第173章 视察（求月票推荐票求追订！）（1 / 2）
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第173章视察（求月票推荐票求追订！）
第二天一早，隨著更多的信息和数据匯总到一起，陈秉文在办公室听取了各部门的匯报。
顾永贤首先匯报导：“陈生，法律层面我们仔细研究过了。
『劲能』的包装设计、商標註册和gg宣传语，虽然模仿的痕跡很重，但都巧妙地避开了直接侵权，目前看没有明显的法律漏洞可以抓。
他们现在还处在一种『打擦边球』的状態。”
“意料之中。”陈秉文点点头，“淘化大同也是老牌厂商，法务上不会留下太明显的把柄。
这事先记下，继续留意他们后续的动作，越是看似完美的模仿，越容易在后续扩张中露出马脚。”
紧接著，李伟明匯报最新的市场调查数据：
“『劲能』上市头两天的铺货势头很猛，主要依靠淘化大同传统的士多店和部分连锁便利店渠道。
但因为价格低，首波尝鲜购买確实有一些。
不过从昨天下午开始，部分网点的动销速度似乎有放缓的跡象，復购率的数据还不明朗，需要再观察几天才能判断他们是否能留住客户。”
听完顾永贤和李伟明匯报的情况，没等陈秉文表態，方文山插话道：“陈生，如果要针对性的开展促销活动，我建议不要用降价的方式。
虽然，短期內可以靠压缩利润空间来应对竞品，但长期看会损害品牌价值和盈利能力，不是好策略。
而且，一旦开了这个头，以后所有竞爭对手都会指望我们降价。”
陈秉文点点头，非常赞同方文山的说法。
用降价的手段来应对市场上的竞品，无异於杀敌一千自损八百。
“你说的对，价格战是七伤拳，绝不能轻易使用。”
他顿了顿，冷笑一声道，“淘化大同想打价格战，我们不能跟著它的节奏走。
我们要坚持两个原则。
第一，『脉动』坚决不降价。
第二，不给渠道商额外增加提成或费用。”
说著，他看向眾人道：“一旦我们降价或者提高渠道费用，就等於向市场承认我们的產品需要靠价格来竞爭，这会严重损害我们辛苦建立起来的品牌形象。
而且，这会形成一个恶劣的先例。
以后任何竞爭对手出现，渠道都会期待我们再次让利，永无止境。”
“那我们应该怎么做总不能眼睁睁看著『劲能』抢占市场份额！”李伟明有些疑惑的问道。
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“当然不能置之不管。”
陈秉文沉声说道，目光扫过在场的几位高管。
“我们要採取主动，但不是用价格战的方式。李经理，市场部立刻策划一个『盲测尝鲜』活动。”
“盲测尝鲜”李伟明有些疑惑。
“对，就像百事可乐为了与可口可乐为了抢占北美碳酸饮料市场份额，专门弄的那个『百事挑战』一样。”
陈秉文解释道，“百事可乐就是通过大规模盲测，让消费者在不知道品牌的情况下品尝两种可乐，结果很多人都选择了百事。
这帮助他们打破了可口可乐的神话，抢到了市场份额。”
“我们可以借鑑这种做法，在『劲能』铺货最集中的区域，选择一些人流量大的街头或商圈，设立『脉动』的免费试饮点。
用不透明的纸杯装两种饮料，一杯是『脉动』，一杯是『劲能』，让消费者在不知道哪杯是哪杯的情况下品尝，然后让他们投票选择更喜欢哪一杯的口感。
让消费者自己用嘴巴来感受品质差异，现场揭晓答案。”
李伟明眼睛一亮，兴奋地说道：“我明白了！这样既能避免直接攻击竞爭对手引来不必要的法律纠纷，又能最直观地让消费者体会到我们產品的优势！
我马上就去安排！”
“好！”陈秉文点点头，隨即转向凌佩仪，“凌总监，屈臣氏的整合要再加快，儘快让『脉动』全面入驻屈臣氏的所有门店，获得更好的陈列位置。”
“陈生，关於这件事我正准备向你匯报！”
陈秉文话音刚落，凌佩仪神情凝重的接话道。
“哦你说！”
“屈臣氏的整合工作，第一阶段已经基本完成了。”
说著，凌佩仪將一份厚厚的文件夹放在陈秉文的办公桌上，“人员方面，核心管理层和门店、工厂的关键岗位员工都已经留任，情绪基本稳定。
財务和资產的清点核对也完成了，这是详细的清单。”
陈秉文点点头，翻开文件夹快速瀏览著摘要部分：“做得不错，比预期要快。
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