第33章 紧急应对（求收藏月票推荐票求追读）（1 / 2）
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当天下午，金象公司驻港办事处的会议室。
“陈先生，我很理解您的担忧。”
金象的港区经理，一个梳著油头、操著夹生粤语的中年男人，名叫颂猜，脸上掛著程式化的微笑，眼神却带著一丝倨傲，“但是，30%的涨幅，是曼谷总部基於全球市场供需和成本变化做出的最终决定。
我们也很遗憾，但这是不可抗力。
我相信，以陈记现在的品牌影响力和產品溢价能力，消化这部分成本应该不是问题。”
陈秉文坐在他对面，神色平静，但眼神冰冷：“颂猜经理，不可抗力我们理解。
但30%的涨幅，远超市场合理波动范围。
我们陈记是金象的重要客户，採购量在持续增长。
我们希望看到的是长期、稳定的合作伙伴，而不是趁火打劫。”
“趁火打劫陈先生言重了。”颂猜笑容不变，“市场行为而已。
现在不仅是泰国，印尼、菲律宾的椰子產区也不同程度受灾，国际买家都在抢货。
我们给陈记的价格，已经是优先考虑了我们的合作关係。
至於之前签的合同，尚未履约部分，按照合同约定，公司会补偿你们违约金的。”
如果陈先生觉得难以接受，或许可以考虑......嗯，调整一下產品配方
比如，降低椰浆比例，或者选用一些......替代品
他意有所指地暗示使用香精或廉价椰浆粉。
陈秉文心中冷笑。
降低品质
使用替代品
这等於亲手砸掉陈记刚刚建立起来的高端招牌！
陈记水怎么经营什么时候轮得到你一个原料商来指手画脚了！
陈秉文理都没理颂猜，直接了当说道：“颂猜经理，我希望你能向曼谷总部转达我们的立场：这个涨幅，陈记无法接受。
如果金象坚持，我们將不得不考虑暂停合作，並寻求其他供应商，甚至......考虑在泰国自建採购渠道。”
颂猜脸上的笑容终於僵了一下。
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暂停合作
自建渠道
陈记虽然规模不算顶尖，但在港岛餐饮界势头正猛，尤其是其高端甜品线，对高品质椰浆的需求量確实不小。
而且陈秉文身上那股不容置疑的气势，让他隱隱感到一丝不安。
但他很快恢復镇定：“陈先生，我理解您的立场。我会如实向总部匯报。
不过，我建议您也再慎重考虑一下。
寻找新的、可靠的供应商，並非易事，尤其是在这个特殊时期。
我们金象的品质和供应稳定性，是经过市场检验的。”
谈判陷入僵局。
颂猜咬死30%不鬆口，只答应“酌情考虑”將涨幅分阶段实施。
陈秉文知道，在港岛，他无法获得更多让步了。
陈秉文走出金象公司驻港办事处的大门，没有立刻返回观塘厂，而是独自在附近公园的长椅上坐了片刻。
车辆喧囂，行人匆匆，他让自己冷静下来，梳理著这突如其来的危机。
核心问题清晰无比：椰浆是杨枝甘露和椰汁西米露的灵魂，成本占比巨大。
30%的涨幅，意味著这两款刚刚打开高端市场、成为陈记利润支柱和品牌名片的產品，其盈利能力將被拦腰斩断，甚至是断头斩。
接受涨价，短期利润严重受损，长期等於將辛苦建立的品牌溢价拱手让给贪婪的原料商。
不接受，则面临断供风险，新品推广计划將受重创，甚至可能失去市场先机。
限量供应那无异於自断臂膀，承认產品力不足，同样损害品牌形象。
“源头......”陈秉文低声自语，目光投向远方。
颂猜的託辞真假难辨，但坐在港岛这里空谈毫无意义。
要破局，必须跳出金象编织的信息茧房，亲赴源头，了解真实情况，寻找替代方案，甚至，建立属於自己的防线。
决心已定，他站起身，拦下一辆计程车，直奔观塘厂。
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