第172章 竞品（求月票推荐票求追订！）（2 / 2）
请关闭浏览器的阅读/畅读/小说模式并且关闭广告屏蔽过滤功能，避免出现内容无法显示或者段落错乱。
“核实了！我们已经拿到了实物。”渠道经理肯定地回答，“產品名叫『劲能』，包装主色调是橙色，瓶型和我们的『脉动』很像，但细看区別明显。
定价3港元，比我们便宜5毫。”
“立刻买几瓶回来，送到我办公室，还有研发部周教授那里也送几瓶过去。”
陈秉文迅速下令，“另外，马上组织人手，摸清楚它的铺货范围、重点渠道和首批销售反应。
我要儘快看到详细报告。”
“是，陈生！”
不到半小时，几瓶橙色的“劲能”功能饮料就摆在了陈秉文的办公桌上。
几乎同时，凌佩仪、方文山、顾永贤和李伟明等人也被叫到了办公室。
陈秉文拿起一瓶，仔细端详。
包装设计试图模仿“脉动”的活力感，但材质和印刷精度稍显粗糙。
他拧开瓶盖，在杯子里倒了一点，细细品味。
“你们都尝尝。”他將瓶子递给其他人。
方文山尝过后，皱眉道：“甜味有点腻，香精味比较重，口感不如我们的『脉动』清爽。”
顾永贤拿起瓶子仔细查看后，说到：“瓶型有差异，应该不构成外观侵权。
但『功能饮料』这个品类名称和整体风格模仿的痕跡很重。”
等眾人都品尝一遍，发表了各自的意见后，陈秉文放下杯子，看向眾人：“情况大家都清楚了。
淘化大同动作很快，直接打价格战，切入我们的主力市场。”
说著，他转向李伟明：“公关部和市场部立刻做三件事：第一，全面监测『劲能』的铺货进度、终端价格和促销动作；
第二，抽样调查首批消费者的购买反馈和復购意愿；
第三，评估对我们『脉动』现有销售的影响程度。
我要在明天中午前看到初步数据。”
“明白，我立刻去安排人手。”李伟明点头应下，快步离开办公室。
“方总监，”陈秉文看向方文山，“你协调財务和供应链，核算一下我们的成本结构。
看看在保证品质的前提下，有没有空间应对价格竞爭，或者有哪些环节可以优化。
但记住，品质是底线，不能为了降价而牺牲口感。”
“好的，我马上回去测算。”方文山也领命而去。
“顾律师，”陈秉文对顾永贤说，“你重点跟进法律层面。
仔细研究『劲能』的包装、宣传语和任何可能涉及模糊地带的地方。
一旦发现有任何涉嫌侵权或不正当竞爭的行为，立刻固定证据。”
“明白，我会盯紧的。”顾永贤郑重回答。
最后，陈秉文对凌佩仪说：“凌总监，林小姐那边的gg拍摄计划，如果可能的话，儘量加快时间。
我们需要更强大的品牌影响力来应对竞爭。
同时，你和徐世文沟通一下，看看屈臣氏渠道如何配合，能否在终端陈列和促销上给我们更多支持。”
“没问题，陈生。我这就去和徐经理商量，也会督促gg团队加快进度。”
凌佩仪也起身离开。
办公室里只剩下陈秉文。
他再次拿起那瓶“劲能”，仔细端详。
淘化大同的入局功能饮料，比他预想的更快，也更直接。
价格低5毫，在便利店渠道对价格敏感的消费者很有吸引力。
几分钟后，周志远拿著几张初步检测报告匆匆赶来：“陈生，初步结果出来了。”
“结果怎么样”陈秉文问道。
“成分上確实没有直接抄袭我们的配方。”周志远指著报告上的数据，“咖啡因和b族维生素的含量配比和我们的『脉动』有差异。
甜度更高，用的是更便宜的砂和精混合，香精味也更重。
成本肯定比我们低不少。”
“口感呢持久力怎么样”陈秉文更关心用户体验。
“口感初尝刺激，但甜腻感重，不够清爽。
提神效果应该有一些，但根据成分看，持续力和我们精心调配的『脉动』相比可能有差距。
当然，这需要更长时间的消费者反馈来验证。”
周志远客观地分析著。
“好，继续做更详细的分析。
特別是找出他们口感上的弱点。”陈秉文吩咐道。
“好的，我让实验人员加班检测！”
傍晚时分，李伟明带著第一轮市场调查的初步结果回来了。
“陈生，初步情况摸清了。”
李伟明语速飞快的匯报著，“『劲能』目前主要集中在淘化大同传统优势区域的便利店铺货，大约覆盖了全港三成左右的网点。
定价確实是3港元。
因为价格低，加上淘化大同的渠道推力，首日上架动销情况看起来不错，不少店反馈卖得还可以。”
↑返回顶部↑