第14章 雪泥旗舰店（1 / 2）

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许多那句“开店”，像一颗投入平静湖面的石子，在工人们心中漾开层层叠叠的涟漪。

会议结束后，车间里並没有立刻恢復机器的轰鸣，反而瀰漫著一种兴奋的、近乎不真实的窃窃私语。

工人们三三两两聚在一起，別提多开心了。

“听见没许总说要开店！开咱们『雪泥』自己的店！”

年轻的女工刘丽丽脸上泛著红光，拉扯著身边同伴的袖子。

“有自己的牌子，还有自己的店……我这不会是在做梦吧”同伴喃喃道，下意识地掐了自己手臂一下。

是啊，我们也有自己的牌子了！

这变化来得太快，太猛烈。

从濒临破產、发不出工资的恐慌，到绝地求生、清仓回款的狂喜，再到如今拥有自己的品牌、甚至要拥有自己的门店……

短短一个月，这间小小的服装厂仿佛坐上了过山车，衝破了所有阴霾，正朝著一个他们从未想像过的方向加速飞驰。

空气中瀰漫的不再是焦虑和迷茫，而是一种名为“希望”的、实实在在的甜味。

中午在简陋的食堂吃饭时，小组长徐小明端著饭盒，凑到几个相熟的工友身边。

这几人大多是从外地农村来的，年纪大的三十出头，小的才十七八岁，脸上还带著未脱的稚气。

“兄弟们，”徐小明压低了声音，但语气里的激动却掩不住，“咱们的好日子，怕是真的要来了！”

一个叫强子的年轻小伙扒拉著饭，含糊地说：“小明哥，有个店是好事，可……跟咱有啥太大关係咱不还是在车间里踩机器嘛”

“你懂个屁！”徐小明瞪了他一眼，隨即又换上一种推心置腹的表情，“强子，你忘了上次咱们去参加老乡聚会的事了”

强子闻言，神色一下子黯淡下来，闷头不说话了。

旁边一个年纪稍大、已经结了婚的王师傅嘆了口气，接话道：

“咋能忘人家问在哪个大厂高就啊做的什么牌子的衣服啊咱……咱咋说说在一个快倒闭的无名小作坊”

这话勾起了在座所有人的回忆。

他们离乡背井来到江寧，吃苦耐劳，为的就是挣一份踏实钱，能在老家盖房，能让家人过得好点。

可“服装厂工人”这名头，还是代工厂的工人，在那些进了国营大厂或者知名外资企业的老乡面前，总显得矮了一头，尤其是在厂子摇摇欲坠的那段时间，更是羞於启齿。

徐小明用筷子敲了敲饭盒边缘，把大家的注意力拉回来：“现在不一样了！咱们有『雪泥』了！

以后人家再问，咱就能挺直腰板说，咱是雪泥服饰的！咱做的是有自己牌子的衣裳！咱也是有正式工作的人了！”

他眼睛里闪著光，“有了自己的牌子和门店，这厂子就算真正立住了！咱们在这儿，就不是打零工，是正儿八经的正式工！再也不会被人瞧不起了！”

都说后世歧视最大，差距最大，分化最开。

但要补充一句，跟1998年比都不是事。

后世的歧视起码是藏起来的，嘴巴上总还要喊一声人人平等，但是在98这会是可以直接说出来的。

正式工和临时工，城里人和乡下人，这些都是可以拿出来公开、热烈討论的。

但凡是那个年代过来的人，一般都很有感触。

因此这番话像是一把火，点燃了工人们心底那份对归属感和尊严的渴望。

他们互相看著，眼神交流中充满了对未来的憧憬和一股陡然升腾起来的干劲儿。

是的，这不再仅仅是一份工作，而是他们可以为之奋斗，並引以为傲的事业。

与车间里瀰漫的乐观不同，厂长办公室里，气氛却有些凝重。

许多坐在那张老旧的书桌后，手里拿著一个黑色的计算器，手指在上面飞快地按动著，发出“归零、归零”的清脆声响，然后又重新开始一轮计算。

桌子上摊开著帐本，上面清晰地记录著目前厂里所有的资金：五万三千八百块。

这是处理完库存、支付了部分旧帐后，所有的家底。

王叔坐在对面，眉头紧锁，手里的烟一支接一支。

李燕则安静地站在一旁，看著许多紧抿的嘴唇和专注中带著压力的侧脸，心里也跟著揪紧。

“许总，”王叔终於忍不住，打破了沉默，

“开店是好事，可这钱……摆摊它虽然不好听，但它快啊，回钱也快。

咱们这五百件衣服，摆个摊，按之前那个卖法，说不定几天就变现了。

这开店……租金、装修、押一付三……这五万多块，经得起几下折腾”

他是管生產的，对数字和风险有著本能的敏感。

许多停下了按计算器的手指，抬起头，目光扫过王叔和李燕。

他知道他们的担忧非常合理，也是当下最稳妥的思路。

但这一次他却不能同意。

“王叔，燕子，”许多的声音很平静，却带著一种不容置疑的力量，

“之前厂子快破產，我们去摆摊那是求生，是断臂求存，无可厚非。但现在我们有了自己的牌子，就不能再走老路了。”

他拿起桌上那张商標受理通知书的复印件，轻轻摩挲著上面的“雪泥”二字。

“品牌是什么品牌不仅仅是一个名字，一个logo。它是一种形象，一种承诺，一种在消费者心里的位置。如果我们今天还推著板车去街边叫卖『雪泥』，那消费者会怎么看我们这个品牌

他们会觉得，『雪泥』就是一个地摊货，廉价不上档次。

一旦这个印象形成，以后我们想再把牌子立起来，付出的代价恐怕要高十倍不止。”

他站起身，走到窗前，看著外面车间方向，虽然隔著墙壁，但他仿佛能感受到那股期盼的热流。

98这会国人的品牌意识还比较弱，而许多的目光则已经看到不远的將来。

品牌，是有力量的。

就算千难万难，他也要走上这条路，打造自己的品牌，衝出国门。

“你们记住，我们要卖的不仅仅是衣服，更是『雪泥』这两个字代表的东西——

是那点诗意的情怀，是那种有品质、有態度的生活方式。而地摊，承载不了这种价值。”

他转过身，目光灼灼，继续对两人解释起来，

“所以，第一家店不仅一定要开，而且要开得好，开得漂亮！

它就是我们『雪泥』的脸面，是我们的活gg！

我们要让所有人一看到这家店，就觉得『雪泥』是个值得信赖、有点格调的牌子！”

许多的这番话，像一道闪电，劈开了王叔和李燕固有的思维壁垒。

他们之前只想著怎么把衣服卖出去，而许多想的，却是如何让“雪泥”这个品牌在未来能走得更远，飞得更高。

这种差距，是眼界和格局的差距。

王叔张了张嘴，想说什么，最终却化为一口气嘆了出来，眼神复杂地看著许多，既有担忧，又有一种被说服后的释然，甚至带著一丝不易察觉的钦佩。

这小子，真的不一样了。

李燕更是听得心潮澎湃。

她想起了“雪泥鸿爪”的意境，想起了许多描绘的品牌未来。