第14章 雪泥旗舰店（2 / 2）

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是啊，那么美的名字，怎么能出现在嘈杂混乱的街边呢

它就应该在一个配得上它的地方，安静地绽放。

“我支持许总。”李燕轻声说道，语气却异常坚定。

许多点了点头，做出了决断：“选址，城隍庙步行街。”

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城隍庙步行街，是江寧眼下最繁华的商业中心之一，人流如织，店铺林立，充满了市井的活力与商业的喧囂。

在这里开店，意味著更高的曝光率，也意味著要面对更激烈的竞爭和更高的成本。

他带著李燕，开著厂里的小麵包，一路来到步行街。

也不知道怎么回事，车还没停好，小麵包就熄火了，气得许多想骂人。

“早晚换了你！”

之后开始店铺考察，两人在步行街来来回迴转了好几天，像一头谨慎的猎豹，审视著潜在的领地。

最终他的目光锁定在步行街中段一个相对安静的转角处。

那里有一家空置的店铺，原先似乎是卖文具的，面积大约一百平米，门脸宽阔，採光也不错。

最重要的是，它周边有几家已经小有名气的服装店和饰品店，能形成一定的客流带动效应，但又不像街口那么喧囂浮躁，略微保留了一点静謐感，这与“雪泥”想要营造的略带文艺的调性隱隱契合。

通过街边信息栏上的招租电话，许多联繫上了房东。

房东是个本地中年人，穿著朴素的夹克，眼神里透著精明。

他报出的价格让许多心头一紧——月租金五千，押一付三。

“老板，这价格有点高了吧”许多保持著镇定，开始运用他前世积累的为数不多的砍价技巧，

“你看这位置，虽然临街，但已经不是最黄金的地段了。而且这房子空置也有些日子了吧我们是有心长期做的，诚意很足。”

房东打量著许多，似乎有些惊讶於他的年轻和沉稳：“小伙子，这价格很公道了，你去打听打听，这步行街上这个面积的铺子……”

“好，我先去打听打听。”

“哎年轻人別啊！”老板一看也急了。

虽说步行街商铺不愁租，可他的铺子比较大，一般人还真用不上。自从上一家退租后，已经三个月没人接手，他可不想再拖。

最后一番唇枪舌剑，最终房东鬆了口：“看你小伙子是个实在人，想干事的样子。这样，四千五一个月，最低签一年，先交三个月的，怎么样”

每月省下五百，一年就是六千！

许多心里快速盘算著，知道这已经是能爭取到的最好条件了。他伸出手：“成交！”

签下租赁合同，交出去一万三千五，许多手里可动用的资金瞬间缩水一大截。

但他没有丝毫犹豫，立刻投入到下一个战斗——装修。

王叔和李燕的建议依然是“实用为主，能省则省”。

他们的想法很朴素：店里乾净明亮就行，把钱在刀刃上，衣服好自然有人买。

不止是他们，这个年代的人都这么想。

但许多再次否定了这个方案。

他要的，不是一个仅仅能卖衣服的铺子，而是一个能讲述“雪泥”故事的空间。

他把自己关在办公室里，凭藉记忆中和系统灌输的一些后世零售空间美学概念，亲自操刀设计。

他摒弃了当时流行的、將衣服密密麻麻掛满墙的“仓库式”陈列，也拒绝了绿绿、过於喧闹的装饰风格。

而是採用后世流行的沉浸式设计。

他的设计方案，让王叔和李燕看得目瞪口呆：

色调：以大面积的原木色和浅灰色为主，墙面刷成最质朴的白色乳胶漆，营造出一种乾净、温暖、自然的基底。

灯光：坚决不用惨白的日光灯管。

他设计了很多个嵌入天板的、可调节角度的射灯，要求灯光必须柔和、温暖，精准地打在衣服上，凸显出面料质感和版型轮廓，让每一件衣服都像艺术品一样被展示。

陈列：他画出了各种高度不同的原木色陈列架和掛杆，要求错落有致。

中间区域设置几个低矮的、铺著浅灰色麻布的台子，用於叠放一些基础款或做重点展示。

更让人费解的是，他还在角落设计了一个小小的“阅读区”——放一把舒適的椅子，一个小书架，上面摆几本诗集、散文集。

至於试衣间，许多也费了不少心。

他特別强调了试衣间的舒適和私密。

要求空间足够大，掛上厚实的帘子，里面要有一面照人清晰的全身镜，甚至要求在地上铺一小块柔软的地毯。

除此之外还有收银台，这也是原木定製，后面预留出悬掛那个“雪泥鸿爪”logo的位置。

所有的衣架，都要求定製成原木色的、印有“雪泥”字样的统一衣架。

“这……这得多少钱啊”王叔看著设计图，感觉心臟都在抽搐。

光是那些定製的原木柜子和射灯，就是一笔不小的开销。

“许总，我们只是卖衣服，搞个看书的地方……有用吗”李燕也疑惑不解。

许多嘆息一声，还是耐心解释道：“我们卖的不是一件简单的t恤，而是一种感觉。

当顾客走进我们的店，她感受到的应该是放鬆、舒適和被尊重。

温暖的灯光会让衣服看起来更有质感；宽敞的试衣间会让她有更好的体验；

那个阅读区，哪怕只有一个人坐在那里翻一页书，它所传递出的『慢生活』、『文艺』的感觉，就会潜移默化地融入到『雪泥』的品牌形象里。

这些投入，每一分钱，都是在为『雪泥』的价值加分！会让客户觉得我们的產品很值！”

他目光坚定地看著两人，道：“我们要让顾客觉得，在『雪泥』买东西，不仅仅是一次消费，更是一次愉悦的、有格调的身心体验。

这种体验，是地摊和那些拥挤的小店永远给不了的！”

儘管心里依然为钱捏著一把汗，但许多描绘的这幅蓝图，以及他话语中那种强大的自信和远见，再一次说服了王叔和李燕。

他们开始隱隱觉得，许多做的这些“多余”的事，或许真的蕴含著他们看不懂的、宏伟意图。。

找施工队，採购材料，监督进度……许多事必躬亲。

那段时间，他几乎长在了正在装修的店铺里，和工人们一起商量细节，確保最终的呈现效果能最大程度还原他的设计。

灰尘瀰漫，噪音刺耳，但他看著店铺一点点从毛坯变成他想像中的模样，心里充满了创造的喜悦和期待。

工人们下班后，也常常三三两两地“路过”城隍庙步行街，隔著围挡的缝隙，偷偷看一眼自家那正在蜕变中的门店。

“哇，你看那木头架子，真漂亮！”

“里面灯光打起来，感觉好暖和啊。”

“咱们『雪泥』的店，就是不一样！”

“窝草！是女装啊！我们江寧少见！”

“瞧，这就是咱家的店！”