第33章 紧急应对（求收藏月票推荐票求追读）（2 / 2）
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观塘厂，高振海和钟强还有阿昌，正焦急地等在办公室门口。
看到陈秉文的身影，三人立刻迎了上来。
“文哥，怎么样金象那边......”高振海话没说完，看到陈秉文沉凝的脸色，心也沉了下去。
“他们咬死30%，没有迴旋余地。合同违约部分，他们只肯按条款赔点违约金。”
陈秉文走进办公室，脱下外套，言简意賅地复述了谈判结果。
钟强气的脸色发青：“这帮吸血鬼！我们刚把市场做热，他们就扑上来咬一口！”
“抱怨没用。”陈秉文打断他，走到办公桌前，先拿起水杯咕咚咕咚舒服的喝完一杯水，隨后才转向阿昌问道：“了解到的信息怎么样”
阿昌连忙上前：“老板，初步確定泰国南部椰子主產地遭遇强颱风袭击，但椰园具体损失不详。
来自港岛同行的消息证实，金象公司椰浆涨价不是针对陈记一家，而是港岛所有使用椰浆的商家。
询价方面，我联繫了另外三家在港有业务的泰国椰浆供应商，以及菲律宾、马来西亚的两家。
报价......都很高。
泰国其他三家的报价平均比金象涨价后的价格低5%-8%，但他们的供应量和品质稳定性，我们缺乏长期合作验证，风险不小。
菲律宾和马来西亚的报价，加上20%的进口关税后，比泰国目前的价格还高出约12%，没有竞爭力。
坏消息一个接一个。
“看来颂猜口中的『行业普遍情况』，至少在当前港岛市场是存在的，他们形成了某种默契或价格联盟。”高振海握紧了拳头。
陈秉文眉头紧锁。
市场询价的结果印证了金象的强势，但也暴露了一个关键信息：泰国其他供应商的价格空间並非铁板一块，存在5%-8%的差异。
这或许就是突破口。
“好，情况明確了。”陈秉文抬起头，目光扫过三人，“现在分头行动。
强哥，从即日起，五家標准店暂停所有与杨枝甘露、椰汁西米露相关的免费试吃和推广活动。
同时，对这两款產品实行严格的每日限量供应。
限量標准以维持基本市场热度、满足核心顾客需求为原则，具体数量你根据各店歷史销售数据和剩余库存精確计算，確保库存支撑时间延长至45天以上。”
“阿昌，你的工作非常重要。第一，动用一切关係，深入调查泰国南部主產区的真实受灾情况。
我需要具体数据：哪些区域受灾损失比例多少对整体產量的影响评估是否有未受灾或受灾较轻的產区
第二，重点接触那三家报价稍低的泰国供应商。
不要只停留在报价层面，深入了解他们的產能规模、主要客户、品质控制流程、过往供货稳定性记录。
我需要判断谁最有潜力成为我们的供应商。
第三，同步了解海南椰浆的出口政策、產量、品质及运输成本，作为备选方案备案。
第四，找人了解一下清迈湄林县颂帕椰园的情况。
儘快在这两天之內將几件事了解清楚，然后你和我一起去泰国！”
陈秉文冷静的安排著一切。
“去泰国”高振海和钟强都吃了一惊。
“对！”陈秉文走到墙上的地图前，手指点在曼谷的位置。
“困在港岛，我们只是待宰的羔羊。
必须去源头！我要亲眼看看產区情况，验证金象说辞的真偽。
亲自考察阿昌筛选出的潜在供应商，实地评估其工厂、设备、管理、品控和可靠性。
爭取在45天內锁定至少一家合格的备选供应商，並谈下具有竞爭力的长期框架协议。
最关键的是探索建立我们自己在產地的直接採购渠道的可能性。比如，能否绕过中间贸易商，直接与大型种植园或合作社建立联繫。
这將是未来彻底摆脱受制於人的关键一步！”
高振海立刻说：“文哥，我跟你一起去！那边情况复杂，多个人多个照应！”
陈秉文略一思索，摇摇头：“不行。
后方更需要你坐镇。
我离开期间，观塘和长沙湾两厂的日常生產管理、品质把控，以及新加盟体系的筹备基础工作，必须有人统筹。
钟强专注技术和生產，协调研发中心与工厂的对接，瓶装化的研发不能停。
你要担起大梁，確保整个体系在我离开期间稳定高效运转，隨时应对可能出现的突发状况。
你的担子很重，一定不能马虎。”
高振海感受到肩上沉甸甸的责任，用力点头：“明白！文哥你放心，厂子里的事，我一定盯死！”
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