不过分吧”
“一两万”顾屿笑了，“昭野，你太实在了。”
“你去了解一下，现在北京那些高端留学顾问，一对一諮询，动輒五万起步，十万二十万的都有。人家卖的不是信息量，是確定感。是我花了二十万请的顾问，肯定比花三万的靠谱这种心理安慰。”
沈昭野的嘴巴微微张开，又合上了。
“而且你有一个天然优势。”顾屿补了一句。
“什么”
“清华。”
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